Verhandlungstraining für Einkäufer intensiv

Garantiert profitabel verhandeln!

Verhandeln ist die Kernkompetenz jeden Einkäufers und der zentrale „Hebel”, um Gewinnpotenziale auszuschöpfen. Sie trainieren, effektiv mit Lieferanten zu verhandeln, Ihre Verhandlungsmacht zu stärken und Ihre Einkaufsziele zu erreichen. Sie lernen, sich systematisch vorzubereiten sowie Einkaufsverhandlungen ergebnisorientiert zu führen. Im 2. Schritt vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen auch in schwierigen Situationen erfolgreich zum Abschluss. Dabei werden mit Hilfe der Insights MDI® Analyse Ihre persönlichen Facetten, Ihre Stärken und Ausbaupotenziale, ans Licht gebracht - So können Sie leichter sich selbst und Ihren Verhandlungspartner einschätzen sowie Ihre Verhandlungsstrategie gezielt auf Ihren Lieferanten einstellen. Weiterhin bereitet Sie ein Individual-Coaching optimal auf Ihre nächste reale Verhandlung vor.

Verhandlungstraining für Einkäufer intensiv

Modul 2
Präsenztraining
2 Tage
Modul 3
Individual-Coaching
ca. 1,5 Stunden
Modul 4
Präsenztraining
2 Tage

Ihr Nutzen

  • Als Einkäufer stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten WESENTLICH!
  • Schnelles Return on Invest! Die nächste reale Einkaufsverhandlung zahlt sich effektiv aus — durch ein individuelles und intensives Trainingskonzept mit nachhaltigem Lernerfolg.
  • Der Trainer ist ein erfahrener Verhandlungsführer und Business Coach sowie Insights MDI® akkreditiert und unterstützt Teilnehmer in der praktischen Umsetzung.

Sie lernen:

  • leichter das von Ihnen gewünschte Verhandlungsziel zu erreichen,
  • Verhandlungen professionell vorzubereiten sowie strukturiert zu führen,
  • Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen sowie Verhandlungsspielräume besser auszunutzen,
  • Verhandlungs-/Argumentationsstrategien/-techniken systematisch einzusetzen,
  • unfaire Verhandlungspraktiken situationsgerecht entgegenzuwirken,
  • Ihre eigene Macht in der Verhandlung zu steigern und Einwände zu meistern sowie
  • standhaft zu bleiben, z. B. bei der Abwehr von Preisforderungen.

 

Trainingskonzept

Dieses Blended Learning ist durch ein nachhaltiges Trainingskonzept geprägt:

  • Analyse der individuellen Stärken und Optimierungspotenziale anhand der Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse inklusive persönlichem Auswertungsgespräch.
  • Die Präsenzphasen sind so konzipiert, die aus der Persönlichkeitsanalyse identifizierten eigenen Stärken weiter auszubauen sowie Optimierungspotenziale im Verhandeln auszuschöpfen.
  • Zwischen den Präsenzmodulen findet ein Individual-Coaching als Vorbereitung auf Ihre nächste reale Verhandlung statt.
  • Zahlreiche Videocasts und Arbeitsaufträge steigern Ihren Lernerfolg (Selbstlernphase). Sie vertiefen und festigen systematisch Ihr Wissen.

 

Ihr Trainer

Methoden

Präsenztraining, Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse inklusive Auswertungsgespräch, Telefon-Coaching, Selbstlernphasen. Trainer-Input, Erfahrungsaustausch, Praxissimulationen, Videoanalyse mit Konstruktivfeedback, kollegialer Austausch mit Praxisberatung, Videocasts, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmerkreis

Für Einkäufer/Mitarbeiter aus der Materialwirtschaft mit grundlegenden Verhandlungserfahrungen. Für Mitarbeiter angrenzender Bereiche, wie F&E, Produktion, Logistik, Qualitätsmanagement, Disposition etc., die ebenfalls mit am Verhandlungstisch mit Lieferanten sitzen. Diese Qualifizierung ist auch für die Beschaffung von Dienstleistungen geeignet.

Teilnehmerstimmen

"Eine sehr gute theoretische Basis aus dem Seminarraum, die durch den begleitenden Einsatz in der Praxis durch individuelles Coaching gefestigt wird. Das Blended Learning hat mir deutlich mehr Know-How vermittelt als ein ausschließlich auf Frontalunterricht basierendes Seminar."

 

Moritz Wester

Freudenberg Performance Materials Service SE & Co. KG, Weinheim

Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!

Buchungsnummer
19.43
Qualifizierungsprogramm mit Zertifikat, Blended Learning
Lerndauer: 4 Präsenztage, ca. 1,5 Stunden Individual-Coaching, ca. 1 Stunde Insights MDI® Online-Analyse inkl. Auswertungsgespräch
Termine
Start: 14.06.18

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
05.-06.07.18 | Frankfurt a. M.
Best Western Premier IB Hotel Friedberger Warte
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
06.-07.08.18 | Frankfurt a. M.
Best Western Premier IB Hotel Friedberger Warte
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 25.09.18

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
18.-19.10.18 | Berlin
art`otel Berlin Mitte
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
19.-20.11.18 | Berlin
art`otel Berlin Mitte
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 27.12.18

Modul 1:  Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation. Inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Modul 2:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf I
21.-22.01.19 | Stuttgart
Holiday Inn
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching und Selbstlernphase

Modul 4:  Präsenztraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf II
25.-26.02.19 | Stuttgart
Holiday Inn
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 2.790,- zzgl. MwSt.
€ 3.320,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 150.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978

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