{"id":18471,"date":"2022-04-04T14:15:58","date_gmt":"2022-04-04T12:15:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/?p=18471"},"modified":"2022-04-01T09:13:05","modified_gmt":"2022-04-01T07:13:05","slug":"durch-richtiges-netzwerken-die-karriere-pushen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/persoenliche-kompetenz\/durch-richtiges-netzwerken-die-karriere-pushen\/","title":{"rendered":"Erfolgsfaktor Networking: Durch Netzwerken die Karriere pushen"},"content":{"rendered":"<p>Einen neuen Job finden, Auftr\u00e4ge gewinnen, Ziele erreichen und \u00fcberhaupt im Leben weiter kommen &#8211; mit Hilfe von Kontakten und Netzwerken, ist das leichter als man denkt. \u201eAuthentizit\u00e4t\u201c ist das Geheimnis.<\/p>\n<p>Menschen, die sich f\u00fcr das Thema Networking interessieren, gehen oftmals davon aus, etwas dar\u00fcber lernen zu m\u00fcssen, wie man Fremde anspricht und wie man m\u00f6glichst spannend \u201e<a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/persoenliche-kompetenz\/5-tipps-fuer-gelungenen-business-smalltalk\/\">Smalltalk\u201c<\/a>\u00a0praktiziert. Diese Themen sind oft angstbesetzt und bringen eine gro\u00dfe Unsicherheit mit sich.<br \/>\nViele Menschen haben aus diesen Gr\u00fcnden keine gro\u00dfe Lust Netzwerkveranstaltungen zu besuchen. Frei nach dem Motto: Ich kann auch ohne Netzwerk gl\u00fccklich sein!<\/p>\n<h2>Der Preis des fehlenden Netzwerks<\/h2>\n<p>Nat\u00fcrlich zwingt Sie niemand dazu, Zeit und M\u00fche in den Aufbau eines guten Netzwerks zu investieren. Allerdings ist es wichtig zu realisieren, was der bewusste Verzicht aufs aktive Kontaktekn\u00fcpfen und \u2013pflegen bedeuten kann. Sprechen wir es offen aus:<\/p>\n<ul>\n<li>Ihre Kontakte reduzieren Sie auf ein Minimum: in pandemischen Zeiten, in denen die Kommunikation meistens ONLINE oder distanziert mit Maske passiert, ein doppelter Verlust.<\/li>\n<li>Sie treffen Ihre Entscheidungen allein: andere und neue Sichtweisen fehlen.<\/li>\n<li>Ohne entsprechende Kontakte, mit denen Sie sich austauschen k\u00f6nnen, eignen Sie sich neues Wissen vermutlich fast ausschlie\u00dflich \u00fcbers Internet an. Aber durch fehlende Referenzerfahrungen und Beispiele aus der Praxis, f\u00e4llt es schwerer einzusch\u00e4tzen, welche Informationen richtig, wesentlich, falsch oder irref\u00fchrend sind.<\/li>\n<li>Sie verlieren kein Wort zu viel: unsere Sprach- und Ausdrucksf\u00e4higkeit, wie auch der Facettenreichtum unseres Sprachschatzes nimmt auf Dauer Schaden.<\/li>\n<li>Sie ben\u00f6tigen Marketingkampagnen, um Ziele zu erreichen: Sie investieren vielleicht viel Geld, wo ein einziger Anruf in ein Netzwerk ausreichen k\u00f6nnte, um zum Erfolg zu kommen. Oder anders formuliert: Wer ein gutes Netzwerk besitzt, kann zum gewissen Teil auf teure Marketing- und Werbema\u00dfnahmen verzichten, da die &#8222;Mund-zu-Mund-Propaganda\u201d innerhalb des Netzwerks gut funktioniert.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Kurzum:<\/strong> Ihr Alltag ist gepr\u00e4gt von Kopfarbeit, stundenlangem Sitzen, Schweigen, Sterilit\u00e4t, Freudlosigkeit und vielleicht am Ende des Tages auch Ersch\u00f6pfung.<\/p>\n<h2>Und dabei kann Netzwerken so einfach sein!