Sie erhalten kurze Videos und beantworten Fragen in Quizform.
Sie sehen und analysieren verschiedene Verhandlungssituationen.
Sie simulieren eigene Verhandlungen zur Vorbereitung auf das Seminar.
Verhandlungen optimal vorbereiten.
Verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz.
Der Verkaufsabschluss.
Durch mehrere Transferübungen zu den einzelnen Verhandlungsphasen vertiefen Sie das Erlernte und wenden es direkt an.
Sie bereiten sich optimal auf Ihre "myCase"-Verhandlung vor.
Ca. 2 Wochen nach dem Seminar findet Ihr Transfercoaching telefonisch oder online statt.
Im Seminar entwickeln Sie den "Fahrplan" für Ihre "myCase"-Verhandlung.
Nach dem Seminar vertiefen Sie das Erlernte und optimieren "myCase".
Sie senden Ihren Verhandlungsfall 1 Woche vor Ihrem persönlichen Transfercoaching an Ihre Referentin.
Sie wenden das Erlernte direkt an, indem Sie Ihre "myCase"-Verhandlung mit der Referentin führen.
Die Referentin übernimmt die Rolle Ihres Verhandlungspartners und gibt Ihnen wertvolles Feedback, das Sie weiterbringt.
Durch mehrere Transferübungen vertiefen Sie das Erlernte und wenden es direkt an.
Inhalte
Lernimpulse vor dem Training (2 Wochen vor dem Training)
- Input-Phase: Sie erhalten kurze Videos und beantworten Fragen in Quizform.
- Sie sehen und analysieren verschiedene Verhandlungssituationen.
- Sie simulieren eigene Verhandlungen zur Vorbereitung auf das Training.
Im Training (2 Tag)
Verhandlungen optimal vorbereiten
- Das Verhandlungsgespräch vorbereiten.
- Verkaufen Sie Lösungen statt Produkte.
- Zielen Sie auf den Entscheidungsträger ab.
Verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz
- Den eigenen Verhandlungsstil bestimmen
- Emotional verkaufen mit Storytelling
- Rahmenbedingungen und Verhandlungsablauf
- Verhandlungsziele und Strategien definieren
- Kundennutzen darstellen und die Verhandlung zielorientiert führen
Der Verkaufsabschluss
- Den richtigen Zeitpunkt für den Verkaufsabschluss erkennen
- Verkaufen ohne Druck - Preiskriege vermeiden
- Das Gesprächsergebnis zusammenfassen und den Verkauf abschließen
- Die Beziehung zum:zur Verhandlungspartner:in pflegen
Transferimpulse nach dem Training (2-3 Wochen nach dem Trainig)
- Durch mehrere Transferübungen zu den einzelnen Verhandlungsphasen vertiefen Sie das Erlernte und wenden es direkt an.
- Sie bereiten sich optimal auf Ihre „my Case“-Verhandlung vor.
Transfercoaching – Ihre „my Case“-Verhandlung
- Im Training entwickeln Sie den „Fahrplan“ für Ihre „my Case“-Verhandlung.
- Sie senden Ihren Verhandlungsfall 1 Woche vor Ihrem persönlichen Transfercoaching an Ihre Trainerin.
- Ca. 2 Wochen nach dem Training findet Ihr Transfercoaching telefonisch oder online statt.
- Sie wenden das Erlernte direkt an, indem Sie Ihre „my Case“-Verhandlung mit der Trainerin führen. Die Trainerin übernimmt die Rolle Ihres Verhandlungspartners und gibt Ihnen wertvolles Feedback, das Sie weiterbringt.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie trainieren Techniken für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Verhandlungsführung.
- Sie gewinnen Sicherheit und erfahren, wie Sie sich in der Verhandlung professionell verhalten.
- Sie steigern Ihre Effizienz und die Quote der Verkaufsabschlüsse.
- Mehrere Lernimpulse vor dem Training helfen Ihnen, sich optimal auf das Präsenztraining vorzubereiten.
