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Erreichen Sie was Sie wollen! Kundenmotive sind Ihr Schlüssel zum Erfolg

Präsentieren, kommunizieren und verkaufen Sie Dienstleistungen, Lösungen und Produkte motivbasiert und individueller. Steigern Sie Ihre persönliche und kommunikative Wirkung im Umgang mit Kunden. Nutzen Sie Ihre persönlichen Stärken in der Bedarfsanalyse, der Abschlussorientierung und dem so wichtigen After Sales Management. Sie erfahren in diesem Seminar, wie Sie durch persönliche Ausstrahlung, Überzeugungsstärke und einer bedürfnisorientierten Verkaufsstrategie mehr Verkaufserfolg und eine stabile Kundenbindung erreichen.

Inhalte

Erfolgreiches Verkaufen beginnt bei sich selbst!

Wirkung und Verhalten als Berater und Verkäufer.

Realistische Selbsteinschätzung: Wie empathisch, reflektiert und überzeugend bin ich im Kundenkontakt?

Optimierte intrinsisch basierte Gesprächsführung: Fördern von persönlichen Potenzialen und Stärken.

Mehr Verkaufserfolg mit dem situativen und typgerechten Verkaufen.

Intrinsisch basierte Bedarfsanalyse, Präsentation und Abschlussorientierung

Die wichtigsten Kundenmotive erkennen und somit erfolgreicher verkaufen.

Motivationsbasierter Umgang mit Kunden.

Empathie und die Selbst-/Fremdwahrnehmung.

Sich persönlicher und sachlicher Grenzen im Verkauf bewusst werden!

So werden Sie konsequent und preisstabil in der Abschlussverhandlung.

Verkaufserfolg durch positive Psychologie

Neues aus der intrinsisch basierten Motivationsforschung für Ihren Verkaufserfolg.

Schnell erkennen, was Sie objektiv selbst und Ihre Kunden motiviert!  

Bedürfnisorientiertes Beraten, Präsentieren und Verkaufen.

After Sales Management

Wie Ihre Kunden Sie gerne und freiwillig weiterempfehlen.

Weshalb der Druckverkauf langfristig nicht erfolgreich ist.

Warum Preisdumping langfristig Ihrem Verkaufserfolg schadet.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erhalten in diesem Seminar einen praxisnahen und erfolgsorientierten Einblick in die positive Psychologie und die intrinsisch basierte Bedürfnis-/Antreiber-, Motivations-Struktur von Menschen.
  • Sie erweitern Ihr intrinsisch und extrinsisch orientiertes werte- bzw. motivbasiertes Wissen im Verkauf.
  • Nutzen Sie die moderne Psychologie und deren Erkenntnisse im täglichen Umgang mit Kunden, Kollegen und Vorgesetzten.
  • Frischen Sie Ihr Sales-/Kommunikations-Wissen auf.
  • Stärken Sie Ihre persönlichen Stärken und nutzen Sie bisher ungenutzte Potenziale, um kundenorientierter und somit erfolgreicher zu verkaufen.

Methoden

Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Trainerinput, Kleingruppenarbeiten und der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und Feedback in Kleingruppen sowie im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmerkreis

Fach-/Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Account Manager, Verkäufer, Vertriebsmanager und Key Account Management. Für all diejenigen, die Kundenbedürfnisse und die Kaufmotivatoren erkennen und so noch erfolgreicher verkaufen wollen.

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Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

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Buchungsnummer
30200
Seminar
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
11.-12.11.19
Köln
03.-04.02.20
München
24.-25.08.20
Frankfurt a. M.
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
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