![\"\"](\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Ake_1.jpg\")
<\/p>\n\u00c5ke ist 82 und betreibt eine Wetterstation am k\u00e4ltesten Ort Europas. Im schwedischen Naimakka, n\u00f6rdlich des Polarkreises, herrschen bis zu minus 40 Grad. An diesem Ort beginnt eine Geschichte, die f\u00fcr Vaillant Gold wert ist.<\/p>\n
Das Unternehmen mit \u00fcber 140 Jahren Geschichte geh\u00f6rt zu den Marktf\u00fchrern im Bereich der Heiztechnik. Wie viele B2B-Produkte sind auch Vaillant-W\u00e4rmepumpen, -Regler und -Speicher technisch komplex und erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig. In ausf\u00fchrlichen Produktbrosch\u00fcren wird man diesem Anspruch gerecht. Aber nicht immer besch\u00e4ftigen sich auch die Endverbraucher:innen gerne mit komplexen Themen. Deshalb ging Vaillant in der Kommunikation einen Schritt weiter. Mit einer cleveren Idee ebnete man der eigenen B2B-Zielgruppe (Installateur:innen) den Weg zu deren Zielgruppe, den Verbraucher:innen. Ein Weg, mit dem es gelang, technische B2B-Produkte so emotional zu verpacken, dass sich Menschen daf\u00fcr begeistern. Ein Weg, der Vaillant zum bis zum Polarkreis f\u00fchrte.<\/p>\n
Oben am Polarkreis hatte \u00c5ke die K\u00e4lte irgendwann satt. Er errichtete ein Zelt um seine Wetterstation. Um es darin kuschelig warm zu haben, lie\u00df er eine W\u00e4rmepumpe installieren. Die Pumpe nutzt bereits verf\u00fcgbare Umweltw\u00e4rme zur Energiegewinnung. Auch bei tiefen Minusgraden – wie in Naimakka – kann sie R\u00e4ume so angenehm aufheizen. \u00c5ke hatte es endlich gem\u00fctlich.<\/p>\n
Herzerw\u00e4rmender Nebeneffekt: Der alte Mann war nicht mehr allein, denn Besucher fanden Gefallen an einem Stopp in seinem gem\u00fctlichen Zelt. Die Episoden, die \u00c5kes Geschichte erz\u00e4hlen, haben auf Youtube und vielen anderen Kan\u00e4len \u00fcber 5 Mio. Views in Deutschland. Nina Schang, Senior Marketing Managerin bei Vaillant, sagt: \u201eDiese Begeisterung schafft kein Produktkatalog, das kann nur Storytelling.\u201d<\/p>\n
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Nina Schang h\u00e4lt die Methode gerade in diesem Bereich f\u00fcr erfolgversprechend, denn \u201eWir haben Produkte, die oftmals abstrakt oder komplex sind. Im B2B-Marketing gewinnt man die Aufmerksamkeit nicht sofort mit dem Produkt, aber daf\u00fcr mit einer guten Story\u201c. Vaillant gewann \u00fcber das Storytelling vor allem neue Interessenten. Alle Story-Kan\u00e4le f\u00fchren zu einem Web-Special, das neben \u00c5ke auch die eigenen Produkte vorstellt. Auf diesem Weg hat \u00c5kes Geschichte viele Fans gewonnen, und Vaillant ganz nebenbei einen B2B-Effie in Gold.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00c5ke ist 82 und betreibt eine Wetterstation am k\u00e4ltesten Ort Europas. Im schwedischen Naimakka, n\u00f6rdlich des Polarkreises, herrschen bis zu minus 40 Grad. An diesem Ort beginnt eine Geschichte, die f\u00fcr Vaillant Gold wert ist. Das Unternehmen mit \u00fcber 140 Jahren Geschichte geh\u00f6rt zu den Marktf\u00fchrern im Bereich der Heiztechnik. Wie viele B2B-Produkte sind auch<\/p>\n