Storytellings<\/a> lassen sich auch wirkungsvolle Werbetexte aufbauen oder die Geschichte einer Marke erz\u00e4hlen. Doch wie genau funktioniert das?<\/p>\nMenschen erinnern sich besser an Fakten oder Ereignisse, die in eine Geschichte eingewoben sind. Denn: Geschichten ber\u00fchren uns. Eine fesselnde Geschichte kann starke Emotionen erzeugen, etwa wenn der:die Held:in knapp einer gro\u00dfen Gefahr entgeht oder endlich die gro\u00dfe Liebe findet. Man identifiziert sich mit ihm:ihr und erlebt die Gef\u00fchle der Person mit.<\/p>\n
Wie gelingt eine packende Story? In jeder Geschichte gibt es einen Held oder eine Heldin<\/strong> (oder eine:n Antihelden, den wir aus Gr\u00fcnden der Einfachheit vernachl\u00e4ssigen). Er oder sie muss einen Konflikt<\/strong> oder eine Herausforderung meistern, um ein bestimmtes Ziel<\/strong> zu erreichen. Dabei muss er oder sie Geschicklichkeit, Mut und Tapferkeit unter Beweis stellen. Meist wird die Geschichte in drei Akten<\/strong> erz\u00e4hlt: Ausgangslage, Konflikt, Aufl\u00f6sung.<\/p>\nH\u00e4ufige Fehler im Copywriting \u2013 und wie Sie es besser machen<\/h2>\nVermeiden Sie zu viel Fachjargon, Fremdworte, lange Worte und lange S\u00e4tze<\/strong><\/h3>\nUm m\u00f6glichst professionell zu klingen, verwenden viele Menschen komplexe Ausdr\u00fccke und Fremdworte. Das klingt schlie\u00dflich nach Expertise. Doch was macht das mit einem Text? Nun \u2013 wenig Gutes. Er wird herausfordernder zu lesen und umst\u00e4ndlich zu verstehen. Und die Wahrscheinlichkeit, dass die Leser:innen vorzeitig abbrechen, steigt deutlich. Niemand mag gerne komplizierte Texte lesen. Erst recht nicht, wenn es sich um Werbung handelt. Halten Sie sich deshalb f\u00fcr einen guten Werbetext an die KISS-Formel: \u201eKeep it short and simple\u201c.<\/p>\n
\n- Lange Worte sind schwer lesbar. Pr\u00fcfen Sie, ob es k\u00fcrzere Synonyme gibt oder trennen Sie zusammengesetzte Substantive mit einem Bindestrich. Das hilft dem Auge, den Begriff schneller zu erfassen. Zum Beispiel wird so aus einem \u201eStaubsaugerbeutelfachgesch\u00e4ft\u201c ein \u201eStaubsaugerbeutel-Fachgesch\u00e4ft\u201c.<\/li>\n
- Dr\u00fccken Sie sich einfach und verst\u00e4ndlich aus. Ihr Ziel sollte es sein, komplexe Zusammenh\u00e4nge m\u00f6glichst einfach zu erkl\u00e4ren \u2013 so erreichen Sie mehr Menschen mit Ihrer Botschaft. Am besten mit Worten, die dem \u00fcblichen Sprachgebrauch entsprechen. Formulieren Sie um, zum Beispiel so:<\/li>\n<\/ul>\n
Vermeiden Sie: \u201eBei diesem Satz handelt ist sich um ein \u00e4u\u00dferst komplexes Konstrukt.\u201c Besser so: \u201eDieser Satz ist sehr kompliziert.\u201c<\/p><\/blockquote>\n
\n- Setzen Sie Fachbegriffe sparsam und nur dann ein, wenn sie f\u00fcr die Zielgruppe relevant sind.<\/li>\n
- Verschachtelte S\u00e4tze verlangen den Leser:innen viel Konzentration ab. Jeder Einschub bringt einen neuen Gedanken ins Spiel. Machen Sie es Ihren Leser:innen so einfach wie m\u00f6glich und trennen Sie lange S\u00e4tze in mehrere k\u00fcrzere auf. So kommunizieren Sie optimalerweise einen Gedanken pro Satz. \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihren Text auf \u00fcberfl\u00fcssige F\u00fcllw\u00f6rter. Streichen Sie S\u00e4tze, deren Inhalt nicht zwingend notwendig ist, um die Botschaft zu verstehen.<\/li>\n<\/ul>\n
Substantivierungen und Passivkonstruktionen<\/strong><\/h3>\nMit Ihrem Werbetext wollen Sie die Leser:innen dazu bewegen, eine Handlung durchzuf\u00fchren. Jemand soll also aktiv werden. Ihr Text unterst\u00fctzt dabei, indem Sie Verben statt Substantive verwenden und diese aktiv statt passiv formulieren. Der Text wird dynamisch und verst\u00e4ndlicher.<\/p>\n
So nicht: \u201eAlle Inhaltsstoffe werden einem sorgf\u00e4ltigen Auswahlverfahren unterzogen.\u201c<\/p>\n
So klingt\u00b4s besser: \u201eWir w\u00e4hlen alle Inhaltsstoffe sorgf\u00e4ltig aus.\u201c<\/p>\n
Vermeiden Sie au\u00dferdem Modalverben wie sollen, k\u00f6nnen und m\u00fcssen, da sie die Aussage des Textes abschw\u00e4chen. Auch Konjunktive nehmen dem Text die Sicherheit und \u00dcberzeugungskraft. Welchen Text w\u00fcrden Sie eher lesen?<\/p>\n
a) \u201eDiese Tipps k\u00f6nnen Ihnen helfen, bessere Werbetexte zu schreiben.\u201c
\nb) \u201eMit diesen Tipps schreiben Sie bessere Werbetexte.\u201c<\/p>\n
Version b) des Satzes verkauft seinen Inhalt \u00fcberzeugend und glaubw\u00fcrdig. Er spricht die Leser:innen direkt an.<\/p>\n
Fokus auf Produktfeatures anstatt Nutzen f\u00fcr Kunden<\/strong><\/h3>\nOftmals neigen Marketer:innen dazu, sich in den technischen Details und Funktionen eines Produkts oder einer Dienstleistung zu verlieren. Sie listen akribisch alle Features auf, in der Hoffnung, dass die reine Masse an F\u00e4higkeiten die potenzielle Kundschaft \u00fcberzeugt. Doch dieser Ansatz geht in der Regel nicht auf.<\/p>\n
Viel entscheidender als die blo\u00dfen Produktmerkmale ist der spezifische Nutzen, den der:die Kund:in aus diesen zieht. Was bringt es ihm:ihr, sich f\u00fcr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entscheiden? Welches Problem wird gel\u00f6st? Welchen Mehrwert erh\u00e4lt er:sie? Diese Fragen sollten im Zentrum Ihrer Copywriting-Bem\u00fchungen stehen.<\/p>\n
Gute Copywriter schlagen die Br\u00fccke zwischen Produktmerkmalen und Kundennutzen. Es geht darum, die oft technischen und komplexen Eigenschaften in greifbare, leicht verst\u00e4ndliche Vorteile zu \u00fcbersetzen. Dabei stehen der Mensch und seine Bed\u00fcrfnisse im Mittelpunkt, nicht das Produkt. Denn letztlich kaufen Kund:innen kein Produkt, sie kaufen eine L\u00f6sung f\u00fcr ihr Problem. \u00dcberspitzt formuliert: Sie kaufen ein besseres Leben. Behalten Sie deshalb immer den Kundennutzen im Auge.<\/p>\n
Fehlende Struktur und Logik<\/strong><\/h3>\nDamit die Leser:innen Ihren Argumenten folgen k\u00f6nnen, braucht Ihr Text eine klare und logische Struktur. F\u00fcr den Aufbau eines Werbetextes gibt es unterschiedliche Methoden. Das wohl bekannteste Modell hei\u00dft AIDA<\/strong>. Es orientiert sich daran, wie Leser:innen eine Werbebotschaft innerlich erleben. Es holt sie ab, nimmt sie an der Hand und animiert sie am Ende zu einer bestimmten Handlung.<\/p>\nA \u2013 Attention: Aufmerksamkeit erregen<\/strong>. Dieser erste Schritt dauert nur wenige Sekunden. Er entscheidet dar\u00fcber, ob die Leser:innen Ihren Werbetext \u00fcberhaupt wahrnehmen und dann auch lesen. Bei diesem Punkt liegt der Fokus auf Headline, Bildern und Layout des Textes.<\/p>\nI \u2013 Interest: Interesse erzeugen<\/strong>. Nachdem Sie die Aufmerksamkeit der Leser:innen auf Ihren Text gelenkt haben, gilt es, echtes Interesse zu erzeugen. Die Leser:innen sollen sich darin wiederfinden, z. B. in einer Herausforderung, die Sie in diesem Abschnitt ansprechen. Hierf\u00fcr ist es essenziell, die Zielgruppe, ihre Probleme und W\u00fcnsche gut zu kennen, damit der Inhalt des Textes echte Relevanz besitzt. Sie k\u00f6nnen das beispielsweise so formulieren: \u201eKennen auch Sie das, \u2026?\u201c Antworten die Leser:innen innerlich mit \u201eja\u201c, ist ihr Interesse geweckt.<\/p>\nD \u2013 Desire: Verlangen wecken<\/strong>. Das Interesse ist da und die Leser:innen haben erkannt, dass Ihr Text sie betrifft. An dieser Stelle wollen Sie in ihnen einen Wunsch erzeugen \u2013 nach Ihrem Produkt. Beispielsweise indem Sie es als L\u00f6sung f\u00fcr das angesprochene Problem pr\u00e4sentieren.<\/p>\nA \u2013 Action: Eine Handlung ausl\u00f6sen<\/strong>. Die Leser:innen sind jetzt im Optimalfall \u00fcberzeugt: Ihr Angebot l\u00f6st ihr Problem. Dieser Textabschnitt soll sie dazu inspirieren<\/strong>, Ihr Angebot jetzt anzunehmen. Beispielsweise, sich zu einem Newsletter anzumelden, ein Produkt zu kaufen oder einen Button anzuklicken.<\/p>\nH\u00e4ufig gestellte Fragen zum Copywriting<\/h2>\nWas ist Copywriting?\u00a0 <\/strong><\/h3>\nCopywriting bezeichnet das Schreiben von Werbetexten mit dem Ziel, die Leser:innen zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Dies kann das Klicken auf einen Button, das Kommentieren eines Beitrags, das Vereinbaren eines Beratungstermins, das Anmelden zu einem Newsletter, das T\u00e4tigen eines Downloads oder das Kaufen eines Produkts sein.<\/p>\n
Warum braucht man Copywriting?\u00a0 <\/strong><\/h3>\nGute Werbetexte sind essenziell f\u00fcr erfolgreiches Marketing. Sie transportieren die Werbebotschaft in die Zielgruppe und machen im besten Fall aus Interessent:innen Kund:innen.<\/p>\n
Worauf muss man beim Copywriting achten?\u00a0 <\/strong><\/h3>\nDa sich bereits bei der \u00dcberschrift entscheidet, ob die Leser:innen dranbleiben, sind packende Headlines besonders wichtig. Ein guter Text braucht aber auch eine passende, zielgruppengerechte Sprache und klare Call-to-Actions. Dar\u00fcber hinaus sollte der Text einer klaren Struktur und Logik folgen.<\/p>\n
Wie funktioniert Storytelling?\u00a0 <\/strong><\/h3>\nStorytelling ist eine bekannte Technik im Copywriting. Sie zielt darauf ab, eine Geschichte zu erz\u00e4hlen, um eine emotionale Verbindung mit der Leserschaft herzustellen. Dies geschieht, indem man eine Erz\u00e4hlung um das Produkt, die Dienstleistung oder die Marke webt, die das Interesse der Leser:innen weckt, ihre Gef\u00fchle anspricht und sie dazu bringt, sich mit der Geschichte zu identifizieren.<\/p>\n
Was ist das KISS-Prinzip?<\/strong><\/h3>\nKISS steht f\u00fcr \u201eKeep it short and simple\u201c \u2013 eine wichtige Grundregel beim Copywriting. Sie besagt, dass Werbetexte kurz, pr\u00e4zise und leicht verst\u00e4ndlich gehalten werden und eine klare, eindeutige Botschaft enthalten sollen. Das hilft dabei, die Aufmerksamkeit der Leser:innen zu gewinnen und zu halten. Es erleichtert ihnen auch das Verst\u00e4ndnis des Textes und die Aufforderung zur Handlung (Call to Action) kann effektiver vermittelt werden.<\/p>\n
Was ist das AIDA-Prinzip?<\/strong><\/h3>\nDas AIDA-Prinzip beschreibt die Stufen, die Kund:innen durchlaufen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Das K\u00fcrzel AIDA bedeutet Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Erst erregt ein Werbetext die Aufmerksamkeit der Kund:innen, weckt dann ihr Interesse, erzeugt ein Verlangen nach dem Produkt oder der Dienstleistung und f\u00fchrt schlie\u00dflich zur Handlung, z. B. dem Kauf.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ein guter Werbetext f\u00e4llt auf, spricht die Zielgruppe direkt an und \u00fcberzeugt sie. Er ist mehr als nur Worte \u2013 er ist der Schl\u00fcssel zu Ihrer Kundschaft. Copywriting oder auch Werbetexten geh\u00f6rt zu den wichtigsten F\u00e4higkeiten von Marketer:innen. Hier erfahren Sie, wie Sie Texte schreiben, die wirklich wirken. Key Takeaways Copywriting oder Werbetexten ist die<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/seminartipp-gruppe-junge-leute.jpg\")
\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\t