Strategisches Verkaufen - Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote

Ihre Vorbereitung

Vor dem ersten Webinar, Zeitbedarf ca. 120 Minuten.

Sie bereiten einen wichtigen, aktuellen Verkaufsfall vor oder Sie haben in der Vergangenheit ein wichtiges Projekt verloren und möchten dieses aufarbeiten, um künftige Fehler zu vermeiden. Ihre Verkaufsfälle werden selbstverständlich anonymisiert behandelt. Sie erhalten rechtzeitig vor dem 1. Webinar weitere Informationen.

Webinar 1 – Einführung in das strategische Verkaufen

09.30 Uhr-11.30 Uhr, Zeitbedarf 120 Minuten.

Pause: 11.30 Uhr-12.30 Uhr.

Themen:

• Instrumente und Methoden des strategischen Verkaufens.
• Relevante Praxisfälle der Teilnehmer.
• Die Verkaufschancen-Analyse – das Tool.
• Durchführung der Verkaufschancen-Analyse bzgl. der Praxisfälle der Teilnehmer.
• Auswertung der Verkaufschancen-Analyse und Ableiten wichtiger Maßnahmen.
• Wettbewerber-Analyse: Differenzierung USP/CSP.

Webinar 2 – Vertriebsstrategie

12.30 Uhr-14.30 Uhr, Zeitbedarf 120 Minuten.

Pause: 14.30 Uhr-15.00 Uhr.

Themen:

• Die richtige Strategie auswählen und umsetzen.
• Stakeholder-Analyse – das Tool.
• Stakeholder-Analyse – ein Beispiel aus der Praxis.
• Mentoren aufbauen und Gegner erkennen.

Webinar 3 – strategisch Verkaufen

15.00 Uhr-16.30 Uhr, Zeitbedarf 90 Minuten.

Themen:

• Beziehungen strategisch aufbauen.
• Darstellung der Top-Lösung mit der Value-Proposition.
• Der „Strategiemanager“ – Masterplan für strategisches Arbeiten.
• Transferaufgabe: Erstellen der „politischen Landkarte“ und der „Value-Proposition“.
• Terminvereinbarung für Ihr individuelles Telefoncoaching.

Individuelles 1:1-Telefoncoaching mit Ihrem Trainer – Die Lösung für Ihre konkreten Fragestellungen

Innerhalb von 14 Tagen nach dem 3. Webinar.

Zeitbedarf je Teilnehmer: 60 Minuten.

• Sie haben die Möglichkeit, Ihre Fragen zum strategischen Verkaufen und den dazugehörigen Tools mit Ihrem Trainer intensiv zu besprechen.
• Sie erhalten nach dem 3. Webinar ein kostenfreies, individuelles Telefoncoaching.
• Effektive Umsetzung der Theorie in die Praxis. Direkt nach dem Training!
• Gemeinsam mit Ihrem Trainer sprechen Sie Ihre eigenen, individuellen Themen durch.
• 1:1, diskret, zeitlich flexibel und ortsunabhängig.
• Sie erhalten wertvolle Tipps, können Gespräche oder Strategien mit Ihrem Trainer simulieren und setzen so das Gelernte sofort um.
• Sie sind optimal vorbereitet auf Ihren bevorstehenden strategischen Verkaufsfall.