Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer

Präsentations-Basics

Die zwei Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Präsentieren im Verkauf.

Präsentations-Mythen vs. Erfolgsfaktoren, die positive Wirkung erzielen.

Die „andere Seite” der Präsentation: das Publikum und was es erwartet.

Vorüberlegungen und Vorbereitung

Ziel und Zielgruppe definieren.

Wie eine Verkaufspräsentation strukturiert strukturiert und eindrucksvoll inszeniert wird.

Wichtigstes Prinzip der Vorbereitung: Fertigkeiten üben.

Die Beziehung gestalten (professionelle Kundeneinladung, Gestaltung des Präsentationsraums etc.).

Erfolgsfaktoren für die Durchführung

Von Steve Jobs lernen: das Publikum mitreißen und nachhaltige Wirkung erzielen.

Unternehmenspräsentationen, die „verkaufen”.

Produkt- und Angebotspräsentationen kundenzentriert gestalten.

Software — auch komplexe — einfach, klar und verständlich präsentieren.

„The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Präsentationen aufwerten

Mit Körpersprache und Stimme punkten.

PowerPoint durch kreative Ideen und „Überraschungen“ lebendig machen.

Die Kunst der Visualisierung.

Medien professionell nutzen.

Die „magische 3” bei Präsentationen.

Was Präsentationen langweilig macht und wie dies vermieden werden kann.

Lampenfieber und Stress

Persönliche Sicherheit gewinnen und Nervosität, Lampenfieber und Stress kompensieren.

Erfolgswirksam argumentieren

Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Gespräche und Diskussionen steuern.

Den eigenen Standpunkt wirkungsvoll verteidigen.

Mit kundennutzenorientierter Argumentation überzeugen.

Framing und Reframing: die Aufmerksamkeit bewusst fokussieren.

Sie erfahren in diesem Training, wie Sie

• Ihre persönliche Überzeugungskraft steigern, Ihre Ideen, Produkte und sich selbst als Persönlichkeit besser verkaufen,
• zielbewusst auf ein gewünschtes Ergebnis zusteuern, alle Teilnehmer einbeziehen und so Ihre persönlichen Erfolgschancen verbessern,
• den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzen,
• gezielt körpersprachliche Signale nutzen, die Ihnen zu mehr Glaubwürdigkeit bei Ihren Verkaufspräsentationen verhelfen,
• Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnen und mittels rhetorischer Kompetenz schwierige Situationen souverän meistern,
• komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentieren,
• unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführen und
• die Interaktion durch wirkungsvolle Argumentation meistern.

Es handelt sich hierbei um kein allgemeines Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert.

Herr Hans-Jürgen Reichel

Trainerinput der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen, viele praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld, Erfahrungsaustausch, Üben von eigenen Präsentationsbeispielen, persönliches Feedback durch den Trainer, Video-Analyse.

Verkäufer, Verkaufsmanager, Key Account Manager und andere verkaufsnahe Mitarbeiter, die ihr Unternehmen, Produkte, Ideen, Angebote, Verkaufsprojekte etc. präsentieren müssen.

Der Schlüssel zum Kunden

Neukundengewinnung und Akquisegespräche