Professionell verkaufen kompakt

Das Präsenztraining und e-Learning für Vertrieb und Verkauf

In diesem Grundlagentraining erfahren Sie, wie Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine strukturierte und professionelle Vorgehensweise steigern. Sie lernen, wie Sie Anforderungen und Erwartungen Ihrer Kunden managen, wie Sie mit unzufriedenen Kunden umgehen und welches die wesentlichen Faktoren sind, um Ihren Verkaufserfolg zu steigern. Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele durch eine gelungene Mischung aus tutoriell begleitetem e-Learning, Präsenztraining und Lerncommunity.

Modul 1
ca. 60 Minuten
Kick-Off-Webinar
Kick-Off-Webinar

Kennenlernen von Trainer, Lerngruppe, Lernzielen und Methoden

Lernschritte vereinbaren

Einstieg ins Thema

Modul 2
4-6 Stunden
Begleitetes e-Learning
Begleitetes e-Learning

Tutoriell begleitete Selbstlernphase

Fokussierung auf relevante Themen

Wissendvermittlung durch interaktive, digitale Lernmodule

 

Modul 3
1 Tag
Präsenztraining
Präsenztraining

Reflexion der Selbstlernphase

Thematische Vertiefung

Praxisbeispiele, Einzel- und Gruppenübungen

Transfer in die Praxis

Modul 4
12 Monate Zugang zum Lernportal
Transfersicherung
Transfersicherung

Individuelle Wiederholungen bei Bedarf

Checklisten, Transfertools ect.

Austausch mit anderen Teilnehmern in der Lerncommunity

 

Inhalte

Sales-Grundlagen

Faktoren für den Verkaufserfolg

Die Qualität der Beziehung zu Ihrem Kunden steigern

Verbessern Sie Ihr Image bei Nichtkunden

Die ersten 5 Minuten des Verkaufsgesprächs vorbereiten und erfolgreich meistern

Aufstrebende Kunden erreichen

Anforderungen und Erwartungen des Kunden managen

Den Bedarf und die Beweggründe des Kunden ermitteln

Kundenerwartungen und Kundenzufriedenheit erkennen

Wertschöpfungspotenziale des Kunden erkennen

Dienstleistungen erbringen, die den Erwartungen der Kunden entsprechen

Die Argumente vorbereiten

Werden Sie nicht zum Sklaven Ihres Kunden

Mit Unzufriedenheit umgehen

Umgang mit unzufriedenen Kunden

Bereiten Sie sich auf emotionale Stresssituationen vor

Kundeneinwänden begegnen

Ändern Sie Ihren Blickwinkel

Versteckte Probleme des Kunden erkennen

Bitten formulieren, Absagen erteilen

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Diese Blended Learning vermittelt Ihnen die Grundlagen, um profitable Kundenbeziehungen aufzubauen und Ihren Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern:

Sie kennen die Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Verkaufsprozess.

Sie bereiten Verkaufsgespräche optimal vor und wissen, wie Sie einen Sales-Prozess erfolgreich starten.

Sie sind in der Lage, die Bedarfssituation und die Erwartungen der Kunden zu identifizieren, um sie mit einer passenden Lösung zu versorgen.

Sie wissen, wie Sie mit unzufriedenen Kunden umgehen, damit Sie diese nicht verlieren.

Methoden

Kick-Off Webinar: Kennenlernen von Trainer, Teilnehmenden, Inhalten und Programm.
Begleitetes e-Learning: Digitale Lerninhalte mit tutorieller Begleitung.
Präsenztraining: Optimaler Lerntransfer durch Training, Vertiefung und persönlichem Austausch.
Transfersicherung: Zugriff auf alle Lerninhalte und Austausch mit der Lerncommunity.

Teilnehmerkreis

Einsteiger im Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.

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Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

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Buchungsnummer
3530
Blended LearningTraining, Blended Learning
Lerndauer: ca. 2 Tage, 12 Monate Zugang zum Lernportal
Termine

Lassen Sie sich hier unverbindlich vormerken. Wir informieren Sie, sobald Termine feststehen.

Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 180.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
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Stephanie Göpfert
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