Basistraining Einkauf

Das sollten Sie im Einkauf wissen!

Der Bedeutungszuwachs des Einkaufs im Unternehmen ist enorm – und der des professionellen Einkäufers ebenso! Steigende Fremdbezugsvolumina, zunehmender Preisdruck und wachsende Fertigungstiefen stellen Einkäufer vor neue Herausforderungen. In diesem Seminar trainieren Sie wichtige strategische und operative Werkzeuge und Methoden und lernen deren Zusammenhänge und Wirkungsweisen innerhalb der Wertschöpfungskette kennen. Außerdem üben Sie, Verhandlungen strukturiert, aktiv und zielgerichtet zu führen.

Inhalte

Erfolgstraining! Bereits über 860 zufriedene Teilnehmer.

Einkaufsorganisation und -netzwerke

Zentraler vs. dezentraler Einkauf, Materialgruppenmanagement.

Struktur des Beschaffungsprozesses in Produktions-/Dienstleistungsunternehmen; Beschaffungsanbahnung/Angebotsbewertung, Bestellabwicklung.

Umgang mit Untreue, Korruption.

Von der Unternehmens- zur Beschaffungsstrategie

Strategien, Ziele, Aufgaben, Zusammenhänge.

Gewinnpotenziale im Einkauf ausschöpfen.

Von der Vision zur Aktionsplanung.

Grundlagen des Lieferantenmanagements

Arten von Lieferanten; Lieferanten- und Wertschöpfungspartnerschaften.

Methoden und Instrumente der Einkaufspraxis

Systematische Beschaffungsmarktbeobachtung/-analyse; Informationsbeschaffung (z. B. im Internet).

Analysetechniken: ABC-/XYZ-Analyse, Produkt-/Wertanalyse.

Auswirkung von A-, B-, C-Produkte auf unterschiedliche Bestandsstrategien wie JIT, Vendor Managed Inventory, KANBAN etc.; Portfoliotechniken; Einkaufsbericht.

Einführung in das Einkaufscontrolling

Kennzahlen(systeme), Key Performance Indikatoren (KPI); Schattenkalkulation, offene Kalkulation, Total Cost of Ownership-Analyse (TCO), Berichtswesen, Benchmarking.

Grundlagen Supply Chain Management

Zusammenhänge/Wirkungsweisen der Supply Chain; Rolle des Einkaufs innerhalb der Supply Chain.

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Grundlagen der Kommunikation.

Grundelemente des Harvard-Konzepts.

Verhandlungsphasen: die strukturierte Vorbereitung, konsequente Durchführung, effektive Nachbereitung.

Wer fragt, führt! Gesprächstechniken.

Argumentationstaktiken.

Manipulationen erkennen und abwehren.

Preisverhandlung.

Den eigenen Verhandlungsstil finden.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Tätigkeit im Einkauf. Sie lernen,

  • woraus der Werkzeugkasten des Einkäufers besteht und wie Sie diesen wirkungsvoll in Ihrer Praxis einsetzen,
  • wie Sie Einkaufspotenziale gezielt analysieren und ausschöpfen,
  • wie Sie Verhandlungen strukturiert, proaktiv und überzeugend führen,
  • wie Leistung im Einkauf gemessen wird und
  • wie Prozesse im Einkauf funktionieren.

Zahlreiche Beispiele, Übungen und Checklisten intensivieren den Praxistransfer und runden Ihr Wissen ab.

Methoden

Trainer-Input, Übungen, Fallbeispiele, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele beim Verhandlungstraining.

Teilnehmerkreis

Einkäufer mit ersten praktischen Erfahrungen, Einsteiger im Berufsfeld des Einkäufers. Mitarbeiter mit Berührungspunkten zum Einkauf, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen.

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Basislehrgang Einkauf - Kompetent von Anfang an

Teilnehmerstimmen

Ø Seminarbewertung

ø 4,6 von 5

bei 327 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,5
Verständlichkeit der Inhalte: 4,6
Praxisbezug: 4,4
Aktualität: 4,5
Teilnehmerunterlagen: 4,5
Fachkompetenz: 4,8
Teilnehmerorientierung: 4,6
Methodenvielfalt: 4,6
Schliessen
Buchungs-Nr.
88.11
Training
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
13.-15.12.17 | Hamburg
Arcotel Rubin
Buchen
24.-26.01.18 | München/Dornach
Innside Neue Messe
Wartelistenbuchung
28.02.-02.03.18 | Düsseldorf
Novotel City West
Buchen
23.-25.04.18 | Berlin
relexa Hotel Stuttgarter Hof
Buchen
16.-18.05.18 | Frankfurt a. M.
Relexa Hotel
Buchen
04.-06.06.18 | Hamburg
Best Western Plus Hotel Böttcherhof
Buchen
16.-18.07.18 | Köln
Mercure Hotel Köln West
Buchen
13.-15.08.18 | Stuttgart
Mercure Hotel Stuttgart Airport Messe
Buchen
19.-21.09.18 | Berlin
Mercure Hotel Moa
Buchen
15.-17.10.18 | Frankfurt a. M.
Best Western Premier IB Hotel Friedberger Warte
Buchen
12.-14.11.18 | Hamburg
Best Western Plus Hotel Böttcherhof
Buchen
12.-14.12.18 | Düsseldorf
Holiday Inn Düsseldorf City
Buchen
18.-20.02.19 | München
Holiday Inn Unterhaching
Buchen
25.-27.03.19 | Berlin
Mercure Hotel Moa
Buchen
08.-10.04.19 | Frankfurt a. M./Eschborn
Mercure Hotel Helfmann-Park
Buchen
1. Tag: 09:30 Uhr - ca. 17:30 Uhr
2.-3. Tag: 08:30 Uhr - ca. 16:30 Uhr
Vorabreservierung
Kein passender Termin?
€ 1.740,- zzgl. MwSt.
€ 2.070,60 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Ausgebucht.
Warten Sie nicht zu lange.
Noch ausreichend Plätze frei.
Haufe Akademie Inhouse
Firmeninterne Durchführung
0761 898-4455
inhouse@haufe-akademie.de
Anfragen

Checkliste zur Vorbereitung einer Einkaufsverhandlung

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Anreise mit der Deutschen Bahn


Der Referent Heinrich Voellmer zum Thema:

"Der Erfolg des Unternehmens hängt wesentlich vom Erfolg des Einkaufs ab. Diese Erkenntnis ist nicht neu, aber aktueller denn je. Der ständig wachsende Druck auf die Unternehmen durch die internationale Konkurrenz führt zu höheren Anforderungen an den Einkauf.

Das Basistraining Einkauf bietet einen Überblick über die Methoden und Tools des Einkaufs. Dabei werden auch konkrete Lösungen für Probleme wie z.B.:  Abwehr von Preiserhöhungen, Bewerten von Angeboten, Auswirkungen von Mengenabweichungen bei Angeboten oder Identifizieren von Einsparmöglichkeiten eingeübt.

Ein weiterer Schwerpunkt ist die professionelle Vorbereitung von Verhandlungen. Dies wird im Rahmen von praxisnahen Fallbeispielen in Gruppenarbeit geübt. Die Durchführung der Verhandlung im Rahmen einer Fallstudie wird durch den Einsatz der Videoanalyse zu einer hilfreichen Informationsquelle wie das eigene Verhandlungsverhalten optimiert werden kann."

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