Seminar in English

Fit for International Negotiations: Optimising your Negotiation Techniques

International business does not only cross borders, it also crosses cultures: Even when negotiating in the same language we have different negotiation styles and different expectations. Do you get irritated when your negotiation partner haggles over the price or when he shows very little body language? Differences can make the negotiating process difficult or impede the process. In this training you will get to know different negotiation methods and strategies in combination with cultural background.

Content

Fundamentals of negotiation

Basics in the conduct of negotiations

Why are international negotiations so challenging?

Overcoming barriers in international negotiations

International use of the Harvard Negotiation Principles

How to prepare for negotiations

Understanding our own culture and how we are perceived by others

Cultural models for faster and better understanding of others

Culture-specific insight - understanding values more deeply

Negotiation process

The four key phases of negotiation

Fact-orientation vs. relationship-building in negotiations

The role that time plays in negotiations

Communication techniques

Communication patterns: direct and indirect

Body language - being able to read signals and achieving the right distance

Questioning and listening techniques

Closing the deal

Important differences worldwide in how people negotiate

Decision-making and differences in how power is perceived

What do signed contracts really mean?

Developing and maintaining a level of trust between the negotiating parties

Dealing with critical situations in international negotiations

Strategies to handle different nationalities and cultures

Negotiation do's and don'ts from around the world

Benefits

You will

  • get a toolbox to systematically prepare for negotiations
  • be sensitised for negotiations with different nationalities and cultures
  • be able to discuss more easily with negotiating partners from other cultures
  • handle critical situations in international negotiations

Methods

Trainer input, individual and group work, simulation with video feedback, discussion, case-studies and analysis of critical incidents. This course aims at mastering negotiations in English.

Who should attend

Anyone who has or is about to conduct negotiations in international settings. This training doesn´t address specific cultures in detail, but offers approaches to understand and to recognize cultural differences within the context of negotiations.

Further recommendations for „Fit for International Negotiations: Optimising your Negotiation Techniques“

Ø Seminarbewertung

ø 4,5 von 5

bei 24 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,3
Verständlichkeit der Inhalte: 4,6
Praxisbezug: 4,4
Aktualität: 4,3
Teilnehmerunterlagen: 4,4
Fachkompetenz: 4,4
Teilnehmerorientierung: 4,7
Methodenvielfalt: 4,7
Schliessen

Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier

Buchungs-Nr.
54.61
Training in englischer Sprache
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
18.-19.09.17 | Mannheim Seminar in English
Leonardo Royal Hotel
Wartelistenbuchung
21.-22.11.17 | Hamburg Seminar in English
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Buchen
12.-13.03.18 | Köln Seminar in English
Mercure Hotel Köln West
Buchen
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
2. Tag: 08:30 Uhr - ca. 16:30 Uhr
Vorabreservierung
Kein passender Termin?
€ 1.340,- zzgl. MwSt.
€ 1.594,60 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Ausgebucht.
Warten Sie nicht zu lange.
Noch ausreichend Plätze frei.
Praxistransfer sichern —
mit Transfer Coaching!
Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer.
€ 390,- zzgl. MwSt.
€ 464,10 inkl. MwSt.
Profitieren Sie von unserem attraktiven Rabatt bei gleichzeitiger Buchung von Seminar + Transfer Coaching. Sie sparen 10 % bei Buchung des Transfer Coachings!
Infos & Anmeldung
Haufe Akademie Inhouse
Firmeninterne Durchführung
0761 898-4455
inhouse@haufe-akademie.de
Anfragen
Anreise mit der Deutschen Bahn
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 99.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978

Fragen & Antworten

In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ)
finden Sie alle Antworten und die häufigsten
Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.

Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns

0761 898-4422


Stephanie Göpfert,
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind
Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

Ihre Nachricht an uns

Anrede

Ihr Vorname

Ihr Nachname

Ihre Telefonnummer

Ihre E-Mail-Adresse

Wobei können wir Ihnen helfen?

Kontakt

kontakt@haufe-akademie.de
Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Lörracher Str. 9
79115 Freiburg

Unsere Partner

Folgen Sie uns

AGB Impressum Datenschutz Copyright © 2017 Haufe Akademie