Content Marketing<\/a> erreicht werden soll, hat schon verloren. Denn anhand der Zielsetzung leitet sich alles Weitere ab. Und das Ziel lautet eben nicht: Ich will m\u00f6glichst viel Content in die Welt stellen, damit irgendetwas beim (potenziellen) Kunden h\u00e4ngen bleibt. Sondern das Ziel von gutem Content Marketing lautet: Ich will konkrete Informationsbedarfe befriedigen, konkrete Bed\u00fcrfnisse potentieller Kunden ansprechen. Gutes Content Marketing f\u00fcllt damit eine Informations- und Wissensl\u00fccke der Zielgruppe. Und adressiert ein Bed\u00fcrfnis, das sich in diesem Informationsbedarf manifestiert.<\/p>\nNehmen wir ein Beispiel: Ein Anbieter von Softwareanwendungen, die das Recruiting optimieren, ver\u00f6ffentlicht einen Online-Artikel, der sich intensiv mit der Frage befasst, wie Unternehmen ihr Recruiting effektiver und effizienter machen k\u00f6nnen \u2013 wie sie also schneller und mit weniger Ausf\u00e4llen und im besten Fall auch g\u00fcnstiger die Mitarbeitenden f\u00fcr sich gewinnen, die sie brauchen. Dies befriedigt den konkreten Wissensbedarf von Recruitern, die sich genau mit dieser Frage besch\u00e4ftigen. Der Artikel und weiterer Content wie Whitepaper oder Webinare adressieren zudem das Bed\u00fcrfnis der Zielgruppe HR nach einer Softwareanwendung, die das Recruiting technisch unterst\u00fctzt und damit effektiver und effizienter macht. Und genau dieses Bed\u00fcrfnis will das Unternehmen mit seinem Angebot befriedigen.<\/p>\n
So weit, so klar. Nur: Dieses Verst\u00e4ndnis von Content Marketing bedeutet einen radikalen Umbruch im Marketing. Wer so an das Thema herangeht, muss Content zum Kern aller Marketingaktivit\u00e4ten machen.<\/p>\n
Aber Content ist kein Sinn an sich. Content hat und bekommt nur Sinn in Bezug auf die Empf\u00e4nger:innen. Das hei\u00dft: Sie m\u00fcssen Content Marketing immer und zuerst von Ihren (potenziellen) Kund:innen her denken. Diese entscheiden, ob Ihr Content relevant f\u00fcr sie ist. Er muss deren Bedarfe befriedigen, nicht Ihren. Erfolgreiches Content Marketing unterscheidet sich von Erfolglosem vor allem in einem Punkt: Erfolgreiches Content Marketing ist immer Leserschaft-, Zuh\u00f6rerschaft-, Zuschauerschaft-zentriert und -orientiert. Das hei\u00dft aber auch, dass Unternehmen ihre Zielgruppe sehr genau kennen m\u00fcssen, um deren Bedarfe und Bed\u00fcrfnisse so gut wie m\u00f6glich zu treffen. Es geht nicht um Content an sich, nicht um einfach mehr Content, sondern um besseren Content f\u00fcr die eigene(n) Zielgruppe(n).<\/p>\n
Gut: Sie kennen Ihre Zielgruppe genau, Sie denken von der Zielgruppe her, Sie produzieren auf dieser Basis den Content, der Ihre Zielgruppe inhaltlich wirklich packt. Alles richtig gemacht. Bleibt dennoch eine Herausforderung: Viele andere Unternehmen und Marken tun das auch. Wie stechen Sie mit Ihrem Content aus der Masse heraus? Hier ein paar Tipps:<\/p>\n
Du sollst nicht kopieren!<\/h2>\n
Beobachten Sie Ihren Wettbewerb, was der so treibt. Aber kopieren Sie nicht einfach eine Kampagne, die offenbar gut l\u00e4uft. Weder konzeptionell noch inhaltlich. Die M\u00fche k\u00f6nnen Sie sich sparen, die Anstrengungen werden verpuffen. Nicht vergessen: Wir brauchen nicht mehr, sondern besseren Content. Verzichten Sie lieber auf den einen oder anderen Blogpost oder auf ein Video, die wiederholen, was andere gemacht haben. Investieren Sie Zeit und Geld lieber in Inhalte und Formate, die neu und anders sind. Und denken Sie dabei immer vom Empf\u00e4nger aus.<\/p>\n
Bewegtbild bewegt!<\/h2>\n
Alle Messwerte, Studien und Umfragen der vergangenen Monate zeigen: Video ist das Format, das Menschen am liebsten nutzen. Dabei geht es nicht nur um die klassischen unterhaltenden oder inspirierenden Videos. Immer mehr werden auch Videos f\u00fcr die Wissensvermittlung produziert und erfreuen sich wachsender Beliebtheit. Ob auf Social Media, Youtube oder in Online-Shops: Videos aller Art werden 2018 im Content Marketing unverzichtbar sein.<\/p>\n
Mehr Haltung, bitte: Dann kommt auch die Resonanz<\/h2>\n
Wer als Unternehmen eine Haltung einnimmt, Werte kommuniziert, aktiv daf\u00fcr eintritt \u2013 Wer das tut, der betreibt integres Content Marketing, sagt Dr. Andreas Siefke, Vorsitzender des Content Marketing Forum e.V. Das ist authentisch und glaubw\u00fcrdig und erzeugt automatisch Resonanz \u2013 denn eine Haltung kann man akzeptieren oder ablehnen, aber man kann nicht darauf reagieren.<\/p>\n
Data, Data, Data<\/h2>\n
Unternehmen m\u00fcssen die immensen Datenbest\u00e4nde, \u00fcber die sie verf\u00fcgen, nutzen, um ihre Zielgruppen noch genauer zu kennen als bisher. Und auf dieser Grundlage m\u00f6glichst individuell relevanten Content erstellen. Denn es geht immer um den (potenziellen) Kunden! Weg mit der Gie\u00dfkanne, her mit dem genau fokussierten und dosierten Wasserstrahl.<\/p>\n
Nichts geht ohne Strategie<\/h2>\n
Wer vom:von der Kund:in her denkt, wer die Story kennt, der kommt zu relevanten Inhalten. Und wei\u00df, in welcher Form die Geschichte wem auf welchem Kanal erz\u00e4hlt werden muss. Und bitte nicht losgel\u00f6st voneinander, sondern immer aufeinander bezogen. Nur so wird Content Marketing sinnvoll. Content Marketing ist per se interdisziplin\u00e4r und Silos \u00fcberwindend. Strategisch eben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Content Marketing – das ist wohl eine der meist diskutierten und vielleicht auch wichtigsten Entwicklungen im Marketing der vergangenen Jahre. Fr\u00fcher oft bel\u00e4chelt, hat sich Content Marketing als fester Bestandteil des Marketing-Instrumentariums etabliert, mit dem Unternehmen zun\u00e4chst Aufmerksamkeit f\u00fcr sich und damit mittelfristig neue Kunden gewinnen k\u00f6nnen. In Frage stellt das Konzept niemand mehr, nur:<\/p>\n