<\/h2>\n<p>Tiefe Verbindungen aufzubauen und zu kultivieren, ben\u00f6tigt Zeit und Energie. Aber: Es lohnt sich! Zum Beispiel k\u00f6nnen Sie \u00fcber ein gutes Netzwerk ihren Kundenstamm aufbauen und erweitern. Auch wenn es darum geht, Gleichgesinnte f\u00fcr die eigenen Interessen zu gewinnen oder Unterst\u00fctzer bei der Entwicklung innovativer Ideen zu finden, ist eine gelungene Vernetzung besonders hilfreich. Dar\u00fcber hinaus kann sie in wichtigen Situationen einen entscheidenden Informationsvorsprung liefern.<\/p>\n<p>Aus einem guten Netzwerk k\u00f6nnen Beziehungen entstehen, auf die Sie sich in Zukunft verlassen k\u00f6nnen. Es geht also nicht darum, wie gut Sie sind, was Sie wissen oder was Sie k\u00f6nnen, sondern darum,<\/p>\n<ul>\n<li>wie gut Sie andere kennen,<\/li>\n<li>wie gut diese Personen Sie kennen,<\/li>\n<li>und wie gut diese Personen jene Menschen kennen, mit denen Sie in Zukunft Gesch\u00e4ftsbeziehungen eingehen wollen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Wie pr\u00e4sentiere ich mich richtig?<\/h2>\n<p>Beim Netzwerken kommt es, wie so oft im Leben, auf den ersten Eindruck an. Deshalb ist es hilfreich sich die Vorstellung der eigenen Person wie eine Art &#8222;Elevator Pitch\u201c zu betrachten:<\/p>\n<ol>\n<li>Stellen Sie sich zun\u00e4chst mit vollem Namen vor.<\/li>\n<li>\u00dcberlegen Sie sich im Vorfeld einen kurzen, pr\u00e4gnanten Satz, der Sie sowohl treffend charakterisiert, als auch ihrem Gegen\u00fcber vermittelt, was sie oder er von Ihnen zu erwarten hat. Zum Beispiel, was Sie beruflich tun oder etwas, was ganz einfach neugierig auf Sie und Ihre Person macht.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Die ersten Fragen, bevor ich mich sichtbar mache, d\u00fcrfen also sein:<\/p>\n<ul>\n<li>Wer will ich in diesem Netzwerk sein?<\/li>\n<li>Was sollen die anderen von mir wissen\/sehen?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Feilen Sie an Ihrem Pitch! Und denken Sie dabei ausschlie\u00dflich an Ihre:n Gespr\u00e4chspartner:in und daran, was diese Person an Ihnen interessant finden k\u00f6nnte.<br \/>\nStellen Sie sich vor jedem Kontakt die Frage: \u201eWas kann ich dieser Zielperson bieten?\u201c<\/p>\n<h2>Die K\u00f6nigsdisziplin: stellen Sie Fragen!<\/h2>\n<p>Und zu guter Letzt gilt es dann der anderen Person <a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/persoenliche-kompetenz\/5-tipps-fuer-gelungenen-business-smalltalk\/\">zuzuh\u00f6ren und die richtigen Fragen zu stellen<\/a>. Mit guten Fragen und interessiertem Zuh\u00f6ren erobern Sie die Herzen der Menschen. Langatmige Anekdoten und Selbstbeweihr\u00e4ucherung hingegen langweilen Ihre Zuh\u00f6rer:innen.<br \/>\nSeien Sie stets authentisch, denn das macht Sie einzigartig, damit bleiben Sie in Erinnerung und daraus k\u00f6nnen Sie Ihre Kraft ziehen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Einen neuen Job finden, Auftr\u00e4ge gewinnen, Ziele erreichen und \u00fcberhaupt im Leben weiter kommen &#8211; mit Hilfe von Kontakten und Netzwerken, ist das leichter als man denkt. \u201eAuthentizit\u00e4t\u201c ist das Geheimnis. 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