Agile Führung im Vertrieb

Motivierte Mitarbeiter — begeisterte Kunden — bessere Ergebnisse

In Zeiten hoher Geschwindigkeit, Komplexität und Unbeständigkeit ist Agilität beinahe ein Muss. Die in Unternehmen geforderte Agilität umfasst alle Einheiten. Im Vertrieb kann agile Führung besonders herausfordernd sein. Lernen Sie in diesem Training, wie Sie mit agiler Führung Ihre Vertriebsziele leichter erreichen, in Veränderungsprozessen flexibler bleiben, den Vertriebs-Prozess agil führen und die Eigenverantwortung sowie die Selbststeuerung Ihres Vertriebs-Teams nachhaltig stärken.

Inhalte

Relevante Grundlagen und Prinzipien agiler Führung

Agile Prinzipien und agile Werte.

Stabilität und Agilität – Gegensätze oder ist sowohl als auch möglich?

Rollen statt Positionen.

Agilität und ihre Auswirkungen.

Agile Führung im Vertrieb – Darauf kommt es an

Wie wirkt agile Führung im Vertrieb – nach innen, nach außen, was bringt sie und wie messe ich sie?

So finden Sie die richtige Dosis Ihrer Rollen für unterschiedliche Situationen im Vertriebsalltag.

Selbstorganisation– Wie manage ich die Kommunikation zum Kunden mit E-Mails, Social Media und weiteren Kanälen und bleibe dabei agil?

Ihr agiles Vertriebs-Team

Definieren Sie Ihre Rolle als Möglichmacher von agiler Führung in Ihrem Vertriebs-Team. Coach, ergebnisorientierter Moderator und Vertriebsleiter oder alles in einem?

Fehler machen und daraus lernen (lassen) – und was denken die Kunden darüber?

Was ist nicht und was ist gut möglich?

Tools und Vorgehensweisen

Konstruktionsleitfaden für die ersten Schritte hin zur agilen Führung des Vertriebs.

Kanban – kleines Tool mit großer Wirkung.

Best Practices

Konkrete Tipps aus der Praxis.

So implementieren Sie agile Führung in Ihrem Vertrieb.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren

Ihr Nutzen

  • Sie erfahren, wann agile Führung im Vertrieb sinnvoll ist und wann nicht.
  • Sie lernen erste Grundlagen und Prinzipien agiler Führung kennen.
  • Sie erhalten Klarheit darüber, ob agile Führung im Vertrieb für Sie und Ihr Vertriebs-Team passend ist.
  • Sie erfahren, wie Sie Ihre Rolle als agile Führungskraft im Vertrieb definieren.
  • Sie gewinnen Ideen, wie Sie Rahmenbedingungen geben, die es Ihrem Vertriebs-Team leicht machen, agil und selbstorganisiert zu arbeiten.
  • Sie erhalten konkrete Tipps aus der Praxis, welche Schritte Sie nach und nach gehen können, um agile Führung im Vertrieb zu implementieren.

 

Trainerin

Methoden

Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Rollenspielen und der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und Feedback in Kleingruppen sowie im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmerkreis

Vertriebsleiter, Regionalleiter, Gebietsverkaufsleiter, Innendienstleiter und Vertriebsmanager, die Vertriebsteams führen. Erfahrene Verkäufer mit/ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die intensiv und praxisnah ihre agile Führungsarbeit implementieren möchten.

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Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
4380
Training
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
18.-19.12.19
Frankfurt a. M./Sulzbach(Taunus)
24.-25.03.20
Berlin
01.-02.07.20
Düsseldorf
21.-22.09.20
Stuttgart
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
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  • 250.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
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Stephanie Göpfert
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Fragen & Antworten
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