Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsteams steuern

Vor dem Hintergrund von sinkenden Umsätzen, schrumpfenden Margen, sich verändernden Märkten und immer heftigeren Wettbewerbssituationen kommen auf Vertriebsorganisationen und deren Führung neue Herausforderungen zu. Trainieren Sie, wie Sie mit marktorientierten Strategien, betriebswirtschaftlichem Know-how und einer klaren Führung Ihre Vertriebsorganisation effizient und kundenorientiert am Markt ausrichten. Das Seminar richtet sich an Entscheider im B2B-Segment mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen und Lösungen.

Inhalte

Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen

Vertriebsstrategien im Spannungsfeld zwischen Kunde/Markt und Unternehmensstrategie.

Erfolgsfaktoren, wichtige Vorgehensweisen.

ABC-Analyse.

Go-to-Market-Modell verstehen und entwickeln.

Vertikaler Vertrieb vs. regionaler Vertrieb.

Direkter vs. indirekter Vertrieb.

Großkunden vs. Massengeschäft.

Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln

Einkaufsprozesse der Kunden verstehen und als Grundlage für Vertriebsprozesse abbilden.

Vertriebsprozessschritte definieren, umsetzen und absichern.

Aufgaben beschreiben und messbare Ziele festlegen.

Schnittstellenoptimierung.

Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertriebspotenziale gezielt ermitteln.

Portfolio-, Account- und Opportunity-Management.

Business- und Vertriebsplanung.

Umsatz und Deckungsbeitrag als Erfolgskriterien im Vertrieb.

Vertrieblich relevante BWL-Kennzahlen und Stellgrößen.

Aufbau von Vertriebsteams

Integration der richtigen Vertriebsmitarbeiter in Ihr Team.

Analyse der Vertriebsziele.

Individuelle Ziele von Gesamtzielen ableiten.

Messkriterien festlegen: quantitativ und qualitativ.

Motivation von Vertriebsteams

Motivationsfaktoren, Incentivierung.

Coaching und Feedback.

Entwicklungsplanung.

Incentivierung und qualitative Anreizsysteme.

Ihr Nutzen

  • Sie wissen, wie Sie Markt- und Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln und daraus gezielte Vertriebsmaßnahmen ableiten.
  • Sie lernen die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen, indem Sie Go-to-Market-Modelle in operative Vertriebsstrategien umsetzen.
  • Sie können Vertriebsprozesse systematisch optimieren und damit Ihre Vertriebsarbeit effizienter gestalten.
  • Sie erfahren, wie Sie Vertriebsaktivitäten durch betriebswirtschaftliche Kennzahlen effektiv steuern.
  • Sie lernen, wie Sie Ihr Vertriebsteam erfolgreich führen.
  • Sie werden sicherer im Umgang mit Ihren Vertriebsmitarbeitern und innerhalb Ihrer Organisation.
  • Sie beherrschen das breite Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements.
  • Praktische Anwendung des Gelernten auf der Basis einer Fallstudie.
  • Ausgehend von B2B-Beispielen entwickeln Sie die Umsetzung in Ihre vertriebliche Realität.

Methoden

Trainer-Impulsvorträge, Arbeiten und praktische Übungen anhand einer Fallstudie, Feedback, Diskussion und Erfahrungsaustausch.

Teilnehmerkreis

Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Geschäftsführer. Das Seminar richtet sich an Entscheider im B2B-Segment mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen und Lösungen.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Weiterbildung zum geprüften Vertriebsmanager / Sales Manager

Weitere Empfehlungen zu „Erfolgreiches Vertriebsmanagement“

Teilnehmerstimmen

Ø Seminarbewertung

ø 4,3 von 5

bei 141 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,2
Verständlichkeit der Inhalte: 4,6
Praxisbezug: 3,8
Aktualität: 4,2
Teilnehmerunterlagen: 4,4
Fachkompetenz: 4,6
Teilnehmerorientierung: 4,4
Methodenvielfalt: 4,3
InfoInformationen zu Bewertungen
Schliessen

Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier

Buchungs-Nr.
75.37
Seminar
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
21.-23.06.17 | Düsseldorf
Novotel City West
Buchen
19.-21.07.17 | Stuttgart Aufgrund der großen Nachfrage bieten wir Ihnen einen Zusatztermin an
Dormero Hotel
Buchen
20.-22.09.17 | Berlin
Adina Hotel Berlin Checkpoint Charlie
Buchen
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Vorabreservierung
Kein passender Termin?
€ 1.840,- zzgl. MwSt.
€ 2.189,60 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Ausgebucht.
Warten Sie nicht zu lange.
Noch ausreichend Plätze frei.
Praxistransfer sichern —
mit Transfer Coaching!
Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer.
€ 390,- zzgl. MwSt.
€ 464,10 inkl. MwSt.
Profitieren Sie von unserem attraktiven Rabatt bei gleichzeitiger Buchung von Seminar + Transfer Coaching. Sie sparen 10 % bei Buchung des Transfer Coachings!
Infos & Anmeldung
Haufe Akademie Inhouse
Firmeninterne Durchführung
0761 898-4455
inhouse@haufe-akademie.de
Anfragen
Anreise mit der Deutschen Bahn

Walter Uhl, Vertriebsberater und -Trainer mit langjähriger Erfahrung verrät Ihnen, wie Sie eine wirkungsvolle Vertriebsorganisation entwickeln und was für einen erfolgreichen Vertrieb von entscheidender Bedeutung ist.

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 95.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978

Fragen & Antworten

In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ)
finden Sie alle Antworten und die häufigsten
Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.

Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns

0761 898-4422


Stephanie Göpfert,
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind
Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

Ihre Nachricht an uns

Anrede

Ihr Vorname

Ihr Nachname

Ihre Telefonnummer

Ihre E-Mail-Adresse

Wobei können wir Ihnen helfen?

Kontakt

kontakt@haufe-akademie.de
Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Lörracher Str. 9
79115 Freiburg

Unsere Partner

Folgen Sie uns

AGB Impressum Datenschutz Copyright © 2017 Haufe Akademie