Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen

In diesem Aufbautraining verfeinern Sie Ihr Verhandlungsgeschick und lernen, auch in schwierigen Einkaufsverhandlungen und Drucksituationen einen kühlen Kopf zu bewahren. Sie trainieren Verhandlungsstrategien und -techniken und können souverän unfairen Verhandlungspraktiken und Manipulationen entgegenwirken. Sie bauen Ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus, um auch in festgefahrenen Situationen Ihre Ziele mit Erfolg zu erreichen.

Inhalte

Erfolgstraining! Bereits über 300 zufriedene Teilnehmer.

Erfolgsfaktoren

Faktoren Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einsetzen.

Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip vs. kompetitives Verhandeln.

Sach- und Beziehungsebenen trennen.

Auf Interessen statt Positionen fokussieren.

Eigene Ziele und Ziele des Partners im Vorfeld analysieren.

Verhandlungsalternativen gezielt entwickeln.

Win-Win-Situationen herbeiführen.

Besonderheiten bei globalen Verhandlungen.

Den persönlichen Verhandlungsstil gewinnbringend einsetzen

Analyse des eigenen Verhandlungsstils.

Konfliktbereitschaft vs. Konsensorientierung.

Wie wirke ich auf andere?

Körpersprache gezielt einsetzen und interpretieren.

Die lieferantenindividuelle Verhandlungsstrategie.

Souverän verhandeln in komplexen Situationen

Dirty Tricks, unfaire Strategien von Verkäufern erkennen, Drucksituationen souverän meistern: gegenseitiges Ausspielen, Verunsicherungs-/Zeitdruckmethode, Preisverhandlungen unter Druck.

Verhandeln mit Monopolisten: "echte" Monopolisten identifizieren, Preisverhandlungen, Umgang mit eventuellen Machtpositionen.

Manipulationen erkennen/abwehren.

Verbalen Angriffen souverän begegnen.

Gefahren bei Verhandlungen im Team.

Verhandeln mit anderen Kulturen.

Fallstricke beim Feilschen.

Lösungsalternativen in schwierigen Verhandlungen gezielt einsetzen.

Planung, Entwicklung und Umsetzung der Verhandlungssituation.

Erarbeitung eines Verhandlungsleitfadens.

Argumentations- und Fragetechniken systematisch ausbauen

In schwierigen Situationen wirkungsvoll argumentieren, Einwänden und Vorwänden begegnen.

Argumentationsketten aufbauen.

Preissteigerungen abwehren, Preissenkungen durchsetzen.

Mit dem Einsatz betriebswirtschaftlicher Argumente punkten.

Fragetechniken professionalisieren: die "wahren" Interessen des Verhandlungspartners aufdecken.

Der Verhandlungsabschluss: professionell und zielsicher

Abschlusstechniken professionalisieren.

Klarheit beim Abschluss schaffen, Vereinbarungen durch Beweisführung absichern, Nachverhandlungen vermeiden.

Erfolgsmessung.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Aufbautraining bauen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen weiter aus.

  • Sie verfeinern Ihre Verhandlungstechniken/-strategien und erreichen auch in festgefahrenen Situationen Ihre Ziele.
  • Sie wirken unfairen Verhandlungsmethoden, Manipulationen und verbalen Angriffen mit Souveränität entgegen.
  • Sie bauen Ihre Argumentations- und Fragetechniken weiter aus, punkten mit betriebswirtschaftlichen Argumenten, wehren Preissteigerungen ab und setzen Preissenkungen durch.
  • Sie durchleuchten die „wahren” Interessen Ihres Verhandlungspartners.
  • Sie erkennen „scheinbare” und „wahre” Monopolisten und verhandeln mit Monopolisten auf Augenhöhe.
  • Sie professionalisieren Ihre Abschlusstechniken und messen Ihre Einkaufserfolge.

Methoden

Trainer-Input, Verhandlungssimulation, Videoanalyse, Filmsequenzen, Gruppen-/Trainerfeedback, Übungen, Gruppenarbeiten, Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch. Checklisten runden Ihr Wissen ab.

Teilnehmerkreis

Einkäufer mit Erfahrung im Verhandeln, Projekt-/Gruppenleiter sowie Nachwuchsführungskräfte aus dem Einkauf, die ihre Verhandlungskompetenz weiter ausbauen möchten. Mitarbeiter aus anderen Bereichen wie Logistik etc., die Verhandlungen führen. Teilnehmer aus dem Seminar „Verhandlungstraining für Einkäufer”.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Geprüfte/r Einkaufs-Professional

Teilnehmerstimmen

"Hoher Erfahrungsschatz des Dozenten, angenehmer Ablauf."

Sven Kowalik

LANCOM Systems GmbH, Würselen

"Flexible Darstellung der angesprochenen Fallstudien."

Anke Sommer

Billerbeck Betten-Union GmbH & Co. KG, Kraichtal

"Super Trainer, gute Aufbereitung, verständliche Erklärungen."

Sascha Bruss

CCR Logistics Systems AG, Aschheim

"Der Trainer war professionell und mit dem Herzen dabei!"

Harald Reso

Norddeutsche Landesbank, Hannover

„Sympathischer Dozent, viele Inhalte, viele Praxisbeispiele.“

Anja Neuber

Tönsmeier Service GmbH & Co. KG, Porta Westfalica

Ø Seminarbewertung zu „Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen“

ø 4,6 von 5

bei 161 Bewertungen

Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7

Kostenloses Extra zu jeder Buchung: Ein e-Learning Ihrer Wahl zu einem von 4 Top-Themen!
Mehr erfahren

Buchungsnummer
51.78
Training
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
26.-27.11.18 
Hamburg
12.-13.02.19
München
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 1.340,- zzgl. MwSt.
€ 1.594,60 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Haufe Akademie Inhouse
Firmeninterne Durchführung


Der Trainer Gerhard A. Jantzen zum Thema:

„Verhandeln – die Kompetenz, die in der Wirtschaft am meisten benötigt und am wenigsten gelernt wird. Gerade im Einkauf ist eine eloquente Verhandlungsführung entscheidend. Denn im Einkauf liegt der Gewinn. Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten im Verhandeln, es lohnt sich für Sie!"

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 150.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978

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