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Gesch\u00e4ftspartner:innen kennen und Klischees \u00fcberwinden<\/h2>\n
So wichtig wie die R\u00fccksicht auf kulturelle Unterschiede ist die Kenntnis g\u00e4ngiger Stereotypen. Dabei gilt es die Verfestigung ebendieser zu vermeiden. Wer Gesch\u00e4ftsbeziehungen zum asiatischen Raum hat, sollte soziokulturellen Besonderheiten die entsprechende Beachtung schenken. Deutsche sind immer p\u00fcnktlich und China ist das Land des L\u00e4chelns. Dass diese Annahmen nicht der Realit\u00e4t entsprechen und grobe Verallgemeinerungen sind, ist klar.<\/p>\n
Doch was tun, wenn der Besuch der japanischen oder indischen Gesch\u00e4ftspartner:innen oder die Reise dorthin kurz bevorsteht? Findet der Austausch auf fremdem Terrain statt, ist Vorbereitung das A und O. Ob nun in China, Indien oder Japan \u2013 die Sprachbarriere ist f\u00fcr gew\u00f6hnlich kein Problem. Englisch ist als Verhandlungssprache fest etabliert und im Zweifel ist ein Dolmetscher zugegen.<\/p>\n
Mit japanischen Businesspartner:innen verhandeln<\/h2>\n
Um mit internationalen Gesch\u00e4ftspartner:innen erfolgreich zu verhandeln, gilt ein wichtiger Grundsatz: Lernen Sie Ihre Partner:innen kennen! Das gilt f\u00fcr alle Businesspartner:innen \u2013 unabh\u00e4ngig ihrer Nationalit\u00e4t. Da Japan trotz wirtschaftlicher R\u00fcckschl\u00e4ge weiterhin ein attraktiver Gesch\u00e4ftspartner f\u00fcr deutsche Unternehmen ist, bleibt es wichtig strategisch gut zu verhandeln. Der Blick auf gewisse nationale Gepflogenheiten kann hierbei einen internationalen Austausch erleichtern.<\/p>\n
So kommt strengen Hierarchien in japanischen Unternehmen oftmals eine h\u00f6here Bedeutung zu als in deutschen. Diese Hierarchien zu kennen und zu beachten, erweist sich als sinnvoll. In welcher Reihenfolge beispielsweise jemand begr\u00fc\u00dft wird, spielt in einem traditionsbewussten Land wie Japan eine wichtige Rolle. Auch ist Japan bekannt f\u00fcr seinen Arbeitsethos: Nicht umsonst gibt es das Konzept \u201eKaroshi\u201c, was so viel bedeutet wie \u201eTod durch \u00dcberarbeitung\u201c. Selbstwert speist sich hier aus einer hohen Arbeitsleistung und einer ebenso hohen Disziplin.<\/p>\n
Daraus leiten sich Handlungsempfehlungen ab, die auf r\u00fccksichtsvollem und bedachtem Kommunizieren basieren. Die Sandwich-Methode aus Lob-Kritik-Lob gibt die M\u00f6glichkeit, vermeintliche Kritik zu formulieren – ohne, dass ein Gesichtsverlust des Gegen\u00fcbers droht.<\/p>\n
Mit indischen Gesch\u00e4ftspartner:innen verhandeln<\/h2>\n
Auf einem g\u00e4nzlich anderen Terrain befindet sich, wer indische Gesch\u00e4ftskontakte pflegen und vertiefen m\u00f6chte. Das Land der Gegens\u00e4tze ist faszinierend und herausfordernd zugleich f\u00fcr deutsche Unternehmer:innen. In keinem Land liegen Arm und Reich, Moderne und Tradition, so nah beieinander wie in Indien. Wie kann ein Land, in dem Korrespondenz per Mail wenig gelebt wird, Wachstumsraten von \u00fcber f\u00fcnf Prozent, trotz Ukraine-Krieg, verzeichnen? Die Uhren ticken hier anders und vor allem Beziehungen werden anders gepflegt: Adresslisten kaufen und online Gesch\u00e4ftskontakte kn\u00fcpfen funktioniert nicht. Beziehungen werden pers\u00f6nlich per Handschlag aufgebaut, der Weg f\u00fchrt \u00fcber Veranstaltungen wie Messen, Empfehlungen und direkten Austausch.<\/p>\n
Um Missverst\u00e4ndnisse zu vermeiden, ist es je nach L\u00e4nge und Tiefe der Gesch\u00e4ftsbeziehungen ratsam, sich die regionale Sprache anzueignen. Sollte ein langfristiger Aufenthalt in Indien geplant sein, wissen indische Gespr\u00e4chspartner:innen Kenntnisse in der jeweiligen Regionalsprache au\u00dferordentlich zu sch\u00e4tzen. \u00c4hnlich wie in Japan ist auch in Indien die versteckte Kritik der weisere Weg als die direkte \u00c4u\u00dferung von Unmut. Unkonkrete und scheinbar unrealistische Einsch\u00e4tzungen sollten daher im Falle nochmals gepr\u00fcft werden. Kann eine exorbitant hohe St\u00fcckzahl Produkte wirklich in kurzer Zeit gefertigt werden? Doch Achtung: Ist die Verhandlung noch so z\u00e4h, wahren Sie stets einen h\u00f6flichen Umgang mit Ihren Gesch\u00e4ftspartner:innen.<\/p>\n
Erfolgreich im International Business<\/h2>\n
Um auch im internationalen Gesch\u00e4ftsumfeld erfolgreich zu sein, brauchen Manager:innen die notwendigen Kompetenzen und das entsprechende Feingef\u00fchl. Schlie\u00dflich sind alle Verhandlungstaktiken nichts wert, wenn die hiesigen Unterschiede nicht respektiert werden oder die Verhandlungspartner:innen schlechte Zuh\u00f6rer:innen oder Beobachter:innen sind. H\u00f6flichkeit ist ein hohes Gut, das vor allem im asiatischen Kulturraum gesch\u00e4tzt wird. Kooperations- und Kompromissbereitschaft sind dabei ebenso relevant wie die Kenntnis regionaler Pr\u00e4ferenzen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Andere L\u00e4nder, andere Sitten? Im internationalen Gesch\u00e4ft treffen unterschiedliche Perspektiven, Kulturen und Sprachen aufeinander. Das mag die ein oder andere Verhandlung erschweren. Doch mit einigen international geltenden Grundlagen, wie H\u00f6flichkeit und Respekt, und einigen regionalen Gepflogenheiten, wie Sprache und Traditionen, erh\u00f6hen Manager:innen ihre Chancen, Verhandlungen im internationalen Raum erfolgreich zu f\u00fchren. Gesch\u00e4ftspartner:innen kennen und Klischees<\/p>\n
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