Professionell verkaufen - aus dem Homeoffice
Live Online-Training für Verkäufer
ca. 60 Minuten- Input: Frageformen, Vorstellung SPIRAL-Methode.
- Vorbereitung Ihres eigenen Gesprächsfall.
ca. 120 Minuten- Wie man Kunden zum Kauf motiviert.
- Die 7 größten Fehler in Verkaufsgesprächen.
- Kommunikation wirkt — positiv wie negativ.
- Über den Sinn und Unsinn von Fragen.
- Die SPIRAL-Methode — der Speedfaktor Nr. 1 für Ihr Verkaufsgespräch.
- Mit gezielten Fragen den Nerv des Kunden treffen - und verkaufen.
ca. 60 Minuten- Videotraining.
- Durch Implikationsfragen die Motivation potenzieller Kunden steigern.
- Fragen zu dem vom Verhandlungspartner erhofften Resultaten stellen.
ca. 90 Minuten- Fragen und Antworten zu den eLearning-Themen.
- Auswertung Ihrer Implikations- und Resultatsfragen.
- Hinweise zum 1:1 Coaching und Einteilung der Teilnehmer.
ca. 1 Stunde je Teilnehmer- Sie erhalten nach dem 2. Webinar ein kostenfreies, individuelles Telefoncoaching.
- Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis. Direkt am selben Tag!
- Gemeinsam mit der Trainerin sprechen Sie Ihren eigenen, individuellen Verkaufsfall durch.
- 1:1, diskret, zeitlich flexibel und ortsunabhängig.
- Sie erhalten wertvolle Tipps, können das Gespräch mit der Trainerin simulieren und setzen so das Gelernte sofort um.
- Sie sind optimal vorbereitet auf Ihr bevorstehendes Verkaufsgespräch.
ca. 60 Minuten- SPIRAL-Technik mit Beispielfragen im Überblick.
Inhalte
Selbstlernphase – So kommen Sie top vorbereitet zum Webinar 1
(2 Tage vor dem Webinar – Zeitbedarf: ca. 60 Minuten)
- Input: Frageformen, Vorstellung SPIRAL-Methode.
- Vorbereitung Ihres eigenen Gesprächsfalls.
Webinar 1 – Speedfaktoren für Ihr Verkaufsgespräch
(8:30 Uhr – 10:30 Uhr – Zeitbedarf: ca. 120 Minuten)
- Wie man Kunden zum Kauf motiviert.
- Die 7 größten Fehler in Verkaufsgesprächen.
- Kommunikation wirkt – positiv wie negativ.
- Über den Sinn und Unsinn von Fragen.
- Die SPIRAL-Methode – der Speedfaktor Nr. 1 für Ihr Verkaufsgespräch.
- Mit gezielten Fragen den Nerv des Kunden treffen – und verkaufen.
eLearning/Videotraining – So kommen Sie top vorbereitet zum Webinar 2
(10.30. – 11.30.Uhr – Zeitbedarf: ca. 60 Minuten)
- Durch Implikationsfragen die Motivation potenzieller Kunden steigern.
- Fragen zu dem vom Verhandlungspartner erhofften Resultaten stellen.
Pause (11:30 Uhr – 12:30 Uhr)
Webinar 2 – So gehen Sie gut vorbereitet in Ihr individuelles Telefoncoaching
(12:30 Uhr –14:00 Uhr – Zeitbedarf: ca. 90 Minuten)
- Fragen und Antworten zu den eLearning-Themen.
- Auswertung Ihrer Implikations- und Resultatsfragen.
- Hinweise zum 1:1-Coaching und Einteilung der Teilnehmer.
Individuelles 1:1-Telefoncoaching mit der Trainerin – Die Lösung für Ihre konkreten Fragestellungen
(ab 14 Uhr: Zeitbedarf: ca. 1 Stunde je Teilnehmer)
- Sie erhalten nach dem 2. Webinar ein kostenfreies, individuelles Telefoncoaching.
- Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis. Direkt am selben Tag!
- Gemeinsam mit der Trainerin sprechen Sie Ihren eigenen, individuellen Verkaufsfall durch.
- 1:1, diskret, zeitlich flexibel und ortsunabhängig.
- Sie erhalten wertvolle Tipps, können das Gespräch mit der Trainerin simulieren und setzen so das Gelernte sofort um.
- Sie sind optimal vorbereitet auf Ihr bevorstehendes Verkaufsgespräch.
Lerntransfer – So behalten Sie das Erlernte
(Zeitbedarf: ca. 60 Minuten)
- SPIRAL-Technik mit Beispielfragen im Überblick.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie erfahren und trainieren, wie Sie Ihre eigene Überzeugungsarbeit reduzieren können und der Kauf eine logische Handlung des Kunden ist.
- Mit der SPIRAL-Fragetechnik gelangen Sie schneller zu neuen Kunden und Projekten.
- Sie werden so zum Problemlöser für Ihre Kunden.
- Sie verkaufen erfolgreicher und mit höherem Ertrag.
- Nachhaltige Transfersicherung durch erfahrene Trainerin.
- Das Erlernte gelangt wirklich ins Handeln!
- Höherer Return on Invest durch effektive Anwendung des Erlernten.
- Keine Anreise- oder Übernachtungskosten.
- Sie bleiben zu Hause und kommen gesund und erfolgreich durch die Corona-Krise.
Den geborenen Verkäufer gibt es nicht! Auch zum Spitzenverkäufer wird man nicht geboren. Doch woran erkennt man einen Top-Verkäufer? Zugegeben, es gibt Persönlichkeitsmerkmale, die sich positiv auf den Verkaufserfolg auswirken. Doch darüber hinaus gehören bestimmte Methoden in das Repertoire eines erfolgreichen Verkäufers: beispielsweise die wirklichen Bedürfnisse zu erfragen und eine passende Argumentationsstrategie einzusetzen. In diesem Live-Online-Training erfahren Sie, wie Sie die „Kaufknöpfe“ im Gehirn Ihres Kunden erkennen und „drücken“.
Methoden
Live-Online-Training (Webinar), Beispiele, interaktive Fachdiskussion. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie als Außendienstmitarbeiter im Homeoffice Ihren Kunden auf „Augenhöhe“ begegnen und erfolgreich verkaufen, obwohl Sie nicht vor Ort beim Kunden sein können. Trainer-Input, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Übungen, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Umfragen, Whiteboard, Praxisfälle, Diskussionen, inkl. 60 Minuten individuelles 1:1-Live-Coaching am Telefon.
Teilnehmerkreis
Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Vertriebsingenieure, Vertriebsmanager, (Key-)Account-Manager, Vertriebsleiter, Regionalleiter, Projektleiter, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die erlernen möchten, wie sie aus dem Homeoffice Ihren Kunden auf „Augenhöhe“ begegnen und erfolgreich verkaufen, obwohl Sie nicht vor Ort beim Kunden sein können.
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Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen
Start: 14.12.20
Webinar
14.12.20
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
Webinar
14.12.20
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Start: 11.01.21
Webinar
11.01.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
Webinar
11.01.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Start: 01.02.21
Webinar
01.02.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
Webinar
01.02.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Start: 01.03.21
Webinar
01.03.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
Webinar
01.03.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Termine
14.12.20
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
14.12.20
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
11.01.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
11.01.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
01.02.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
01.02.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
01.03.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
01.03.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
03.05.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
03.05.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
12.07.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
12.07.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
13.09.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
13.09.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
29.11.21
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
29.11.21
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
21.02.22
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
21.02.22
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
14.03.22
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 10:30 Uhr
14.03.22
Beginn 12:30 Uhr, Ende ca. 14:00 Uhr
Zu den Systemvoraussetzungen
Noch ausreichend Plätze frei. Warten Sie nicht zu lange. Ausgebucht.
Teil der Sommer-AkademieGarant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
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