Training
Verhandlungen im internationalen Kontext sind oft besonders herausfordernd. Das Wissen um kulturelle Einflüsse ist dabei ebenso wichtig wie eine gute Verhandlungstechnik. In diesem Training lernen Sie die Erfolgsfaktoren professioneller Verhandlungsführung kennen und erfahren, wie Sie diese im internationalen Kontext gekonnt einsetzen. Ihre Verhandlungssituationen können auch in englischer Sprache erprobt werden.
Inhalte
Werden Sie zum Verhandlungsprofi!
Kurz & knapp: Grundlagen des Verhandelns
- Die 5 Grundstrategien des Verhandelns.
- Wer fragt, führt: Fragetechniken für Verhandlungen.
- Erfolgsfaktoren des Verhandelns & die Erfolgsfaktoren nach Harvard.
- Das „Mastermodell Verhandeln“ und die Phasen zeitgemäßen Verhandelns.
Psychologie des Verhandelns
- Psycho-logisch oder mehr sach-logisch? Adressatenorientierte Gestaltung von Argumenten und deren Anwendung durch wirkungsvolle Argumentationsmuster.
- Die Psychologie des Überzeugens und Anwendungsmöglichkeiten der psychologischen Wirkungsmechanismen im Verhandlungsalltag der Teilnehmer:innen.
Das Grundverständnis für die eigene Kultur
- Was ist Kultur?
- Kulturdimensionen, Eigen- und Fremdwahrnehmung.
- Was ist eigentlich typisch deutsch? - Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil.
International erfolgreich verhandeln
- Interkulturelle Kommunikation – Impulse für das Verhandlungsparkett.
- Andere Länder, andere Sitten – stimmiges Verhalten im interkulturellen Kontext.
- Kiss, bow or shake hands? Fettnäpfe und Fallstricke auf der internationalen Bühne.
- Cultural IQ – Umgang mit Vorurteilen und Hypothesen.
- Strategien zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen.
Verhandlungen auf internationalem Parkett
- Umgang mit „schwierigen“ Gesprächs- und Verhandlungspartner:innen.
- Erkennen und Überwinden von Kulturschocks.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie wissen, auf welche Aspekte Sie in internationalen Verhandlungen achten sollen.
- Sie gewinnen ein besseres Verständnis für die Wirkung Ihres eigenen Verhaltens in anderen Kulturkreisen und üben alternative Verhaltensweisen.
- Sie üben den Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartner:innen und überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil live.
- Sie lernen, wie Sie die wahren Motive und Wünsche Ihres Gegenübers ergründen.
- Sie lernen, sich gegen manipulative Techniken zu behaupten.
- Sie erfahren, wie es 2:1 für beide stehen kann.
- Sie lernen, sich auf Interessen statt auf Positionen zu fokussieren.
- Sie erfahren, wie Sie Missverständnisse erkennen und tragfähige Optionen entwickeln.
- Sie lernen, Ihre Sichtweisen so zu verpacken, dass Sie Rückenwind und Gefolgschaft erzeugen.
- Sie erfahren die Hintergründe von psychologischen Wirkungsmechanismen – wie Sie sich davor schützen bzw. wie Sie diese nutzenstiftend anwenden.
- Sie bekommen Tipps und professionelles Feedback zu Ihren realen Situationen.
Methoden
Experten-Input, Rollenspiele plus Feedback, Fallbeispiele aus der eigenen Praxis, Besprechung von Fragestellungen der Teilnehmer:innen, Gruppen- und Individualarbeit.
Teilnehmer:innenkreis
(Nachwuchs-)Führungskräfte, Entscheider:innen, Fachkräfte sowie alle Mitarbeiter:innen, die sich auf Verhandlungen mit internationalen Partner:innen vorbereiten wollen.
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Seminarbewertung zu „Internationale Verhandlungen professionell führen und gewinnen“
4,3 von 5
bei 77 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,1
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
4,1
Aktualität:
4,3
Teilnehmer:innenunterlagen:
4,1
Fachkompetenz:
4,6
Teilnehmendenorientiert:
4,4
Methodenvielfalt:
4,3
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Starttermine und Details
11.09.2024
Wiesbaden
Buchungsnummer:
2560
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 11.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 12.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
27.11.2024
Berlin
Buchungsnummer:
2560
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 27.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 28.11.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Durchführung gesichert
Buchungsnummer:
2560
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Buchungsnummer:
2560
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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