Professionell online verkaufen III: Kunden gewinnbringend aktivieren
"Kaufknöpfe" im Gehirn Ihres Kunden online erkennen und "drücken"
- Input: Frageformen, Vorstellung SPIRAL-Methode.
- Vorbereitung Ihres eigenen Gesprächsfall.
- Wie man Kunden zum Kauf motiviert.
- Die 7 größten Fehler in Verkaufsgesprächen.
- Kommunikation wirkt — positiv wie negativ.
- Über den Sinn und Unsinn von Fragen.
- Die SPIRAL-Methode — der Speedfaktor Nr. 1 für Ihr Verkaufsgespräch.
- Mit gezielten Fragen den Nerv des Kunden treffen - und verkaufen.
- Videotraining.
- Durch Implikationsfragen die Motivation potenzieller Kunden steigern.
- Fragen zu dem vom Verhandlungspartner erhofften Resultaten stellen.
- Fragen und Antworten zu den eLearning-Themen.
- Auswertung Ihrer Implikations- und Resultatsfragen.
- Hinweise zum 1:1 Coaching und Einteilung der Teilnehmer.
- Sie erhalten nach dem 2. Webinar ein kostenfreies, individuelles Telefoncoaching.
- Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis. Direkt am selben Tag!
- Gemeinsam mit der Trainerin sprechen Sie Ihren eigenen, individuellen Verkaufsfall durch.
- 1:1, diskret, zeitlich flexibel und ortsunabhängig.
- Sie erhalten wertvolle Tipps, können das Gespräch mit der Trainerin simulieren und setzen so das Gelernte sofort um.
- Sie sind optimal vorbereitet auf Ihr bevorstehendes Verkaufsgespräch.
- SPIRAL-Technik mit Beispielfragen im Überblick.
Inhalte
Selbstlernphase – So kommen Sie top vorbereitet zum Webinar 1
(2 Tage vor dem Webinar – Zeitbedarf: ca. 60 Minuten)
- Input: Frageformen, Vorstellung SPIRAL-Methode.
- Vorbereitung Ihres eigenen Gesprächsfalls.
Webinar 1 – Speedfaktoren für Ihr Verkaufsgespräch
(8:30 Uhr – 10:30 Uhr – Zeitbedarf: ca. 120 Minuten)
- Wie man Kunden zum Kauf motiviert.
- Die 7 größten Fehler in Verkaufsgesprächen.
- Kommunikation wirkt – positiv wie negativ.
- Über den Sinn und Unsinn von Fragen.
- Die SPIRAL-Methode – der Speedfaktor Nr. 1 für Ihr Verkaufsgespräch.
- Mit gezielten Fragen den Nerv des Kunden treffen – und verkaufen.
eLearning/Videotraining – So kommen Sie top vorbereitet zum Webinar 2
(10.30. – 11.30.Uhr – Zeitbedarf: ca. 60 Minuten)
- Durch Implikationsfragen die Motivation potenzieller Kunden steigern.
- Fragen zu dem vom Verhandlungspartner erhofften Resultaten stellen.
Pause (11:30 Uhr – 12:30 Uhr)
Webinar 2 – So gehen Sie gut vorbereitet in Ihr individuelles Telefoncoaching
(12:30 Uhr –14:00 Uhr – Zeitbedarf: ca. 90 Minuten)
- Fragen und Antworten zu den eLearning-Themen.
- Auswertung Ihrer Implikations- und Resultatsfragen.
- Hinweise zum 1:1-Coaching und Einteilung der Teilnehmer.
Individuelles 1:1-Telefoncoaching mit der Trainerin – Die Lösung für Ihre konkreten Fragestellungen
(ab 14 Uhr: Zeitbedarf: ca. 1 Stunde je Teilnehmer)
- Sie erhalten nach dem 2. Webinar ein kostenfreies, individuelles Telefoncoaching.
- Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis. Direkt am selben Tag!
- Gemeinsam mit der Trainerin sprechen Sie Ihren eigenen, individuellen Verkaufsfall durch.
- 1:1, diskret, zeitlich flexibel und ortsunabhängig.
- Sie erhalten wertvolle Tipps, können das Gespräch mit der Trainerin simulieren und setzen so das Gelernte sofort um.
- Sie sind optimal vorbereitet auf Ihr bevorstehendes Verkaufsgespräch.
Lerntransfer – So behalten Sie das Erlernte
(Zeitbedarf: ca. 60 Minuten)
- SPIRAL-Technik mit Beispielfragen im Überblick.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie erfahren und trainieren, wie Sie Ihre eigene Überzeugungsarbeit reduzieren können und der Kauf eine logische Handlung des Kunden ist.
- Mit der SPIRAL-Fragetechnik gelangen Sie schneller zu neuen Kunden und Projekten.
- Sie werden so zum Problemlöser für Ihre Kunden.
- Sie verkaufen erfolgreicher und mit höherem Ertrag.
- Nachhaltige Transfersicherung durch erfahrene Trainerin.
- Das Erlernte gelangt wirklich ins Handeln!
- Höherer Return on Invest durch effektive Anwendung des Erlernten.
- Keine Anreise- oder Übernachtungskosten.
- Inkl. 60 Minuten individuelles 1:1-Live-Coaching am Telefon.
Den geborenen Verkäufer gibt es nicht! Auch zum Spitzenverkäufer wird man nicht geboren. Doch woran erkennt man einen Top-Verkäufer? Zugegeben, es gibt Persönlichkeitsmerkmale, die sich positiv auf den Verkaufserfolg auswirken. Doch darüber hinaus gehören bestimmte Methoden in das Repertoire eines erfolgreichen Verkäufers: beispielsweise die wirklichen Bedürfnisse zu erfragen und eine passende Argumentationsstrategie einzusetzen. In diesem Live-Online-Training erfahren Sie, wie Sie die "Kaufknöpfe" im Gehirn Ihres Kunden erkennen und "drücken".
Methoden
Live-Online-Training (Online-Seminar), Beispiele, interaktive Fachdiskussion. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie als Verkäufer online Ihren Kunden auf "Augenhöhe" begegnen und erfolgreich verkaufen, obwohl Sie nicht vor Ort beim Kunden sein können/ wollen. Trainer-Input, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Übungen, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Umfragen, Whiteboard, Praxisfälle, Diskussionen. Sie erhalten Feedback und konkrete Verhaltenstipps, die Sie weiterbringen und 60 Minuten individuelles 1:1-Live-Coaching am Telefon – ohne Extrakosten.
Teilnehmerkreis
Teilnehmer der Online-Trainings "Professionell online verkaufen" 1 und 2, Verkäufer im Außendienst, Verkäufer im Innendienst, Vertriebsmanager, Account Manager, Key Account Manager, Vertriebsingenieure, Online-Verkäufer, Innendienstmitarbeiter, Mitarbeiter aus dem Kundenservice, Kundenmanager und alle, die eine erfolgreiche Methode erlernen möchten, um ihren Kunden im Online-Verkaufsgespräch auf "Augenhöhe" zu begegnen und erfolgreich zu verkaufen, obwohl Sie nicht vor Ort beim Kunden sein können/ wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Professionell online verkaufen III: Kunden gewinnbringend aktivieren“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen31525
Webinar
03.05.21
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
Webinar
03.05.21
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Webinar
12.07.21
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
Webinar
12.07.21
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Webinar
13.09.21
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
Webinar
13.09.21
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Webinar
29.11.21
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
Webinar
29.11.21
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
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21.02.22
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
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21.02.22
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Webinar
14.03.22
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
Webinar
14.03.22
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr