Strategisch verkaufen: Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote

Die Anzahl Ihrer Ansprechpartner steigt und tatsächliche Entscheider bleiben oft im Hintergrund. Begegnen Sie dieser Situation, indem Sie Ihre Verkaufschancen genau einschätzen, Entscheider und politische Strukturen beim Kunden kennen und diese aktiv beeinflussen. In diesem Live-Online-Training lernen Sie, wie Sie Ihre Abschlussquote mit hochwirksamer Strategie, klugem Value Selling und strategischem Beziehungsmanagement erhöhen. Die Tools des strategischen Verkaufens können Sie auch aus dem Homeoffice anwenden.
Modul 1: Selbstlernphase
120 Minuten
So kommen Sie top vorbereitet zum Webinar 1
So kommen Sie top vorbereitet zum Webinar 1

Sie bereiten ein wichtigen, aktuellen Verkaufsfall vor oder Sie haben in der Vergangenheit ein wichtiges Projekt verloren und möchten dieses aufarbeiten, um künftig Fehler zu vermeiden. Ihre Verkaufsfälle werden selbstverständlich anonymisiert behandelt.

Modul 2: Webinar
120 Minuten
Einführung in das strategische Verkaufen
Einführung in das strategische Verkaufen
  • Instrumente und Methoden des strategischen Verkaufens.
  • Die Verkaufschancen-Analyse.
  • Auswertung der Verkaufschancen-Analyse und Ableiten wichtiger Maßnahmen.
  • Wettbewerber-Analyse: Differenzierung USP/ CSP.
Modul 3: Webinar
120 Minuten
Vertriebsstrategie
Vertriebsstrategie
  • Die richtige Strategie auswählen und umsetzen.
  • Stakeholder-Analyse.
  • Mentoren aufbauen und Gegner erkennen.
Modul 4: Webinar
90 Minuten
strategisch Verkaufen
strategisch Verkaufen
  • Beziehungen strategisch aufbauen.
  • Darstellung der Top-Lösung mit der Value-Proposition.
  • Der „Strategiemanager” — Masterplan für strategisches Arbeiten.
Modul 5: Coaching
60 Minuten
Individuelles 1:1-Telefoncoaching mit Ihrem Trainer — Die Lösung für Ihre konkreten Fragestellungen
Individuelles 1:1-Telefoncoaching mit Ihrem Trainer — Die Lösung für Ihre konkreten Fragestellungen
  • Sie haben die Möglichkeit, Ihre Fragen zum strategischen Verkaufen und den dazugehörigen Tools mit Ihrem Trainer intensiv zu besprechen.
  • Sie erhalten nach dem 3. Webinar ein kostenfreies, individuelles Telefoncoaching.
  • Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis. Direkt nach dem Training!
  • Gemeinsam mit Ihrem Trainer sprechen Sie Ihre eigenen, individuellen Themen durch.
  • 1:1, diskret, zeitlich flexibel und ortsunabhängig.
  • Sie erhalten wertvolle Tipps, können Gespräche oder Strategien mit Ihrem Trainer simulieren und setzen so das Gelernte sofort um.
  • Sie sind optimal vorbereitet auf Ihren bevorstehenden strategischen Verkaufsfall.

Inhalte

1 Tag Live-Online-Training inkl. 1 Stunde individuelles 1:1 Telefoncoaching

Ihre Vorbereitung

Vor dem ersten Webinar, Zeitbedarf ca. 120 Minuten.

Sie bereiten einen wichtigen, aktuellen Verkaufsfall vor oder Sie haben in der Vergangenheit ein wichtiges Projekt verloren und möchten dieses aufarbeiten, um künftige Fehler zu vermeiden. Ihre Verkaufsfälle werden selbstverständlich anonymisiert behandelt. Sie erhalten rechtzeitig vor dem 1. Webinar weitere Informationen.

 

Webinar 1 – Einführung in das strategische Verkaufen

09.30 Uhr-11.30 Uhr, Zeitbedarf 120 Minuten.

Pause: 11.30 Uhr-12.30 Uhr.

Themen:

  • Instrumente und Methoden des strategischen Verkaufens.
  • Relevante Praxisfälle der Teilnehmer.
  • Die Verkaufschancen-Analyse – das Tool.
  • Durchführung der Verkaufschancen-Analyse bzgl. der Praxisfälle der Teilnehmer.
  • Auswertung der Verkaufschancen-Analyse und Ableiten wichtiger Maßnahmen.
  • Wettbewerber-Analyse: Differenzierung USP/CSP.

