Ein Beispiel<\/strong><\/p>\n Kontext:<\/strong> Ein Training zu bed\u00fcrfnis-orientierter Kommunikation Der:die Trainer:in verwendet zur Vermittlung der sieben Kernmotive sieben passende Gegenst\u00e4nde, die \u00fcber die Verkn\u00fcpfung von gesprochener Beschreibung der Bed\u00fcrfnisse (also logisch-analytisch) und den eingesetzten Gegenst\u00e4nden (also bildhaft-emotional) eine nachhaltige Verankerung der Kategorien herstellt.<\/p>\n Hier die Kategorien und eingesetzten Gegenst\u00e4nde als Bild:<\/p>\n Kernmotiv Prestige\/soziale Anerkennung:<\/strong> W\u00e4hlen Sie als Symbole unbedingt etwas aus, das nicht<\/strong> die Kategorie Eins zu Eins abbildet. Viel wirkungsvoller ist es nicht nur f\u00fcr den Entertainment-Faktor, sondern v. a. f\u00fcr hohe Behaltenswerte, humorvolle Assoziationen einzusetzen. Unser Ged\u00e4chtnis erinnert Absurdes und Humorvolles oft ausgezeichnet.<\/p>\n Wie ist das genau gemeint? Wenn es z. B. in einem Produkttraining darum geht, dass die Teilnehmer:innen die verschiedenen Scharnierarten kennenlernen, macht es in einem ersten Vermittlungsschritt<\/strong> beim Einsatz von Symbolen weniger Sinn, die Scharniere als solche zu verwenden. Besser sind z. B. f\u00fcr \u201eKlappenscharniere\u201d eine Filmklappe, f\u00fcr \u201eTopfscharniere\u201d ein Kochtopf, f\u00fcr \u201eRollenscharniere\u201c eine K\u00fcchenrolle etc. Und was f\u00e4llt Ihnen selbst zu \u201eMehrgelenksscharnieren\u201d\u00a0ein?<\/p>\n Ist \u00fcber diesen am\u00fcsanten Weg die Vermittlung der Kategorien gelungen, k\u00f6nnen die Teilnehmer:innen die real zu verkaufenden Einzelscharniere den einzelnen Kategorien zuordnen, indem sie die Scharniere zu den Symbolen legen.<\/p>\n Ergebnis:<\/strong> Erfahrungsgem\u00e4\u00df beschreiben die Teilnehmer:innen die Kategorien h\u00e4ufig \u00fcber die Symbole: \u201eDer mit dem Kissen\u201d, \u201eDie Scharnierart mit dem Kniegelenk\u201c und k\u00f6nnen so in der Regel bis zu 10 Kategorien m\u00fchelos abrufen.<\/p>\n Wir alle kennen dieses Ph\u00e4nomen: Gerade hatte ich eine tolle Idee, die ich dann aber f\u00fcnf Minuten sp\u00e4ter vermeintlich vergessen habe. Ich gehe zur\u00fcck zu dem Ort, an dem ich diese Idee hatte. Und siehe da: Ich kann sie wieder erinnern. Dies ist kein Zufall: Jede Info wird in einem sinnlichen Gesamtkontext abgespeichert: Der Ort, an dem ich eine Info erhielt mit all seinen visuellen Eindr\u00fccken, seiner Akustik, seinen Ger\u00fcchen usw. ist (unbewusst) gekoppelt mit der Info selbst. Dies kann und sollte ich didaktisch nutzen.<\/p>\n Die oben beschriebene Methode ist besonders wirkungsvoll, wenn die einzelnen Kategorien nicht nur \u00fcber Gegenst\u00e4nde und Symbole vermittelt wird, sondern jeder Gegenstand an einen anderen Ort im Trainingsraum platziert wird. Idealerweise gehen Sie dazu sogar gemeinsam mit Ihrer Trainingsgruppe von Station zu Station und sprechen erst dort jeweils \u00fcber die einzelnen Kategorien.<\/p>\n Dies hat eine Reihe von Vorteilen:<\/p>\n Ergebnis:<\/strong> Erfahrungsgem\u00e4\u00df beschreiben die Teilnehmer:innen nach einem solchen Stationengang die Kategorien nicht nur \u00fcber die Symbole, sondern zeigen mit der Hand auch noch auf den Ort im Raum, an dem der Gegenstand lag (auch wenn er schon wegger\u00e4umt ist). So gibt es eine doppelte Verankerung der Inhalte. Nicht selten sprachen mich ehemalige Teilnehmer:innen bei zuf\u00e4lligen Begegnungen nach Jahren noch darauf an, wie attraktiv sie die Vermittlung der Kategorien \u00fcber Symbole und Bodenanker fanden und wie gut sie damit die Kategorien selbst erinnern konnten.<\/p>\n Fazit f\u00fcr Symbole und Bodenanker in Seminaren<\/strong><\/p>\n Im folgenden Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie in gleicherma\u00dfen einfacher und h\u00f6chst wirkungsvoller Form Ihre Methodenkompetenz als Trainer:in erweitern k\u00f6nnen und somit Wissen bei Ihren Teilnehmer:innen nachhaltig verankern k\u00f6nnen. In jedem Training gibt es in der Regel grundlegende Kategorien der jeweiligen Thematik, die die Teilnehmer:innen jederzeit und m\u00fchelos abrufen k\u00f6nnen sollten. Erst wenn dieses automatische<\/p>\n
\nLernziel:<\/strong> Die Teilnehmenden kennen die sieben Haupt-Bed\u00fcrfnisse (Kernmotive) des verwendeten Modells.
\nMethode:<\/strong> Einsatz von Symbolen<\/p><\/blockquote>\n![\"\"](\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Methoden-in-trainings-1.jpg\")
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\nEin Ferrari
\nKernmotiv pers\u00f6nliches Wachstum:<\/strong>
\nEin Buch
\nKernmotiv Sicherheit:<\/strong>
\nSicherheitsnadeln
\nKernmotiv Neugier:<\/strong>
\nEine Lupe
\nKernmotiv Bequemlichkeit:<\/strong>
\nEin Kissen
\nKernmotiv F\u00fcrsorge\/Liebe:<\/strong>
\nEin Herz
\nKernmotiv Gewinn:<\/strong>
\nGeldscheine<\/p>\n2. Nutzen Sie Pl\u00e4tze im Raum zu didaktischen Zwecken. So entstehen Bodenanker bzw. Raumanker.<\/h2>\n
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