Praxisworkshop Verhandeln

Strategien und Taktiken für Top-Ergebnisse

Erfolg in einer Verhandlung ist trainierbar. Verhandeln Sie häufig, stehen Sie oft vor schwierigen Situationen. Daher ist es wichtig, das eigene Verhandlungs-Know-how stetig zu überprüfen und Ihre Strategien zu optimieren. Lernen Sie, Ihr Verhandlungsgeschick so zu verbessern, dass Sie aus Gegnern Partner machen und selbst unter ungünstigen Vorzeichen eine stabile und effektive Vereinbarung erzielen. Die neuen Erkenntnisse aus der Gehirnforschung erleichtern das Verhandeln besonders in schwierigen Situationen.

Inhalte

Strategisch argumentieren und verhandeln

Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.

Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.

Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen

Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.

Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.

Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.

Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen

Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegners finden.

Verhandlungsstrategien des Partners erkennen und nutzen.

Gemeinsame Werte finden und Gegner als zukünftige Partner behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.

Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.

Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.

Verhandlungserfolge festigen

Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.

Lösungsalternativen eingrenzen.

Erfolge für die Zukunft sichern.

Umgang mit Misserfolgen

Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.

Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.

Entwicklungschancen nutzen.

Verhandlungen im Grenzbereich

Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.

Macht souverän einsetzen, gekonnt Grenzen setzen.

Gekonnt aus der Sackgasse steuern.

Ihr Nutzen

  • Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
  • Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
  • Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden schneller ab.
  • Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die des Verhandlungspartners.
  • Sie lernen, Sackgassen gezielt einzubauen und wieder aufzulösen.
  • Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartnern.
  • Sie können besser erkennen, wie viele Details Ihre Verhandlungspartner brauchen, um die große Linie im Auge zu behalten.
  • Sie setzen Erkenntnisse der Gehirnforschung gekonnt ein.
  • Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.
  • Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.

Methoden

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen, Videoanalyse, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).

Teilnehmerkreis

Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

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Teilnehmerstimmen

Ø Seminarbewertung

ø 4,7 von 5

bei 89 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,6
Verständlichkeit der Inhalte: 4,7
Praxisbezug: 4,6
Aktualität: 4,6
Teilnehmerunterlagen: 4,6
Fachkompetenz: 4,9
Teilnehmerorientierung: 4,8
Methodenvielfalt: 4,8
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Buchungs-Nr.
87.66
Seminar
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
11.-12.09.17 | Hannover
Novotel
Buchen
23.-24.10.17 | Köln
Mercure Hotel Köln West
Wartelistenbuchung
30.11.-01.12.17 | München
Mercure Hotel Neuperlach
Buchen
15.-16.03.18 | Berlin
art`otel Berlin Mitte
Buchen
31.05.-01.06.18 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
Buchen
15.-16.08.18 | Frankfurt a. M.
Relexa Hotel
Buchen
23.-24.10.18 | Düsseldorf-Ratingen
relexa hotel Airport Düsseldorf
Buchen
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr
2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Vorabreservierung
Kein passender Termin?
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

inkl. Taschenguide "Verhandeln".

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