- Sie lernen, welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet und wie Sie sich selbst organisieren. Sie trainieren Gesprächs- und Argumentationstechniken für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Gesprächsführung.
- Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen "Kunden-Typen".
- Sie steigern Ihre Effizienz und Effektivität in Ihren Verkaufsaktivitäten und damit auch die Quote der Verkaufsabschlüsse.
- Sie erhalten zahlreiche konkrete Praxis-Tipps, Checklisten und Tools die Sie in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit unterstützen.
- Verschiedene Transferimpulse nach dem Training helfen Ihnen, das Erlernte anzuwenden und zu vertiefen.
- Im Transfercoaching wenden Sie das Erlernte im Rahmen Ihrer „my Case“ Verhandlung direkt an. Sie führen mit der Trainerin Ihre Verhandlung, die die Rolle Ihres Verhandlungspartners übernimmt.
Der Wechsel von Lernimpulsen, Trainingseinheiten und Praxisphasen mit Transferimpulsen ermöglicht Ihnen nachhaltigen Erfolg, da die Lernimpulse aufbauend und mehrstufig erfolgen.
Methoden
Ab 2 Wochen vor dem Präsenztraining erhalten Sie mehrere Lernimpulse – Videos, Quizfragen und Simulation von Verhandlungsgesprächen. Sie erarbeiten sich – zeitlich flexibel im eigenen Tempo – wichtige Grundlagen für Ihr Präsenztraining. Damit wird dies wesentlich effektiver und effizienter! Nach dem Trainer-Input erlernen und trainieren Sie praxisnah, wie Sie Verhandlungen im Vertrieb führen und den Verkauf erfolgreich abschließen. Das Erlernte vertiefen Sie in Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenspielen und Teamübungen. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt! Bis ca. 3 Wochen nach dem Präsenztraining erhalten Sie mehrere Transferimpulse, um das Erlernte auszubauen und anzuwenden. Im Rahmen eines Transfercoachings führen Sie mit Ihrer Trainerin Ihre „my Case“ Verhandlung. Die Trainerin übernimmt die Rolle Ihres Verhandlungspartners.
Unser Ansatz
Lernimpulse
Bereiten Sie sich auf das Training vor.
Präsenzseminar
Vertiefen Sie das Erlernte.
Transferimpulse
Wenden Sie das Gelerntes an.
Transfercoaching
Sie verhandeln mit der Trainerin.
Teilnehmer:innenkreis
Grundlagentraining für Einsteiger:innen in den Vertrieb – Verkauf ohne oder mit wenigen Vorkenntnissen. Vertriebsingenieur:innen sowie Techniker:innen im Verkauf. Verkäufer:innen im Außendienst und Innendienstverkäufer:innen ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung im Verhandeln sowie Praktiker:innen und Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für Einsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Blended Learning: Professionell verhandeln im Vertrieb
Erfolgreich Verhandeln ist eine Kunst. Doch Verhandeln gehört zum alltäglichen Leben und ist auch im Vertrieb und Verkauf ein Basiselement. In diesem Blended Learning lernen Sie, Verhandlungen optimal vorzubereiten und Verhandlungsgespräche zu lenken. Sie wissen, mit welchen Gesprächs- und Argumentationstechniken Sie Ihr Verhandlungsziel erreichen. Das Ergebnis: Sie haben Spaß an Verhandlungen, fühlen sich sicherer und gelangen in kürzerer Zeit und mit geringerem Aufwand zum Verkaufsabschluss.
Im Blended Learning gehen Sie Schritt für Schritt vor und vertiefen kontinuierlich Ihr Vertriebswissen. Sie wenden das Erlernte direkt praktisch an – in einer simulierten Verhandlung mit Ihrer Trainerin. Damit sind Sie optimal vorbereitet auf Ihre nächsten Verhandlungen mit Kunden und Interessenten!
Starttermine und Details
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.