Suchmaschinen sind der Schl\u00fcssel zu Websites und somit zu Produkten, Informationen, News oder Unterhaltung. Deshalb besch\u00e4ftigt sich ein wichtiger Bereich des Online-Marketings damit, wie Internetseiten gestaltet oder beworben werden k\u00f6nnen, um besser \u00fcber Suchmaschinen gefunden zu werden. Die Rede ist von Suchmaschinenmarketing. F\u00fcr Einsteiger ist dies ein sehr un\u00fcbersichtlicher Teil des Marketings. Wir haben deshalb die 10 h\u00e4ufigsten Fragen und Antworten zum Thema aufbereitet.<\/p>\n
Suchmaschinenmarketing oder Search Engine Marketing (kurz: SEM) ist ein Teilbereich im Online-Marketing, der sich damit besch\u00e4ftigt, wie Zielgruppen \u00fcber Suchmaschinen angesprochen und erreicht werden k\u00f6nnen. Konkret hat Suchmaschinenmarketing zum Ziel, dass der Inhalt einer Website zum Beispiel von potentiellen Kunden besser gefunden wird. SEM besteht aus zwei wichtigen Teilbereichen, SEO und SEA.<\/p>\n
Eine eigene Website ist f\u00fcr Firmen heute elementar. Die Homepage dient dabei nicht nur als verl\u00e4ngerte digitale \u201eVisitenkarte\u201d. Vielmehr ist sie Plattform zur Pr\u00e4sentation der Produkte und Dienstleistungen. Gleichzeitig bietet sie z.B. \u00fcber einen Corporate Blog Einblicke in das Unternehmen selbst. F\u00fcr Online-Shops ebenso wie f\u00fcr Dienstleister ist die Website Verkaufsplattform und Anlaufstelle f\u00fcr Interessent:innen und Kund:innen. Doch ohne gute Positionen in Suchmaschinen (=Rankings) werden all diese Informationen zu selten gefunden. Suchmaschinenmarketing ist somit elementar f\u00fcr Unternehmen, damit sie \u00fcber digitale Kan\u00e4le \u00fcberhaupt Reichweite erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n
SEM setzt sich aus den Teildisziplinen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) zusammen. SEO zielt darauf ab, das Bed\u00fcrfnis von Nutzer:innen zu erf\u00fcllen und gute Rankings in Suchmaschinen zu erzielen, um mehr Besucher (=Traffic) zu erhalten. Dagegen wird Suchmaschinenwerbung eingesetzt, um die Zielgruppe mit bezahlten Werbeanzeigen in Suchmaschinen zu erreichen. Im besten Fall ist SEM das perfekte Zusammenspiel aus SEA und SEO.<\/p>\n
Die Kosten f\u00fcr SEM-Ma\u00dfnahmen lassen sich nicht pauschal beziffern. Letztlich werden sie davon bestimmt, wie viel Personal- und Zeitaufwand notwendig ist, um Suchkampagnen zu starten oder Websites zu optimieren. Wie effizient SEM ist, wird \u00fcber den ROI, den Return on Investment bestimmt. Er dr\u00fcckt das Verh\u00e4ltnis aus Marketingausgaben und den damit erzielten Einnahmen aus.<\/p>\n
SEO steht f\u00fcr Search Engine Optimization, auf Deutsch Suchmaschinenoptimierung. Bei SEO geht es vor allem darum, Nutzerinnen und Nutzern eine technisch perfekte Website mit Inhalten zu bieten, die ihnen einen Mehrwert geben. Hierf\u00fcr werden Inhalte (=Content) so strukturiert und optimiert, dass sowohl Nutzer:innen als auch Suchmaschinen diese bestm\u00f6glich erfassen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Klassischerweise wird SEO in OnPage und OffPage unterteilt. W\u00e4hrend sich OnPage-SEO vor allem mit den Aspekten besch\u00e4ftigt, die auf der Website optimiert werden k\u00f6nnen, geht es bei OffPage-SEO um Parameter au\u00dferhalb der Website. OffPage SEO umfasst Themen wie Linkaufbau (Linkbuilding). Dabei wird versucht, durch spezielle Ma\u00dfnahmen Backlinks f\u00fcr die eigene Website zu erhalten, um so das Ranking der Seite in Suchmaschinen positiv zu beeinflussen.<\/p>\n
