Weiterbildung zum Vertriebsleiter/Verkaufsleiter

Inhalte

Führung und Motivation (3 Trainingstage)
Wolfgang Precht

Führungsrolle, -instrumente, -stile, Persönlichkeit und Motivation von Mitarbeitern/Teams.
Orientierung in der neuen Führungsrolle des Vertriebsleiters gewinnen.
Unterschiedliche Führungsstile; Vor- und Nachteile.
Situatives Führen im Vertrieb.

Motivation, Kontrolle und die Arbeit mit Zielen.
Grundlagen der Führungskommunikation.
Situatives Führen im Vertrieb.
Führen ohne Hierarchie.

Zum optimalen Wissenstransfer: e-Training Mitarbeitergespräche und e-Training Konfliktmanagement, Bearbeitungszeit je ca.  60 – 90 Minuten während der Transferphase. Die Nutzung ist optional.

Markt und Kunde (1,5 Trainingstage)
Lothar Keite

Grundverständnis Marketing/Vertrieb.

Einführung in die Fallstudie der Weiterbildung mit Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse.

Relevanter Absatzmarkt - das Zielgebiet von Marketing und Vertrieb.

Die wichtigsten Marktanalyseinstrumente aus der Praxis.

Vertriebsorientiertes Marketing und Channel Marketing.

Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb, Schnittstellenmanagement.

 

Zum optimalen Wissenstransfer: e-Training Markt- und Wettbewerbsanalysen, Bearbeitungszeit ca.  60 – 90 Minuten während der Transferphase. Die Nutzung ist optional.

Trends im Vertrieb (0,5 Trainingstage).
Lothar Keite

Anregungen zur strategischen Einbindung von zukunftsorientierten Vertriebsmöglichkeiten in den eigenen Vertriebsprozess.

Ø Seminarbewertung

ø 4,6 von 5

bei 59 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,5
Verständlichkeit der Inhalte: 4,7
Praxisbezug: 4,4
Aktualität: 4,5
Teilnehmerunterlagen: 4,3
Fachkompetenz: 4,8
Teilnehmerorientierung: 4,6
Methodenvielfalt: 4,6
InfoInformationen zu Bewertungen
Buchungs-Nr.
51.13
Weiterbildung
5 Tage
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Anreise mit der Deutschen Bahn
Die Haufe Akademie
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