Jahresgespräche mit Lieferanten erfolgreich führen

Das nächste Jahresgespräch mit Ihrem Lieferanten steht bevor? Ihr Ziel als Einkäufer besteht darin, das Optimum für Ihr Unternehmen herauszuholen und gleichzeitig eine gute Partnerschaft zu Ihrem Lieferanten zu pflegen? In diesem Training lernen Sie, Jahresgespräche zielgerichtet und überzeugend zu führen sowie Verhandlungstechniken professionell einzusetzen. Durch den Mix aus e-Learning, Präsenzphase und Individual-Coaching vertiefen Sie Ihr Know-how und bereiten sich zielgerichtet auf Ihr persönliches Jahresgespräch vor.

Inhalte

Modul 1: Digitale Lerninhalte

Zur Vorbereitung auf das Präsenzmodul bearbeiten Sie kurze digitale Lerneinheiten, die Ihnen Grundlagen zu Fragetechniken, dem aktiven Zuhören sowie zur Authentizität und Glaubwürdigkeit vermitteln.

Das Fundament für eine erfolgreiche Gesprächsführung wird gelegt. Somit haben Sie im Präsenzmodul mehr Zeit, um Verhandlungsstrategien und -techniken zu erlernen und noch wichtiger, anzuwenden!

Grundlagen zu Fragetechniken.

Dauer insgesamt: ca. 1,5 Stunden.

Modul 2: Präsenztraining: Jahresgespräche erfolgreich führen!

Warum Jahresgespräche?

Der strategische Prozess.

Zielkonflikte im Unternehmen.

Ziele eines modernen Supply Chain Managements.

Mögliche Inhalte von Jahresgesprächen.

Lieferantenmanagement (Nutzen, Ziele, Strategie

Wie wichtig ist der Lieferant? – die richtige Beschaffungsstrategie.

Verbesserungspotenziale erkennen – Lieferantenbewertung.

Partnerschaft „leben“ – Steuerung und Kontrolle, Achtung und Wertschätzung.

Kommunikation will gelernt sein - Grundlagen der Gesprächsführung

Erfolgsfaktoren.

Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen.

Nonverbale Kommunikation zur Unterstützung der Verhandlungsstrategie.

Gespräche optimal vorbereiten

Die EVEREST-Methode zur strukturierten Vorbereitung.

Machtverhältnisse erkennen - Bestimmung der Ausgangsposition.

Teilnehmer und Rollen.

Die richtige Verhandlungsstrategie: von win-win bis win-lose.

Wahl der geeigneten taktischen Mittel - Organisation und Ablauf.

Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation.

Durchführung/ wirkungsvolle Gesprächsführung

Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung.

Von der Gesprächseröffnung zum Verhandlungsstil: richtig taktieren.

Wer fragt, der führt – Fragetechniken.

Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung.

Wirkungsvoll argumentieren: Einwand- und Argumentationstechniken

Konfliktsituationen entschärfen.

Typische Lieferantengespräche aus der Praxis

Preisverhandlung, Vertragsverlängerung, Feedback, Zielvereinbarung etc.

Modul 3: Individual-Coaching

Nach dem Präsenzmodul nehmen Sie an einem Telefon-Coaching mit Ihrem Trainer/Coach teil.

Im Coaching haben Sie die Möglichkeit, ein reales Lieferantenjahresgespräch aus Ihrer Praxis mit dem Trainer vorzubereiten oder andere Themen, die Sie in Ihrer Verhandlung weiterbringen, mit dem Trainer zu bearbeiten.

 

Das Coaching findet ca. 4 bis 6 Wochen nach dem Präsenzmodul statt. Den Termin vereinbaren Sie individuell mit Ihrem Coach/Trainer.

Dauer: ca. 60 Minuten.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie wissen, warum Jahresgespräche mit Lieferanten wichtig sind und wie Sie sich als Einkäufer optimal darauf vorbereiten.

Sie erfahren, wie Sie Jahresgespräche zielgerichtet und überzeugend führen.

Sie lernen praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und wissen Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen.

Sie verbessern Ihr Verhandlungsgeschick.

Sie bekommen ein Individual-Coaching, in dem Sie ein reales Lieferantenjahresgespräch aus Ihrer Praxis mit dem Trainer vorbereiten können.

Durchgeführt von

Methoden

 

  • e-Learning: Digitale Lerninhalte zur Vermittlung von Grundlagen.
  • Präsenztraining: Workshops und Übungen, Rollenspiele mit Video-Analyse, Diskussion von Fallbeispielen, Trainer-Input und Erfahrungsaustausch zur Vertiefung der Lerninhalte.
  • Individual-Coaching: Optimaler Lerntransfer durch die Vorbereitung eines realen Lieferantenjahresgesprächs und dem anschließenden Telefon-Coaching mit dem Trainer.

 

Teilnehmerkreis

Einkäufer mit praktischer Erfahrung sowie Mitarbeiter aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die mit Lieferantenjahresgesprächen befasst sind und ihr Verhandlungsgeschick verbessern wollen.

Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!

Buchungsnummer
2525
Blended LearningBlended Learning
2 Tage, e-learnings mit einer Lerndauer von ca. 1,5 Std., 60 Min. Telefon-Coaching
Teilnehmer begrenzt
Termine
Start: 30.10.18

Modul 1:  Digitale Lerninhalte

Modul 2:  Präsenztraining: Jahresgespräche erfolgreich führen!
14.-15.11.18 | Stuttgart
Dormero Hotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching

Start: 13.03.19

Modul 1:  Digitale Lerninhalte

Modul 2:  Präsenztraining: Jahresgespräche erfolgreich führen!
27.-28.03.19 | Berlin
centrovital Hotel
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Individual-Coaching

Start: 01.05.19

Modul 1:  Modul 1: Digitale Lerninhalte

Modul 2:  Modul 2: Präsenztraining Jahresgespräche erfolgreich führen!
15.-16.05.19 | Düsseldorf
NH Hotel City-Nord
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Modul 3:  Modul 3: Individual-Coaching

Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Haufe Akademie Inhouse
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Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 150.000 Teilnehmer pro Jahr
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