Asia Strategies: Business-Strategien für den Mittelstand

Erfolgreicher Einstieg: Die asiatischen Märkte im Überblick

• Überblick über die asiatischen Märkte und Spezifika.
• Marktbeschreibung, Länder mit Stärken, Potenzialen und Besonderheiten.
• Stärken, Schwächen und Potenziale der beiden Kernmärkte China und Südostasien.
• Politische, rechtliche und wirtschaftliche Key-Points der zentralen Märkte für die Thematiken „Unternehmensgründung“, „Sales-Rep-Office“ und „Personalmanagement“.

Die Analyse des eigenen Unternehmens

• Standortanalyse: Wo stehen wir, wo wollen wir hin?
• Erfolgsfaktoren im heimischen Markt im Abgleich mit asiatischen Märkten.
• Der Blick auf die eigene Strategie und unser Management: Was ist das Ziel unseres Unternehmens im Hinblick auf Asien?
• Projektmanagement für die Asia-Strategie: optimalen Zeitplan und geeignete Terminschiene aufstellen.

Skizzierung einer individuellen Expansionsstrategie:

• Startschuss: einen geeigneten Ausgangspunkt definieren.
• Marktpassung: Management-Entscheidungen treffen und optimale Märkte auswählen.
• Produktportfolio: Welche Produkte eignen sich für die asiatischen Märkte? Was gilt es hier für Besonderheiten zu beachten?
• People Business: Einbindung des eigenen Personals, externer Agenten und Händler für unterschiedliche Herangehensweisen.

Interkulturelles Know-how für Asien

• Asian-Business-Knigge, der zentrale Erfolgsfaktor: Dos and Don'ts bei asiatischen Geschäftspartnern?
• Welche Management-Regeln muss ich beachten?
• Erwartungsmanagement: Was erwarten sich die Business-Partner in Asien? Unterschiede zu europäischen Business-Partnern.
• Erfolgsfaktor Beziehungen: Macht und Wirkung von Beziehungen in Asien.