Weiterbildung zum Vertriebsleiter/Verkaufsleiter

Inhalte

BWL für Vertriebsleiter (1 Trainingstag)
Andreas Preißner

Vertriebsrelevante Grundbegriffe, Stellgrößen und Kennzahlensysteme der BWL.

Planung und Steuerung des Vertriebs (1 Trainingstag)
Andreas Preißner

Aufgaben, Organisation und Kennzahlen des Vertriebscontrollings.
Analyse und Steuerung der Kundenbeziehung.

Management des Innen- und Außendienstes (1 Trainingstag)
Andreas Preißner

Entlohnungsmodelle im Vertrieb. Optimierung der Zusammenarbeit von innen- und Außendienst. Einführung eines Key Account Managements. Methoden der Gebietseinteilung und Gebietsplanung.

Zum optimalen Wissenstransfer: e-Training Controlling und e-Training BWL, Bearbeitungszeit je ca. 60 – 90 Minuten während der Transferphase. Die Nutzung ist optional.

 

Effektivität und Effizienz in der Führungsarbeit (1 Trainingstag)
Susanne Schwerdtfeger

Prioritäten setzen, Entscheidungen treffen (A-, B-, C-Prioritäten, Pareto-Prinzip, u. a.).
Entscheidungssouveränität und Entscheidungshilfen in komplexen Situationen.

 

Bringen Sie es auf den Punkt! (1 Trainingstag)
Susanne Schwerdtfeger

Verbesserung Ihres persönlichen Wirkungsgrades als Führungskraft im Vertrieb. Überzeugend auftreten - zielsicher präsentieren (Transferaufgabe, Round Table, Moderation, Einzelbesprechungen u. a.)

Telefoncoaching zur individuellen Unterstützung bei der Transferaufgabe durch die Trainerin während der Transferphase.

Ø Seminarbewertung

ø 4,5 von 5

bei 78 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,5
Verständlichkeit der Inhalte: 4,4
Praxisbezug: 4,4
Aktualität: 4,5
Teilnehmerunterlagen: 4,5
Fachkompetenz: 4,7
Teilnehmerorientierung: 4,6
Methodenvielfalt: 4,5
InfoInformationen zu Bewertungen
Buchungs-Nr.
51.15
Weiterbildung
5 Tage
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 08:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Anreise mit der Deutschen Bahn
Die Haufe Akademie
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