Soforthilfe für schwierige Gespräche im Vertrieb
Das individuelle 1:1 Coaching für Ihre Fragestellungen
ca. 90 Minuten- Input: Beispiele für mögliche schwierige Gesprächsfälle im Vertrieb.
- Vorbereitung Ihres eigenen Gesprächsfalls.
ca. 60 Minuten- Idee/ Ablauf, jeder Teilnehmer beschreibt grob sein Thema.
- Konkret: Erfolgsfaktoren für schwierige Gespräche.
- Die eigene Einstellung ist entscheidend.
- Hinweise zum 1:1 Coaching und Einteilung der Teilnehmer.
ca. 60 Minuten- Sales Meetings erfolgreich vorbereiten
ca. 60 Minuten- Teilnehmer ergänzt seinen eigenen mitgebrachten Gesprächsfall und sendet diesen der Trainerin per E-Mail zu.
- Trainerin steht für Fragen per E-Mail zur Verfügung.
ca. 1 Stunde je Teilnehmer- Sie erhalten nach der Selbstlernphase ein kostenfreies, individuelles Telefoncoaching.
- Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis. Direkt am selben Tag!
- Gemeinsam mit der Trainerin sprechen Sie Ihren eigenen, individuellen Verkaufsfall durch.
- 1:1, diskret, zeitlich flexibel und ortsunabhängig.
- Sie erhalten wertvolle Tipps, können das Gespräch mit der Trainerin simulieren und setzen so das Gelernte sofort um.
- Sie sind optimal vorbereitet auf Ihr bevorstehendes Verkaufsgespräch.
Inhalte
Sie bestimmen den Inhalt Ihrer Coaching-Session!
Mögliche, individuelle Coaching-Themen/ Fragestellungen:
- Wie kann ich als Außendienstmitarbeiter mich im Homeoffice auf schwierige Gespräche optimal vorbereiten?
- Wie werde ich erfolgreicher in Akquisegesprächen und in Kaltakquise?
- Wie gestalte ich eine professionelle Bedarfsanalyse?
- Wie optimiere ich meine Angebotsverfolgung?
- Wie gehe ich erfolgreich mit Einwänden um?
- Wie setze ich Preiserhöhungen bei Bestandskunden erfolgreich durch?
- Wie führe ich zielorientiert Verhandlungen?
- Wie führe ich schwierige Gespräche mit Teammitgliedern/ Mitarbeitern/GF?
Ablauf:
Selbstlernphase – So kommen Sie top vorbereitet zum Webinar
(2 Tage vor dem Webinar – Zeitbedarf: ca. 90 Minuten)
- Input: Beispiele für mögliche schwierige Gesprächsfälle im Vertrieb.
- Vorbereitung Ihres eigenen Gesprächsfalls.
Webinar – Erfolgsfaktoren für Ihre individuellen Gespräche/Themen
(8:30 Uhr – 9:30 Uhr – Zeitbedarf: ca. 60 Minuten)
- Idee/Ablauf, jeder Teilnehmer beschreibt grob sein Thema.
- Konkret: Erfolgsfaktoren für schwierige Gespräche.
- Die eigene Einstellung ist entscheidend.
- Hinweise zum 1:1-Coaching und Einteilung der Teilnehmer.
eLearning – So kommen Sie gut vorbereitet in die Selbstlernphase
(9.30. – 10.30.Uhr – Zeitbedarf: ca. 60 Minuten)
- Sales Meetings erfolgreich vorbereiten.
Selbstlernphase – So gehen Sie top vorbereitet in Ihr individuelles Telefoncoaching
(10.30. – 11.30.Uhr – Zeitbedarf: ca. 60 Minuten)
- Teilnehmer ergänzt seinen eigenen mitgebrachten Gesprächsfall und sendet diesen der Trainerin per E-Mail zu.
- Trainerin steht für Fragen per E-Mail zur Verfügung.
Kurze Pause (11:30 Uhr – 13:00 Uhr)
Individuelles 1:1-Telefoncoaching mit der Trainerin – Die Lösung für Ihre konkreten Fragestellungen
(ab 13 Uhr: Zeitbedarf: ca. 1 Stunde je Teilnehmer)
- Sie erhalten nach der Selbstlernphase ein kostenfreies, individuelles Telefoncoaching.
- Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis. Direkt am selben Tag!
- Gemeinsam mit der Trainerin sprechen Sie Ihren eigenen, individuellen Verkaufsfall durch.
- 1:1, diskret, zeitlich flexibel und ortsunabhängig.
- Sie erhalten wertvolle Tipps, können das Gespräch mit der Trainerin simulieren und setzen so das Gelernte sofort um.
- Sie sind optimal vorbereitet auf Ihr bevorstehendes Verkaufsgespräch.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie erkennen die Herausforderungen und Fallstricke in schwierigen Gesprächen und wissen, wie Sie diese erfolgreich bewältigen.
- Sie verkaufen erfolgreicher und mit höherem Ertrag.
- Sie gewinnen schneller neue Kunden und neue Zielgruppen.
- Sie unterscheiden sich als Profi-Akquisiteur von anderen Anbietern – egal, ob am Telefon oder im persönlichen Gespräch.
- Sie steigern Ihren Umsatz mit Ihren Bestandskunden.
- Nachhaltige Transfersicherung durch erfahrene Trainerin.
- Das Erlernte gelangt wirklich ins Handeln!
- Höherer Return on Invest durch effektive Anwendung des Erlernten.
- Keine Anreise- oder Übernachtungskosten.
- Sie bleiben zu Hause und kommen gesund und erfolgreich durch die Corona-Krise.
Methoden
Live-Online-Training (Webinar), Beispiele, interaktive Fachdiskussion. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie wie Sie schwierige Gesprächsfälle im Vertrieb meistern. Trainer-Input, Gruppenarbeit, Umfragen, Whiteboard, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Übungen, Einzelarbeit, Praxisfälle, Diskussionen, inkl. 60 Minuten individuelles 1:1-Live-Coaching am Telefon.
Teilnehmer:innenkreis
Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Innendienstmitarbeiter, Vertriebsingenieure, Vertriebsmanager, Inside Sales Manager, (Key-)Account-Manager, Vertriebsleiter, Regionalleiter, Projektleiter, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die erlernen möchten, wie sie schwierige Gesprächsfälle im Vertrieb meistern.
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen31528
Start: 04.10.21 
Webinar
04.10.21
Durchführung: Microsoft Teams
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 09:30 Uhr
Start: 21.03.22
Webinar
21.03.22
Durchführung: Microsoft Teams
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 09:30 Uhr
Start: 29.08.22
Webinar
29.08.22
Durchführung: Microsoft Teams
Beginn 08:30 Uhr, Ende ca. 09:30 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
Teil der Sommer-Akademie
+49 761 595339-00
kontakt@haufe-akademie.de
