Training

Agile Führung im Vertrieb

Motiviertes Team – begeisterte Kunden – bessere Ergebnisse

In Zeiten hoher Geschwindigkeit, Komplexität und Unbeständigkeit ist Agilität beinahe ein Muss. Die in Unternehmen geforderte Agilität umfasst alle Einheiten. Im Vertrieb kann agile Führung besonders herausfordernd sein. Lernen Sie in diesem Training, wie Sie mit agiler Führung Ihre Vertriebsziele leichter erreichen, in Veränderungsprozessen flexibler bleiben, den Vertriebs-Prozess agil führen und die Eigenverantwortung sowie die Selbststeuerung Ihres Vertriebs-Teams nachhaltig stärken.

Inhalte

Relevante Grundlagen und Prinzipien agiler Führung

  • Agile Prinzipien und agile Werte.
  • Stabilität und Agilität – Gegensätze oder ist sowohl als auch möglich?
  • Rollen statt Positionen.
  • Agilität und ihre Auswirkungen.

Agile Führung im Vertrieb – Darauf kommt es an

  • Wie wirkt agile Führung im Vertrieb – nach innen, nach außen, was bringt sie und wie messe ich sie?
  • So finden Sie die richtige Dosis Ihrer Rollen für unterschiedliche Situationen im Vertriebsalltag.
  • Selbstorganisation – Wie manage ich die Kommunikation zum Kunden mit E-Mails, Social Media und weiteren Kanälen und bleibe dabei agil?

Ihr agiles Vertriebs-Team

  • Definieren Sie Ihre Rolle als Möglichmacher von agiler Führung in Ihrem Vertriebs-Team. Coach, ergebnisorientierte:r Moderator:in und Vertriebsleiter:in oder alles in einem?
  • Fehler machen und daraus lernen (lassen) – und was denken die Kunden darüber?
  • Was ist nicht und was ist gut möglich?

Tools und Vorgehensweisen

  • Konstruktionsleitfaden für die ersten Schritte hin zur agilen Führung des Vertriebs.
  • Kanban – kleines Tool mit großer Wirkung.

Best Practices

  • Konkrete Tipps aus der Praxis.
  • So implementieren Sie agile Führung in Ihrem Vertrieb.

 

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erfahren, wann agile Führung im Vertrieb sinnvoll ist und wann nicht.
  • Sie lernen erste Grundlagen und Prinzipien agiler Führung kennen.
  • Sie erhalten Klarheit darüber, ob agile Führung im Vertrieb für Sie und Ihr Vertriebs-Team passend ist.
  • Sie erfahren, wie Sie Ihre Rolle als agile Führungskraft im Vertrieb definieren.
  • Sie gewinnen Ideen, wie Sie Rahmenbedingungen geben, die es Ihrem Vertriebs-Team leicht machen, agil und selbstorganisiert zu arbeiten.
  • Sie erhalten konkrete Tipps aus der Praxis, welche Schritte Sie nach und nach gehen können, um agile Führung im Vertrieb zu implementieren.

 

Trainer:in

Methoden

Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Rollenspielen und der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und Feedback in Kleingruppen sowie im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmer:innenkreis

Vertriebsleiter:innen, Regionalleiter:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen, Innendienstleiter:innen und Vertriebsmanager:innen, die Vertriebsteams führen. Erfahrene Verkäufer:innen mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager:innen, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die intensiv und praxisnah ihre agile Führungsarbeit implementieren möchten.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Weitere Empfehlungen zu „Agile Führung im Vertrieb“

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

"Dass auf die Bedürfnisse der Teilnehmer eingegangen wurde, hat mir besonders gefallen."

Ingo Schlutter
DENIOS SE

"Besonders gefallen hat mir, dass die Trainerin ganz viel Erfahrung und Fachwissen mit einbringt. Die Gruppe war sehr klein und daher konnte sehr individuell auf die Teilnehmer eingegangen werden."

Matthias Maaß
EuroSpike GmbH

Seminarbewertung zu „Agile Führung im Vertrieb“

4,7 von 5
bei 7 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
5
Praxisbezug:
4,2
Aktualität:
5
Teilnehmer:innen­unterlagen:
4,6
Fachkompetenz:
5
Teilnehmenden­orientiert:
5
Methodenvielfalt:
4,8
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema

Agile Führung im Vertrieb – was ist das?

Der Erfolg von Unternehmen hängt maßgeblich davon ab, wie gut das Management eines Unternehmens und die Menschen im Unternehmen in der Lage sind, sich auf die steigende Komplexität der Märkte und die sich immer häufiger verändernden Kundenwünsche – auch bedingt durch die Digitalisierung – einzustellen.Besonders von den Vertriebsorganisationen und dem Vertriebsmanagement wird erwartet, aktiv, anpassungsfähig [...]

Weitere Informationen finden Sie hier

Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema

Agile Führung im Vertrieb – was ist das?

Der Erfolg von Unternehmen hängt maßgeblich davon ab, wie gut das Management eines Unternehmens und die Menschen im Unternehmen in der Lage sind, sich auf die steigende Komplexität der Märkte und die sich immer häufiger verändernden Kundenwünsche – auch bedingt durch die Digitalisierung – einzustellen.Besonders von den Vertriebsorganisationen und dem Vertriebsmanagement wird erwartet, aktiv, anpassungsfähig [...]

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in Köln/Niederkassel
am 01.07.2024
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Hotel Clostermanns Hof
Hotel Clostermanns Hof
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Montag, 01.07.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 02.07.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.

Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

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