Doch letztlich ist SEO immer ein Zusammenspiel aus vielen verschiedenen Faktoren. Dazu z\u00e4hlen Unique Content mit Mehrwert, mobile Optimierung (responsive design), kurze Ladezeiten, eine sehr gute User Experience und eben auch hochwertige Backlinks, die Besucher:innen auf die Seite f\u00fchren.<\/p>\n
Search Engine Advertising hei\u00dft auf deutsch Suchmaschinenwerbung. Dabei handelt es sich um Ma\u00dfnahmen wie bezahlte Text- oder Produktanzeigen, die in die Suchergebnisse von Suchmaschinen integriert werden. Im Unterschied zu SEO kann die Platzierung der bezahlten Anzeigen gezielt beeinflusst werden.<\/p>\n
So wird das Ausl\u00f6sen einer Suchanzeige bei einer Suchanfrage durch den Preis bestimmt, den Werbetreibende f\u00fcr einen Klick zu zahlen bereit sind. Dieser sogenannte CPC (=Cost per Click) entsteht im Rahmen einer Auktion, die bei jeder Suchanfrage in Millisekundenschnelle im Hintergrund durchgef\u00fchrt wird. Dabei gleicht das Werbeprogramm Klickgebote, Anzeigenqualit\u00e4t und die Qualit\u00e4t der Zielseite miteinander ab, um daraus den Anzeigenrang und auch den Klickpreis zu bestimmen.<\/p>\n
Das wohl gr\u00f6\u00dfte Werbeprogramm der Welt ist Google Ads. Dar\u00fcber k\u00f6nnen Werbetreibende Werbung auf den Suchergebnisseiten (=SERPs) schalten. Potenziell erreichen Unternehmen damit mehrere Milliarden Menschen auf der Welt. Auch andere Suchmaschinenprovider wie Bing bieten entsprechende Werbeprogramme an. Da aber Google in Europa und in den meisten L\u00e4ndern der Welt einen Marktanteil von \u00fcber 90 Prozent hat, wird Suchmaschinenwerbung meist \u00fcber Google Ads realisiert. In einem weiteren Sinne z\u00e4hlt aber auch Werbung auf Amazon oder Preisportalen zu SEA. Denn diese Portale sind im Grunde ebenfalls Suchsysteme, die im Rahmen von SEM f\u00fcr Werbung genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Es wird gerne gesagt, dass SEO im Gegensatz zu SEA die \u201ekostenlose\u201d Teildisziplin des Suchmaschinenmarketings ist. Tats\u00e4chlich bezahlt niemand Google f\u00fcr gute Rankings in den sogenannten organischen Suchergebnissen. Dennoch ist SEO dadurch nicht gratis. Denn um Websites zu optimieren, braucht es Expertise, Erfahrung und Zeit. Wer die Aufgaben nicht selbst l\u00f6sen kann, ben\u00f6tigt Expert:innen, die wiederum Geld kosten. Wer die n\u00f6tige Expertise besitzt, muss aber zumindest viel Zeit in SEO investieren, wodurch Suchmaschinenoptimierung ebenfalls ihren Preis hat.<\/p>\n
Wer Suchmaschinenmarketing betreibt, hat die M\u00f6glichkeit, seine Kund:innen oder Interessent:innen gezielt \u00fcber Suchmaschinen zu erreichen. Zugleich bieten das sogenannte \u201eTracking\u201c und die Webanalyse die M\u00f6glichkeit, Marketingma\u00dfnahmen sehr genau auszuwerten und entsprechend zu optimieren. Ein Vorteil von SEA besteht darin, dass sich Werbeaktionen sehr gut skalieren lassen.<\/p>\n
Um Produkte und Dienstleistungen oder eine Website erfolgreich in Suchmaschinen zu pr\u00e4sentieren, ben\u00f6tigt man zum einen Knowhow und zum anderen klare Konzepte. Dabei ist es elementar, im Vorfeld von allen Marketingma\u00dfnahmen Zielgruppen, relevante Keywords und Themen zu identifizieren, auf die Content oder Werbeanzeigen ausgerichtet sind.<\/p>\n
\nTipp: Inhouse Schulungen f\u00fcr das ganze Marketing-Team<\/h3>\n
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