Webinar 2 – Vertriebsstrategie

12.30 Uhr-14.30 Uhr, Zeitbedarf 120 Minuten.

Pause: 14.30 Uhr-15.00 Uhr.

Themen:

  • Die richtige Strategie auswählen und umsetzen.
  • Stakeholder-Analyse – das Tool.
  • Stakeholder-Analyse – ein Beispiel aus der Praxis.
  • Mentoren aufbauen und Gegner erkennen.

Webinar 3 – strategisch Verkaufen

15.00 Uhr-16.30 Uhr, Zeitbedarf 90 Minuten.

Themen:

  • Beziehungen strategisch aufbauen.
  • Darstellung der Top-Lösung mit der Value-Proposition.
  • Der „Strategiemanager“ – Masterplan für strategisches Arbeiten.
  • Transferaufgabe: Erstellen der „politischen Landkarte“ und der „Value-Proposition“.
  • Terminvereinbarung für Ihr individuelles Telefoncoaching.

Individuelles 1:1-Telefoncoaching mit Ihrem Trainer – Die Lösung für Ihre konkreten Fragestellungen

Innerhalb von 14 Tagen nach dem 3. Webinar.

Zeitbedarf je Teilnehmer: 60 Minuten.

  • Sie haben die Möglichkeit, Ihre Fragen zum strategischen Verkaufen und den dazugehörigen Tools mit Ihrem Trainer intensiv zu besprechen.
  • Sie erhalten nach dem 3. Webinar ein kostenfreies, individuelles Telefoncoaching.
  • Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis. Direkt nach dem Training!
  • Gemeinsam mit Ihrem Trainer sprechen Sie Ihre eigenen, individuellen Themen durch.
  • 1:1, diskret, zeitlich flexibel und ortsunabhängig.
  • Sie erhalten wertvolle Tipps, können Gespräche oder Strategien mit Ihrem Trainer simulieren und setzen so das Gelernte sofort um.
  • Sie sind optimal vorbereitet auf Ihren bevorstehenden strategischen Verkaufsfall.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Online-Training

  • lernen Sie Methoden und Instrumente, Zusammenhänge und Wirkungsweisen des strategischen Verkaufens kennen,
  • trainieren Sie, wie Sie gezielt strategische Analyseinstrumente einsetzen, um nachhaltige Wachstumspotenziale Ihrer Kunden auszuschöpfen,
  • entwickeln Sie Ihre persönliche Beziehungsstrategie zu Ihrem Kunden,
  • erfahren Sie, wie Sie Buying Center und -prozesse analysieren und wie Sie diese wirkungsvoll für Ihren Verkaufserfolg nutzen,
  • lernen Sie, wie Sie für Ihre Kunden mehrwertsteigernde Lösungen präsentieren und Ihre Abschlusschancen im Verkauf erhöhen,
  • vermitteln wir Ihnen Strategie und Umsetzung des erfolgreichen strategischen Verkaufens.

In diesem Online-Training erhalten Sie für Ihren aktuellen Verkaufsfall professionelle Unterstützung durch Ihren Trainer. Sie werden einen Maßnahmenplan erstellen und diesen in Ihrem Verkaufsfall sofort zielführend umsetzen können.

Methoden

Live-Online-Training (Webinar), Beispiele, interaktive Fachdiskussion. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie als erfahrener Verkäufer Ihren Kunden auf „Augenhöhe“ begegnen und erfolgreich verkaufen. Trainer-Input, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Übungen, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Umfragen, Whiteboard, Praxisfälle, Diskussionen, inkl. 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Coaching am Telefon.

Teilnehmer:innenkreis

(Key) Account Manager, Großkundenbetreuer, erfahrene Verkäufer mit mehrjähriger Verkaufserfahrung, Vertriebsmanager, Sales Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, Regional- und Gebietsverkaufsleiter.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Zertifizierte:r Online-Verkäufer:in

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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1 Tag, 5 Module à ca. 1-2 Stunden
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine
Start: 04.03.22

Webinar
04.03.22
Durchführung: Microsoft Teams
Beginn 09:30 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Start: 22.04.22

Webinar
22.04.22
Durchführung: Microsoft Teams
Beginn 09:30 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Start: 09.09.22

Webinar
09.09.22
Durchführung: Microsoft Teams
Beginn 09:30 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Teilnahmegebühr
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