Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer - Modul 2

Das Verkaufstraining für Ihren Erfolg im Außendienst!

Sie möchten Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit diesem zertifizierten, zweimoduligen Verkäufertraining schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Im zweiten Modul – Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer – trainieren Sie das Wichtigeste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeiten sich so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach dieser intensiven Ausbildung werden sie souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum eines Verkäufers beherrschen.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

 

Ausbildung zum Top-Verkäufer - Modul 2

Modul 1: Präsenztraining
Modul 2: Präsenztraining
5 Tage
Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer
e-Prüfung
ca. 90 min.
Freiwillige Abschlussprüfung

Inhalte

Bereits mehr als 2.500 zufriedene Teilnehmer!

Modul 2: Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer

Transferworkshop

Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse.

Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf

Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit.

Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers.

Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln

Strategien für Neu- und Bestandskunden sowie Strategien für A-, B-, C-Kunden.

Professionell verhandeln

Verhandlungsmodelle und -strategien.

Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.

Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.

Professionelle Abschlusstechniken.

Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen.

Preisverhandlungen souverän führen

Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis.

Umgang mit unfaire Preisverhandlungsstrategien.

Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente

Umgang mit Konflikten, Spannungen und Drucksituationen und Manipulationen.

Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen.

Praxistraining Verhandlungsgespräch

Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer

Individuelles Zeit-, Ressourcen- und Stressmanagement.

Effektive Aktivitäten- und Routenplanung.

Lessons Learned

Nach der Ausbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung

Mit der freiwilligen Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Module!

Modul 2 (5109) ist Teilnehmern von Modul 1 (5054) vorbehalten, eine Transferzeit von 4–15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Module ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
  • Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihrer Sicherheit und Ihren Verkaufserfolg.
  • Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
  • Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
  • Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
  • Optimaler Wissenstransfer durch e-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Weiterbildungstrainer

Methoden

Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, das in der Transferphase erworbene Wissen zu diskutieren. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.

Teilnehmerkreis

Das 2. Modul richtet sich ausschließlich an Teilnehmer, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul 1 (5054) bereits besucht haben.

Abschlussprüfung

Optional haben die Teilnehmer nach dem 2. Modul der Ausbildung die Möglichkeit, an der schriftlichen e-Prüfung zur Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der beiden Module in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 90 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Verkäufer". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Weitere Empfehlungen zu „Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer - Modul 2“

Teilnehmerstimmen

"Herr Matthes Top-Trainer!"

Janet Hemmerle

Hemmerle Bio-Cosmetic Vertriebs GmbH, Aßlar

"Praxisbezogene Inhalte, Referent ging auf vorhandene Problematiken ein. Learning by doing."

Sabri Raissi

SIEGENIA-AUBI KG, Wilnsdorf

"Der Referent war sehr gut!"

Susanne Roa

Juchem Food Ingredients GmbH, Eppelborn

"Herr Moser ist mit seiner tollen Art auf jede spezifische Branche und Frage eingegangen und hatte punktgenau und sicher eine Lösung."

Christian Scheuerpflug

Deutsche Doka GmbH, Maisach

"Gutes Einfühlungsvermögen des Referenten auf die Praxisthemen der Teilnehmer!"

Dominik Gutermann

Deutscher Genossenschafts-Verlag eG, Wiesbaden

Ø Seminarbewertung zu „Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer - Modul 2“

ø 4,7 von 5

bei 86 Bewertungen

Seminarinhalte:
4,7
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,5
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,8
Methodenvielfalt:
4,9

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Buchungsnummer
5109
Ausbildung mit Zertifikat
5 Tage Präsenztraining, e-Learnings, e-Prüfung (90 Minuten)
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
10.-14.12.18
Stuttgart
20.-24.04.20
Düsseldorf
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 13:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 3.060,- zzgl. MwSt.
€ 3.641,40 inkl. MwSt.

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.

Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

Sonderkonditionen
Gesamtpreis bei gleichzeitiger Buchung beider Module 1 und 2: € 5.490,- zzgl. MwSt € 6.533,10 inkl. MwSt Preisersparnis gegenüber Einzelbuchung ca.11 %. Bei Einzelbuchung (Modul 1 oder 2): € 3.060,- zzgl. MwSt € 3.641,40 inkl. MwSt Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung inkl. e-Prüfung (nach Modul 2), Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Sonderkonditionen: Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
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