Erfolgreiche Marketingkommunikation

Grundlagen verstehen – Instrumente anwenden

Was nützen die besten Produkte und Dienstleistungen, wenn die Kommunikation nicht zielgruppengerecht ausgerichtet ist und Ihre Leistungen am Markt nicht richtig wahrgenommen werden? Im harten Kampf Marktanteile nimmt die Marketingkommunikation einen zentralen Stellenwert ein. Setzen Sie Ihre Leistungen in Szene: Von der Kommunikationsstrategie über den Einsatz wichtiger Instrumente wie z. B. Werbung & Co. bis zur professionellen Zusammenarbeit mit Agenturen rüsten wir Sie mit wichtigem Praxis-Know-how.

Inhalte

Die passende Kommunikationsstrategie entwickeln

Ziele, mögliche Inhalte einer unternehmensspezifischen Kommunikationsstrategie.

Vorgehen bei der Festlegung.

Welche Kommunikationsstrategie passt zu meinem Unternehmen?

Positionierung gegenüber den Mitwettbewerbern.

Inhalte, Ziele einer Copy Strategie: zentrale Werbebotschaft (Reason Why), Consumer Benefit (Nutzenargumentation) etc.

Die Kommunikation an der Zielgruppe ausrichten

Zielgruppen bestimmen und gezielt ansprechen.

Motive des menschlichen Handelns.

Erkenntnisse der Verhaltensforschung.

Unterschiede B2B/B2C.

Klassische Kommunikationsinstrumente B2B/B2C und praktische Umsetzung

Werbung, PR/Öffentlichkeitsarbeit.

Was versteht man unter den jeweiligen Instrumenten?

Wann setze ich was ein?

Worauf muss ich bei der Gestaltung achten?

Wirkung der Instrumente.

Spezielle Kommunikationsinstrumente B2B/B2C und praktische Umsetzung

Direktmarketing.

Sales Promotion.

Sponsoring.

Product Placement.

Eventmarketing.

Messen.

Guerilla Marketing.

Virales Marketing.

Social Community Communication

Was versteht man unter den jeweiligen Instrumenten?

Wann setze ich was ein?

Worauf muss ich bei der Gestaltung achten?

Wirkung der Instrumente.

Den optimalen Kommunikationsmix zusammenstellen

Planung und Umsetzung von Cross-Media-Kampagnen.

Erfolgsfaktoren.

Kriterien für die optimale Medienauswahl, Abstimmung der Instrumente.

Kurzvorstellung neuer Medien

Mit Agenturen erfolgreich zusammenarbeiten

Wie finde ich die richtige Agentur?

Worauf kommt es beim Briefing an?

Wie kann ich eine Agentur steuern?

Grundlagen des Kommunikationscontrolling

Special: Sie erarbeiten Ihren individuellen Kommunikationsplan.

Ihr Nutzen

  • Sie kennen die einzelnen Kommunikationsinstrumente, deren Nutzen und Wirkungsweisen und wissen, wie Sie Ihre Kommunikation wirkungsvoll und zielgruppengerecht in der Praxis einsetzen: Sie erreichen somit sicher Ihre Kommunikationsziele.
  • Durch den gezielten Einsatz der Kommunikationsinstrumente fördern Sie das Image und den Verkauf Ihrer Leistungen.
  • Sie wissen, worauf es bei der Planung von Cross-Media-Kampagnen ankommt.
  • Sie professionalisieren Ihre Zusammenarbeit mit Agenturen.
  • Sie erkennen, welcher Nutzen sich bei der Umsetzung welcher Kommunikationsstrategie für Sie ergibt.

Das Arbeiten am eigenen Konzept, wertvolle Checklisten und Tipps ermöglichen einen schnellen Transfer in die Praxis.

Durchgeführt von

Frau Dr. Christine Lötters

oder

Herr Raimund Gründler

Methoden

Praxistraining mit Trainerinput, Übungen, Diskussion, Checklisten.

Teilnehmerkreis

Fachkräfte aus dem Marketing, Einsteiger, Quereinsteiger im Marketing und Mitarbeiter, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen. Produktmanager und Entscheider kleiner und mittelständischer Unternehmen, die mehr Sicherheit im Umgang mit den Kommunikationsinstrumenten im Marketing erlangen wollen.

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Holiday Inn

Im modernen Business-Park Weilimdorf, einem citynahen Stadtteil Stuttgarts, liegt das 4-Sterne-Hotel Holiday Inn Stuttgart. Alle 321 Gästezimmer, eingeteilt in 6 Kategorien, sind komfortabel und gemütlich eingerichtet. Der Wellnessbereich bietet Ihnen die optimale Umgebung, um sich vom Alltag zu erholen. Sauna, finnisches Dampfbad, Sonnenterrasse, Erlebnisduschen und modernste Fitnessgeräte mit TV laden zur Entspannung ein. Lassen Sie sich kulinarisch verwöhnen! Die Restaurants „Dolce Vita“ und „Piazza“ bieten italienische und regionale Spezialitäten an. In den Sommermonaten können Sie auch im Biergarten Deftiges vom Grill genießen.
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Die Referentin Dr. Christine Lötters zum Thema:

Dr. Christine Lötters

"Effiziente Marketing-kommunikation ist die Voraussetzung, um am Markt nicht übersehen bzw. überhört zu werden. Die meisten Botschaften bleiben in der Informationsflut des Alltags unbemerkt. Damit Ihrer Botschaft dies nicht passiert, müssen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden versetzen."