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Verhandlungstraining für Einkäufer intensiv

Garantiert profitabel verhandeln!

Verhandeln ist die Kernkompetenz jeden Einkäufers und der zentrale „Hebel”, um Gewinnpotenziale auszuschöpfen. Sie trainieren, effektiv mit Lieferanten zu verhandeln, Ihre Verhandlungsmacht zu stärken und Ihre Einkaufsziele zu erreichen. Sie lernen, sich systematisch vorzubereiten sowie Einkaufsverhandlungen ergebnisorientiert zu führen. Im 2. Schritt vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen auch in schwierigen Situationen erfolgreich zum Abschluss. Mithilfe der Insights MDI® Online-Analyse erkennen Sie Ihre persönlichen Stärken und Potenziale in der Verhandlungsführung. Sie können sich und Ihre Verhandlungspartner leichter einschätzen, typorientierte Verhandlungsstrategien entwickeln und schneller zum Abschluss kommen. Im Individual-Coaching bereiten Sie sich optimal auf Ihre nächste reale Verhandlung vor. Nach erfolgreicher Absolvierung des Programms erhalten Sie ein hochwertiges Zertifikat der Haufe Akademie.

Modul 1: Insights MDI®

ca. 1 Stunde

Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation
inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2: Präsenztraining
Erfolgreich verhandeln im Einkauf I

2 Tage

Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase

ca. 1,5 Stunden

Modul 4: Präsenztraining
Erfolgreich verhandeln im Einkauf II

2 Tage

Ihr Nutzen

  • Als Einkäufer stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten WESENTLICH!
  • Schnelles Return on Invest! Die nächste reale Einkaufsverhandlung zahlt sich effektiv aus — durch ein individuelles und intensives Trainingskonzept mit nachhaltigem Lernerfolg.
  • Der Trainer ist ein erfahrener Verhandlungsführer und Business Coach sowie Insights MDI® akkreditiert und unterstützt Teilnehmer in der praktischen Umsetzung.

Sie lernen:

  • leichter das von Ihnen gewünschte Verhandlungsziel zu erreichen,
  • Verhandlungen professionell vorzubereiten sowie strukturiert zu führen,
  • Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen sowie Verhandlungsspielräume besser auszunutzen,
  • Verhandlungs-/Argumentationsstrategien/-techniken systematisch einzusetzen,
  • unfaire Verhandlungspraktiken situationsgerecht entgegenzuwirken,
  • Ihre eigene Macht in der Verhandlung zu steigern und Einwände zu meistern sowie
  • standhaft zu bleiben, z. B. bei der Abwehr von Preisforderungen.

 

Trainingskonzept

Dieses Blended Learning ist durch ein nachhaltiges Trainingskonzept geprägt:

  • Analyse der individuellen Stärken und Optimierungspotenziale anhand der Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse inklusive persönlichem Auswertungsgespräch.
  • Die Präsenzphasen sind so konzipiert, die aus der Persönlichkeitsanalyse identifizierten eigenen Stärken weiter auszubauen sowie Optimierungspotenziale im Verhandeln auszuschöpfen.
  • Zwischen den Präsenzmodulen findet ein Individual-Coaching als Vorbereitung auf Ihre nächste reale Verhandlung statt.
  • Zahlreiche Videocasts und Arbeitsaufträge steigern Ihren Lernerfolg (Selbstlernphase). Sie vertiefen und festigen systematisch Ihr Wissen.

 

Ihr Trainer

Methoden

Präsenztraining, Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse inklusive Auswertungsgespräch, Telefon-Coaching, Selbstlernphasen. Trainer-Input, Erfahrungsaustausch, Praxissimulationen, Videoanalyse mit Konstruktivfeedback, kollegialer Austausch mit Praxisberatung, Videocasts, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmerkreis

Für Einkäufer/Mitarbeiter aus der Materialwirtschaft mit grundlegenden Verhandlungserfahrungen. Für Mitarbeiter angrenzender Bereiche, wie F&E, Produktion, Logistik, Qualitätsmanagement, Disposition etc., die ebenfalls mit am Verhandlungstisch mit Lieferanten sitzen. Diese Qualifizierung ist auch für die Beschaffung von Dienstleistungen geeignet.

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Buchungs-Nr.
19.43
Qualifizierungsprogramm mit Zertifikat, Blended Learning
Lerndauer: 4 Präsenztage, ca. 1,5 Stunden Individual-Coaching, ca. 1 Stunde Insights MDI® Online-Analyse inkl. Auswertungsgespräch
Termine & Orte
Start: 12.10.17

Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
26.-27.10.17 | Köln
Mercure Hotel Köln West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
30.11.-01.12.17 | Köln
Mercure Hotel Köln West
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Buchen
Start: 07.03.18

Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
21.-22.03.18 | München/Dornach
Innside Neue Messe
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3: Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4: Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
18.-19.04.18 | München/Dornach
Innside Neue Messe
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Buchen
Start: 21.06.18
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Vorabreservierung
Kein passender Termin?
€ 2.790,- zzgl. MwSt.
€ 3.320,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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