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Verhandlungstraining kompakt/Blended Learning

Präsenztraining und e-Learning für Ihren Verhandlungserfolg

Verhandlungskompetenz ist eine Grundlage für erfolgreichen Vertrieb. Um Ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen, sind effektive Vorbereitung sowie gezielter Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. In diesem Grundlagentraining für Verkäufer üben Sie, Verhandlungen zu führen und Verhandlungstechniken professionell einzusetzen. Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele durch eine gelungene Mischung aus tutoriell begleitetem e-Learning, Präsenztraining und Lerncommunity.

Konzept Blended Learning

Inhalte

Verhandlungen optimal vorbereiten

  • Ein Verkaufsgespräch vorbereiten
  • Verkaufen Sie Lösungen anstelle von Produkten
  • Eine Verhandlung vorbereiten
  • Zielen Sie auf den Entscheidungsträger ab

 

 Verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz

  • Den eigenen Verhandlungsstil bestimmen
  • Erfolgreich verhandeln
  • Geschichten erzählen - emotional verkaufen
  • Die Strategie des beiderseitigen Gewinns nutzen
  • Engagieren Sie sich für Win-Win!
  • Im Namen von anderen verhandeln

 

 Sales-Prozesse erfolgreich abschließen

  • Den Verkauf abschließen
  • Den richtigen Zeitpunkt für den Verkaufsabschluss erkennen
  • Üben Sie keinen Druck aus. Fragen Sie um Rat
  • Verhandeln statt Feilschen
  • Das Gesprächsergebnis analysieren
  • Vermeiden Sie Preiskrieg
  • Die Beziehung zum Verhandlungspartner pflegen
  • Bei Verhandlungen auf den positiven Kontakt zum Kunden achten
  • Gegenseitiger Respekt: ein Schlüssel zur Wertschöpfung

Ihr Nutzen

Diese Blended Learning vermittelt Ihnen, wie Sie ihre Verhandlungskompetenz steigern, um Ihre Verhandlungsziele im Vertieb zu erreichen: 

  • Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen im Vertrieb vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
  • Sie entwickeln Verhandlungskompetenz und optimieren ihren persönlichen Auftritt.
  • Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
  • Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
  • Sie lernen, was Sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt.
  • Sie wissen, wann und wie Sie einen Verkaufsprozess effektiv abschließen und wie Sie im weiteren Verlauf mit der Entscheidung des Kunden umgehen.

Durchgeführt von

Methoden

  • Kick-Off Webinar: Kennenlernen von Trainer, Teilnehmenden, Inhalten und Programm.
  • Begleitetes e-Learning: Digitale Lerninhalte mit tutorieller Begleitung.
  • Präsenztraining: Optimaler Lerntransfer durch Training, Vertiefung und persönlichem Austausch.
  • Transfersicherung: Zugriff auf alle Lerninhalte und Austausch mit der Lerncommunity.

Teilnehmerkreis

Verkäufer, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandlens aneignen wollen.

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Buchungs-Nr.
35.31
Training, Blended Learning
Lerndauer: ca. 2 Tage, 12 Monate Zugang zum Lernportal
Termine & Orte
Start: 15.06.17

Modul 1: Kick-off Webinar
19.06.17
Beginn 09:00 Uhr, Ende ca. 10:00 Uhr

Modul 2: Begleitetes e-Learning

Modul 3: Präsenztraining
14.07.17 | München
Sheraton Westpark Hotel
Beginn 09:00 Uhr, Ende ca. 17:00 Uhr

Modul 4: Transfersicherung

Buchen
Start: 15.09.17

Modul 1: Kick-off Webinar
15.09.17
Beginn 09:00 Uhr, Ende ca. 10:00 Uhr

Modul 2: Begleitetes e-Learning

Modul 3: Präsenztraining
20.10.17 | Köln
Mercure Hotel Köln West
Beginn 09:00 Uhr, Ende ca. 17:00 Uhr

Modul 4: Transfersicherung

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€ 1.390,- zzgl. MwSt.
€ 1.654,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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