Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Geschickte Gesprächsführung, Menschenkenntnis und eine starke Persönlichkeit sind wichtige Voraussetzungen für Ihre Verhandlungserfolge. Werden Sie Verhandlungsprofi in allen Verhandlungssituationen und verhandeln Sie auf Augenhöhe mit Gesprächspartnern unterschiedlicher Hierarchieebenen. Sie erhalten grundlegendes Know-how sowie professionelle Methoden und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen in Ihrer Vertriebspraxis. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Inhalte

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung

Mentale und strategische Gesprächsvorbereitung.

Geschäftliche Ziele und persönliche Motive von Gesprächspartnern, Partnernutzenanalyse und Argumentationsvorbereitung. Strategischer Aufbau von Plan A, Plan B und Plan C.

Die eigene Positionierung als Experte in der Verhandlung.

Psychologie des Verhandelns

Grundlagen der Verhandlungspsychologie.

Beeinflussung des Verhandlungsklimas.

Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.

Eigene Verhandlungsmuster kennen und nutzen oder modifizieren.

Verhandlungen sicher führen

Gesprächsphasen und Strukturen.

Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.

Techniken der Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Verhandlungstaktiken kontern und selber gezielt einsetzen

Herausfordernde Verhandlungssituationen

Einwänden und Widerständen souverän begegnen.

Verhandeln mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kollegen, Kunden, Einkäufern und im privaten Umfeld.

Intensives Üben von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen der Teilnehmer.

Verhandlungen erfolgreich abschließen

Abschlusssignale erkennen.

Vorbereitende Abschlussfragen einsetzen.

Abschlusstechniken im richtigen Moment anwenden.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Sie wissen, wie Sie

  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Methoden

Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion,Trainerfeedback.

Teilnehmerkreis

Verkäufer, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare „Professionell verkaufen I + II” und "Strategisches Verkaufen".

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Ausbildung zum geprüften Trainer Vertrieb und Verkauf

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Ø Seminarbewertung

ø 4,7 von 5

bei 223 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,7
Verständlichkeit der Inhalte: 4,8
Praxisbezug: 4,5
Aktualität: 4,6
Teilnehmerunterlagen: 4,3
Fachkompetenz: 5
Teilnehmerorientierung: 4,8
Methodenvielfalt: 4,8
InfoInformationen zu Bewertungen
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Buchungs-Nr.
50.87
Training
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
19.-20.10.17 | Ahrensburg/Nähe Hamburg Aufgrund der großen Nachfrage bieten wir Ihnen einen Zusatztermin an
Hotel am Schloss
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19.-20.10.17 | Hamburg
Holiday Inn Hamburg - City Nord
Wartelistenbuchung
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Mercure Hotel Köln West
Wartelistenbuchung
15.-16.01.18 | Stuttgart Aufgrund der großen Nachfrage bieten wir Ihnen einen Zusatztermin an
Pullman Fontana
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14.-15.03.18 | Berlin
SANA Hotel
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25.-26.04.18 | München
Mercure Hotel Neuperlach
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KTC Königstein
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23.-24.07.18 | Hamburg
Novotel Hamburg Alster
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Park Inn by Radisson Düsseldorf Süd
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24.-25.10.18 | Stuttgart
Dormero Hotel
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1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Vorabreservierung
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€ 1.390,- zzgl. MwSt.
€ 1.654,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Sonderkonditionen
Bei gemeinsamer Buchung der Trainings "Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I + II" (50.87) + (50.88): € 1.240,- zzgl. MwSt. (€ 1.475,60 inkl. MwSt.). Sie sparen insgesamt ca. 10 %.
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