Die Immobilie: Akquise, Vermarktung, Verkauf

Die richtigen Objekte finden – schneller zum Kaufabschluss!

Sie möchten Ihre Maklertätigkeit von vornherein professionell in Angriff nehmen? Immobilienobjekte in Zeiten eines nahezu leergefegten Marktes leichter akquirieren und schneller zum Kaufabschluss gelangen? In diesem Seminar erarbeiten Sie sich grundlegendes Praxiswissen rund um die Akquise, die Vermarktung und den Verkauf von Immobilien. Praxiserprobte Methoden und Arbeitshilfen sowie wertvolle Tipps eines erfahrenen Immobilienmaklers erleichtern Ihnen die tägliche Arbeit. So agieren Sie professionell und kommen schneller zum Kaufabschluss. Dokumentieren Sie Ihr Know-how mit einem Zertifikat der Haufe Akademie.

Inhalte

Die Immobilienwirtschaft

u. a. Aufbau des Immobilienmarkts, Raumordnung, Landesplanung, Grundstücks-/Wohnungswirtschaft.

Kunden- und serviceorientiert agieren – die Maklertätigkeit von vorneherein optimal strukturieren

Aufbau/Struktur eines effizienten Beratungs-/Vermittlungsunternehmens.

Prozesse, Abläufe, Kunden-, Serviceorientierung.

Immobilienorganisation: Objektakquise/Objekteinkauf, Innendienst/Verwaltung, Verkauf.

Maklerauftrag und Maklerhonorar

Formen des Maklerauftrags.

Den Provisionsanspruch sichern.

Neuregelung des Maklerhonorars, Bestellerprinzip.

Maklerrecht, Grundlagen BGB; Vertragsformen nach BGB: Dienst-, Werkvertrag, Haftung.

Objektakquise: So finden Sie die richtigen Objekte

Strategien/Möglichkeiten der Akquisition, zahlreiche Tipps/Methoden zur praktischen Anwendung.

Vorgehen: Kontaktaufnahme, Begehung, Unterlagen.

Preisfindung, -bildung.

Verkaufsauftrag, Formen, Rechtliches.

Vermarktung, Verkauf von Immobilien

Möglichkeiten der Vermarktung: Wo findet der Markt statt? Modern inserieren: Wo und in welchen Medien? Möglichkeiten neuer Medien gezielt nutzen.

Das Exposé: Aufbau, Struktur, Inhalte, Dokumente.

Die Besichtigungsvorbereitung, erforderliche Dokumente.

Besichtigungsgespräche professionell führen: typische Einwände souverän begegnen, Abschlusssicherheit gewinnen, Tipps.

Zusammenarbeit mit dem Notar/Grundbuchamt.

Das Grundbuch

Bedeutung, Aufbau des Grundbuchs, Grundbuchordnung; Immobiliarsachenrecht, Mietrecht; Bauplanung, Bauordnungsrecht; Kaufvertrag.

Effektive Netzwerkpflege und Kundenbindung

u. a. sich als Immobilienmakler vom Wettbewerb abheben und als unverwechselbare "Marke" am Markt positionieren, Fachkompetenz als USP.

e-Learning: Würzen Sie Ihr Profil – mehr Präsenz im Berufsalltag

So vermarkten Sie sich noch effektiver.

Ihr Nutzen

  • Sie können Immobilien erfolgreich akquirieren, professionell vermarkten und kommen schneller zum Abschluss.
  • Sie arbeiten serviceorientiert und zum besten Nutzen Ihrer Kunden.
  • Sie sind mit dem Handwerkszeug für eine professionelle Maklertätigkeit gerüstet. Zahlreiche Praxistipps, Arbeitshilfen und Checklisten erleichtern Ihnen die tägliche Arbeit.
  • Sie strukturieren Ihre Tätigkeit und Organisation von vornherein professionell.
  • Sie ergänzen Ihr Wissen durch das e-Learning und können sich selbst als Makler besser vermarkten.

Nach dem Training können Sie einen Abschlusstest absolvieren und erhalten – neben der Teilnahmebestätigung – entsprechend dem Prüfungsergebnis ein Zertifikat der Haufe Akademie.

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, zahlreiche Praxistipps zur sofortigen Umsetzung.

Teilnehmerkreis

Immobilienberater aus Immobilien-, Makler-/Wohnungsbauunternehmen, institutionellen Immobilienunternehmen sowie von Banken/Sparkassen etc. Für Teilnehmer, die sich als Immobilienmakler selbständig machen wollen oder bereits selbständig sind. Immobilienverwalter, Mitarbeiter aus Verwaltungsunternehmen, die ihr Tätigkeitsfeld in Richtung Immobilienvermittlung ausbauen möchten. Dieses Seminar richtet sich an Einsteiger in die Materie.

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Buchungs-Nr.
94.10
Seminar mit Zertifikat
2 Tage
Termine & Orte
16.-17.10.17 | Frankfurt a. M.
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1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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