Preisanalyse in der Einkaufspraxis

Grundlagen

Gesamtkostenbetrachtung: Bedeutung Total Cost of Ownership (TCO).

Kosten und Preise.

Allgemeine Begriffsdefinitionen.

Unterschiede zwischen externem Rechnungs-/internem Kostenwesen.

Grundlagen der Kostenrechnung: Überblick über Kostenarten, -stellen, -trägerrechnung.

Preise professionell analysieren, Einkaufsverhandlungen effektiv vorbereiten

Praktische Bedeutung der Preisanalyse für den Einkäufer.

Überblick Kalkulationsmethoden/Analyseinstrumente.

Die Vollkostenrechnung: Bedeutung, Vorgehen, Aufbau der Zuschlagskalkulation.

Die Teilkosten-/Deckungsbeitragsrechnung: Bedeutung, Vorgehen, Aufbau, Deckungsbeitragsermittlung.

Die Break-even-Analyse: Bedeutung des Break-even-Points/-Umsatzes, Vorgehen, Ermittlung, Mengendegressionseffekte und ihre Auswirkungen auf den Preis.

Wie Dienstleister kalkulieren.

Wann und wie Sie welche Kalkulationsmethoden/-instrumente anwenden, wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen.

Stärken/Schwächen.

Praxistipps.

Staffelpreise und was sie verraten.

Besonderheiten der Preisanalyse bei der Kuppelproduktion.

Kostenstrukturen von Lieferanten erkennen und gewinnbringend nutzen

Informationsquellen zur Kostenstruktur Ihrer Lieferanten.

Informationsquellen richtig interpretieren und nutzen: Welche Informationen in Verhandlungen entscheidend sind, die Kostensituation von Lieferanten zu beurteilen.

Wichtige Kennzahlen und Benchmarks.

Einstieg in die Verhandlungsführung: Preis-/Kostenargumente einsetzen

Wie Sie Erkenntnisse aus der Preisanalyse in Ihre Verhandlungsargumentationen einbinden.

Preiserhöhungen durch solide Preisargumentation erfolgreich abwehren.

Preissenkungen durchsetzen.

Sie erfahren praxisnah und umsetzungsorientiert,

• wie Sie Preisanalysemethoden gezielt anwenden und die Erkenntnisse in Ihre Argumentation gewinnbringend einsetzen,
• wie Sie Lieferantenkostenstrukturen besser durchleuchten, Einsparpotenziale gezielter analysieren und ausschöpfen,
• wie Sie den „angemessenen” Einkaufspreis selbst errechnen können,
• wie Sie Preiserhöhungen abwehren und Preissenkungen vorbereiten.
• mit welchen Tricks Lieferanten kalkulieren,
• wo Sie Informationen über Preise/Kostenstrukturen von Lieferanten einholen — insbesondere auch Informationen, die Lieferanten nicht freiwillig geben.

Sie setzen das Gelernte schnell in die Praxis um. Checklisten und Lösungswege für die unterschiedlichsten Anwendungsfälle in der Einkaufspraxis runden Ihr Wissen ab. Sie verbessern die Ergebnisse Ihrer Preisverhandlungen und tragen so zum Erfolg Ihres Unternehmens bei.

Jürgen Simon

Trainer-Input, Erfahrungsaustausch, Diskussion. Durch zahlreiche Übungen und Praxisbeispiele werden alltägliche Einkaufsherausforderungen abgebildet.

Einkäufer, Lieferantenmanager. Fachkräfte aus Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., deren Tätigkeiten Preisverhandlungen mit Lieferanten beinhalten.

Professionelles Lieferantenmanagement

Verhandlungstraining für Einkäufer

Einkaufscontrolling

Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen