Verhandlungstraining für Einkäufer

Mit Strategie und Taktik zum Einkaufserfolg

Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von zentraler Bedeutung, denn im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial. Um dieses auszuschöpfen und Ihre Verhandlung zu einem vollen Erfolg zu führen, sind eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. In diesem Grundlagentraining üben Sie, Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend zu führen und Verhandlungstechniken professionell einzusetzen. Meistern Sie Ihre Ziele mit Erfolg!

Inhalte

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung.

Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen.

Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!

Wirkungsvoll argumentieren.

Einwandbehandlung.

Umgang mit Emotionen; Konflikte managen.

Wie Sie souverän aggressives Verhalten/Angriffe abwehren.

Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und entgegenwirken.

Der Umgang mit Macht.

Die Verhandlung: Phasen und Ablauf

Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.

Gespräche optimal vorbereiten und durchführen.

Die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen.

Die Positionen des Lieferanten/Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen, Interessen erkunden.

Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen.

Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung.

Erarbeitung einer Verhandlungsstruktur.

Praxiserprobte Methoden/Instrumente bei der Verhandlungsführung

Verhandlungsstile: hart oder weich?

Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode.

Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren (DISG®-Modell).

Weitere Themen

Wie Sie Ihre Verhandlung eröffnen; Small Talk-Regeln; Preisverhandlungen, nachdem "alles" geklärt ist.

Verhandlungen innerhalb der Firma.

Ihr Nutzen

In diesem Grundlagentraining üben Sie praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie

  • Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und
  • unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken.

Sie lernen,

  • praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,
  • Argumentationsstrategien und -techniken effektiv zu nutzen,
  • Einwände zu meistern,
  • Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und
  • Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.

Methoden

Trainingsintensiv und interaktiv: einkaufsspezifische Rollenübungen, Videoanalyse, Trainer-/Gruppenfeedback, Checklisten, Kurzvorträge/-präsentationen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch.

Teilnehmerkreis

Einsteiger im Einkauf, Einkäufer mit praktischen Erfahrungen, die sich Grundlagen erarbeiten möchten. Mitarbeiter aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die an Verhandlungen teilnehmen und sich eine solide Basis für erfolgreiches Verhandeln aneignen wollen.

Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für Einkäufer“

Teilnehmerstimmen

Ø Seminarbewertung

ø 4,7 von 5

bei 295 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,6
Verständlichkeit der Inhalte: 4,8
Praxisbezug: 4,5
Aktualität: 4,6
Teilnehmerunterlagen: 4,5
Fachkompetenz: 4,9
Teilnehmerorientierung: 4,8
Methodenvielfalt: 4,8
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Buchungs-Nr.
93.39
Training
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
20.-22.03.17 | Frankfurt a. M./Sulzbach(Taunus)
Dorint Main Taunus Zentrum
Buchen
26.-28.04.17 | Bergisch Gladbach/Nähe Köln Aufgrund der großen Nachfrage bieten wir Ihnen einen Zusatztermin an
Grandhotel Schloss Bensberg
Buchen
02.-04.05.17 | München
Holiday Inn Unterhaching
Buchen
29.-31.05.17 | Berlin
Mercure Hotel Moa
Buchen
20.-22.06.17 | Stuttgart
Holiday Inn
Buchen
26.-28.07.17 | Köln
Park Inn City West
Buchen
28.-30.08.17 | Hamburg
Radisson Blu Hotel Hamburg Airport
Buchen
20.-22.09.17 | Mannheim
Dorint Kongresshotel
Buchen
18.-20.10.17 | Berlin
Seminaris CampusHotel
Buchen
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
3. Tag: 08:30 Uhr - ca. 16:30 Uhr
Online-Reservierung
Kein passender Termin?
€ 1.690,- zzgl. MwSt.
€ 2.011,10 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Ausgebucht.
Warten Sie nicht zu lange.
Noch ausreichend Plätze frei.
Haufe Akademie Inhouse
Firmeninterne Durchführung
0761 898-4455
inhouse@haufe-akademie.de
Anfragen

Checkliste zur Vorbereitung einer Einkaufsverhandlung

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Anreise mit der Deutschen Bahn


Der Trainer Gerhard A. Jantzen zum Thema:

„Verhandeln – die Kompetenz, die in der Wirtschaft am meisten benötigt und am wenigsten gelernt wird. Gerade im Einkauf ist eine eloquente Verhandlungsführung entscheidend. Denn im Einkauf liegt der Gewinn. Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten im Verhandeln, es lohnt sich für Sie!"

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