Professionell online verkaufen II: Persönliche und digitale Präsenz
Überzeugend online kommunizieren und wirkungsvoll präsentieren
Inhalte
Know-how im Online-Verkaufsgespräch
- Dos and Don’ts.
Online einen starken (ersten) Eindruck machen
- In der Akquisition den Kunden aktiv eine Video-Beratung anbieten.
- Wirkungsvoll den Gesprächseinstieg gestalten – Elevator Pitch.
- Bestandskunden zur Video-Beratung motivieren.
Psychologische Einflussfaktoren im Verkaufsprozess
- Einflussfaktoren des „Buying-Center“ - der Schlüsselpersonen im Verkaufsprozess - auf die Kaufentscheidung.
- Entscheidungsmotive der Schlüsselpersonen erkennen und überzeugend argumentieren.
Verkaufschancen generieren
- Das Verkaufsgespräch zielorientiert führen.
- Fragen, mit denen Sie gewinnbringende Informationen erhalten.
- Potenziale des Kunden erkennen und Kaufentscheidungen herbeiführen.
- Wie Sie den Kunden von Ihren Produkten überzeugen und er den Nutzen für sein Unternehmen erkennt.
Wirkungsvoll online präsentieren
- Verkaufs- und Produktinformationen wirkungsvoll präsentieren.
- Interesse wecken und die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnen.
Professionalität im Online-Verkaufsgespräch
- Den Ablauf Ihrer Videoberatung gestalten und virtuelle Kundentermine vor- und nachbereiten.
Ihre Persönlichkeit in der Videoberatung
- Wie Sie sicher und überzeugend wirken.
- Der Einfluss Ihrer Stimme, Mimik und Körpersprache auf den Gesprächspartner.
- Wie Sie Ihre persönlichen Stärken erfolgreich einsetzen.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
Mit diesem Live-Online-Training für Verkäufer, lernen Sie, wie Sie die Videoberatung als weiteren Vertriebsweg professionell einsetzen. Sie trainieren anhand Ihrer persönlichen Praxissituationen Verkaufsgespräche überzeugend zu führen sowie wirkungsvoll Ihre Produkte und verkaufsunterstützende Informationen online zu präsentieren. Sie erhalten konkrete persönliche Tipps, zur Steigerung Ihrer Wirkung, der Gesprächsführung und der Präsentation.
- Sie wissen, wie Sie das Online-Medium professionell beherrschen.
- Sie wissen, wie Sie die Beziehung zu Ihrem Gesprächspartner aufbauen.
- Sie wissen, wie Sie verkaufsunterstützende Dokumente und Informationen in der Videoberatung wirkungsvoll präsentieren und die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnen und halten.
- Sie lernen verschiedene digitale Beratungs-Plattformen kennen.
- Sie kennen Ihre Stärken und Entwicklungsfelder sowie die Auswirkung auf das Online-Beratungs-/Verkaufsgespräch.
- Keine Anreise- oder Übernachtungskosten.
Methoden
Live-Online-Training. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie als Verkäufer online die Beziehung zum Kunden aufbauen und erfolgreich verkaufen. Fachlicher Input, Praxisbeispiele, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Transfer wird durch Trainingssequenzen (Rollenspiele) gesichert, Diskussionen, Feedback und konkrete Verhaltenstipps, die Sie weiterbringen.
Teilnehmerkreis
Teilnehmer der Online-Trainings „Professionell online verkaufen“ 1 und 3, Verkäufer im Außendienst, Verkäufer im Innendienst, Vertriebsmanager, Account Manager, Key Account Manager, Vertriebsingenieure, Online-Verkäufer, Innendienstmitarbeiter, Mitarbeiter aus dem Kundenservice, Kundenmanager und alle, die intensiv und praxisnah ihre verkäuferische Kompetenz in der Videoberatung professionalisieren und Präsentationstechnik für Video- und Bildschirmpräsentationen im Vertrieb erlernen möchten.
Weitere Empfehlungen zu „Professionell online verkaufen II: Persönliche und digitale Präsenz“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen31650
Montag, 12.04.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 13.04.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Montag, 05.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 06.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 21.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 22.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Montag, 07.02.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 08.02.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr