Der Immobilienmarkt ist vielerorts leergefegt – gute Objekte zu finden, die sich rentabel vermarkten lassen, wird f\u00fcr Immobilienmakler:innen immer schwieriger. Etliche B\u00fcros sind aber dennoch erfolgreich am Markt unterwegs. Wir verraten Ihnen, was diese anders machen als der 08\/15-Makler – und wie auch Sie zum Platzhirsch werden.<\/p>\n
Das Wichtigste in K\u00fcrze:<\/strong><\/p>\n Es ist f\u00fcr die meisten Menschen das gr\u00f6\u00dfte Gesch\u00e4ft ihres Lebens: der Kauf oder Verkauf einer Immobilie. Umso sorgf\u00e4ltiger w\u00e4hlen sie aus, welcher Person sie diese Aufgabe zutrauen, wer seri\u00f6s und vertrauenserweckend ist und wer \u00fcber die entsprechende Fachexpertise verf\u00fcgt. Das erfolgt nicht selten \u00fcber Empfehlungen.<\/p>\n Deshalb ist die wichtigste Grundregel auf dem Weg zum erfolgreichen Maklerb\u00fcro:<\/p>\n Ein:e gute:r Makler:in ist besser und fr\u00fcher als andere dar\u00fcber informiert, wenn sich auf dem \u00f6rtlichen Immobilienmarkt etwas tut. Dazu ben\u00f6tigen Sie Kontakte \u2013 und zwar in alle Richtungen. Fachmessen, Informationsabende oder Diskussionsrunden sind ein Muss, auch die Mitarbeit in einem Verband, zum Beispiel auf regionaler Ebene, kann bei der Vernetzung helfen. Aber es geht auch um die nicht-fachliche Ebene. Viel vom \u00f6rtlichen Geschehen k\u00f6nnen Sie \u00fcber die Mitgliedschaft in Vereinen, Organisatoren oder die Kirchengemeinde mitbekommen. Dabei gilt: unterschiedliche Menschen treffen. Jeder im Freundes- und Bekanntenkreis muss wissen, dass Sie als Immobilienmakler t\u00e4tig sind. Zudem ist es ratsam, sich auf Online-Plattformen zu pr\u00e4sentieren, zum Beispiel auf Xing. Wichtig sind auch gute Beziehungen zu Finanzdienstleistern und Versicherungen. Denn sie betreuen Kund:innen beim Hauskauf und -verkauf, dabei werden nicht selten seri\u00f6se Makler weiterempfohlen. Umgekehrt k\u00f6nnen Sie ihren Interessenten gute Kreditinstitute und Versicherungen nennen. So entsteht \u2013 eine ganz wichtige Regel beim Netzwerken \u2013 ein Geben und Nehmen. Auch eine Kooperation mit Bautr\u00e4gern sollten Sie suchen. Dadurch werden Sie schon fr\u00fchzeitig \u00fcber Planungen von zuk\u00fcnftigen Projekten informiert sein.<\/p>\n Um bekannt zu werden, m\u00fcssen Sie zur eigenen Marke werden. Seien Sie bekannt f\u00fcr Ihr Erscheinungsbild, Ihre Person, Ihr Logo. Suchen Sie etwas Unverwechselbares und gewinnen Sie dadurch Bekanntheit und bessere Chancen, Auftr\u00e4ge zu akquirieren. Punkten Sie mit Kompetenz, Tradition, Zuverl\u00e4ssigkeit oder Ausgefallenheit. Sie haben zum Beispiel ein unverwechselbares Erscheinungsbild? Sie verf\u00fcgen \u00fcber Zugang zu bestimmten Zielgruppen? Setzen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal systematisch ein. Denn 08\/15-Immobilienmakler und -unternehmen gibt es reichlich am Markt \u2013 warum sollte ein:e potenzielle:r Kund:in gerade auf eine weitere \u201egraue Maus\u201c aufmerksam werden?<\/p>\n Ganz entscheidend ist dabei jedoch: Bleiben Sie authentisch! Wenn Sie sich bei Ihrer Objektakquise oder der Gesch\u00e4ftsanbahnung als Person, als \u201eTyp\u201c, im falschen Umfeld bewegen, wird sich das f\u00fcr Sie nicht auszahlen. Sind Sie beispielsweise der \u201eGolfclub\u201c-Typ? Dann suchen Sie Golfclubs f\u00fcr Gesch\u00e4ftskontakte auf. Wenn nicht: Suchen Sie sich etwas anderes, das besser zu Ihnen passt. Verlassen Sie eingefahrene Gleise, entwickeln Sie Ihr eigenes Profil mit Ihrer eigenen Klientel.<\/p>\n Doch wo liegen Ihre St\u00e4rken? Welcher Typ Makler:in sind Sie? Ein:e \u201eHunter:in\u201d, ein:e J\u00e4gerr:in also, der:die im Bereich der Neukund:innenakquise seine:ihre St\u00e4rken besitzt, oder eher ein:e \u201eFarmer:in\u201c, der:die den Kund:innenbestand pflegt? Tipp: Probieren Sie beides aus und entdecken Sie eine Seite an sich, die Sie vorher vielleicht noch nicht gekannt haben. Wichtig ist, dass Sie nicht gegen Ihr Bauchgef\u00fchl arbeiten.<\/p>\n Eine Spezialisierung kann ein guter Weg sein, sich aus der Masse der Mitbewerber:innen hervorzuheben. Sch\u00e4rfen Sie Ihr Profil und bieten Sie aufgrund Ihrer Aus- und Weiterbildungen Ihren Kund:innen ein entsprechendes Angebot. Sie k\u00f6nnen sich auf ein thematisches Gebiet konzentrieren, genauso kann die Spezialisierung aber auch geografisch sein. Machen Sie sich einen Namen \u2013 dann werden Sie schnell direkt mit einem Immobilientyp oder einem Thema assoziiert. Doch wie bauen Sie sich einen solchen Expert:innenstatus auf? Online k\u00f6nnen Sie zum Beispiel an Fachgruppendiskussionen in sozialen Netzwerken teilnehmen. Versuchen Sie au\u00dferdem, regelm\u00e4\u00dfig Artikel \u00fcber Ihr Spezialwissen in Zeitungen oder Fachzeitschriften zu platzieren. Selbstverst\u00e4ndlich sollte sich Ihre Spezialisierung auch auf Ihrer Firmenwebsite entsprechend wiederfinden.<\/p>\n Auch wenn Sie bereits erfolgreich am Markt t\u00e4tig sind: Werbung muss sein. Das kann auf ganz unterschiedlichen Wegen geschehen. Im Onlinezeitalter r\u00fccken immer mehr Makler:innen von Printmedien ab. Doch das kann ein Fehler sein: Schlie\u00dflich wird in der \u00f6rtlichen Tageszeitung genau die Zielgruppe angesprochen, die Sie brauchen, wenn Sie neue Objekte akquirieren wollen. Verkaufswillige Eigenheimbesitzer:innen sind h\u00e4ufig bereits im Rentenalter und lesen noch regelm\u00e4\u00dfig Zeitung. Pr\u00e4senz k\u00f6nnen Sie auch durch Schilder an Ihren Verkaufsimmobilien zeigen \u2013 ein einfaches Mittel, das aber Wirkung zeigt. Andere M\u00f6glichkeiten sind Flyer oder Werbekampagnen.<\/p>\n Im Internet ist es vor allem wichtig, dass Sie von potenziellen Kund:innen gefunden werden. Deshalb muss Ihre Website suchmaschinenoptimiert sein. Wenn Sie zum Beispiel auf denkmalgesch\u00fctzte Objekte in Stuttgart spezialisiert sind, ist es wichtig, dass Ihre Firmenhomepage bei einer Internetsuche ganz oben auf der Liste landet, wenn ein:e potenzielle:r Kund.in die Begriffe „Makler:in, Stuttgart, Denkmalschutz“ eingibt. Wichtig ist zudem Ihre Pr\u00e4senz in Social-Media-Kan\u00e4len wie Facebook, Twitter, Xing oder Instagram.<\/p>\n Der:Die Makler:in und sein:ihr zuk\u00fcnftige:r Kund:in lernen sich am besten schon kennen, bevor der:die potenzielle Kund:in ein Immobiliengesch\u00e4ft plant. Will der:die Kund:in dann irgendwann sein:ihr Haus verkaufen, wird er:sie auf den:die Makler:in zugehen, zu dem:der er:sie bereits Kontakt hatte. Das Kennenlernen funktioniert tats\u00e4chlich \u00fcber das klassische Klinkenputzen \u2013 neudeutsch spricht man von Farming. Tats\u00e4chlich kann es sinnvoll sein, in einem bestimmten, \u00fcberschaubaren Gebiet von Haus zu Haus zu ziehen, um mit potenziellen Kund:innen in Kontakt zu treten. Eine weitere M\u00f6glichkeit ist, sich \u00fcber An- und Ummeldungen zu informieren oder Heirats- und Geburtsanzeigen in der Zeitung zu studieren und diesen nachzugehen. Denn Wohnumst\u00e4nde \u00e4ndern sich immer dann, wenn sich auch die Lebensumst\u00e4nde \u00e4ndern.<\/p>\n Haus verkauft, Kund:in zufrieden \u2013 abgehakt? Diesen Fehler machen leider viele Makler:innen. Sie behandeln ihre Kund:innen nach Abschluss des Gesch\u00e4fts wie Luft. Was sie dabei vergessen: Selbst Kund:innen, die nur einmal im Leben ein Haus kaufen oder verkaufen, geben Empfehlungen an Freund:innen und Bekannte weiter. Deshalb geh\u00f6rt das gute Verh\u00e4ltnis zum:zur Kund:in nach einem erfolgreichen Gesch\u00e4ft zu den wichtigsten Akquise-Mitteln \u00fcberhaupt. Wer den Kontakt weiter pflegt, wird weiterempfohlen und erh\u00e4lt Tipps, wo ein Hausverkauf geplant ist. M\u00f6glichkeiten, im Ged\u00e4chtnis zu bleiben, sind Newsletter oder Kundenzeitungen, aber auch eine pers\u00f6nliche Karte oder ein Anruf. Im Internetzeitalter sind zudem Online-Bewertungen wichtig. Wenn K\u00e4ufer:innen und Verk\u00e4ufer:innen zufrieden mit Ihren Leistungen waren, bitten Sie diese, Ihren Maklerbetrieb im Netz positiv zu bewerten.<\/p>\n Fazit: Die M\u00fche lohnt sich<\/em><\/p>\n Klar: Ganz ohne Aufwand sind die vorgestellten Punkte nicht zu haben. Aber die M\u00fche lohnt sich. Denken Sie dabei langfristig. Vielleicht haben Sie zun\u00e4chst gar keine R\u00fcckmeldungen auf einen verteilten Flyer bekommen und auch nach einer gut besuchten Immobilienmesse meldet sich niemand bei Ihnen. Aber die M\u00fche lohnt sich. Wenn jemand vielleicht ein Jahr sp\u00e4ter sein Haus verkaufen m\u00f6chte, wird er:sie sich an Sie erinnern \u2013 und dann haben Sie den Auftrag!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Der Immobilienmarkt ist vielerorts leergefegt – gute Objekte zu finden, die sich rentabel vermarkten lassen, wird f\u00fcr Immobilienmakler:innen immer schwieriger. Etliche B\u00fcros sind aber dennoch erfolgreich am Markt unterwegs. Wir verraten Ihnen, was diese anders machen als der 08\/15-Makler – und wie auch Sie zum Platzhirsch werden. Das Wichtigste in K\u00fcrze: Netzwerken als Schl\u00fcssel zum<\/p>\n\n
Regel Nummer 1: Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken<\/h2>\n
Regel Nummer 2: Machen Sie sich zur Marke<\/h2>\n
Regel Nummer 3: Werden Sie zum:zur Spezialist:in<\/h2>\n
Regel Nummer 4: Werbung muss sein<\/h2>\n
Regel Nummer 5: Klinkenputzen – oder das „Prinzip Farming\u201d<\/h2>\n
Regel Nummer 6: Die bisherigen Kund:innen weiter umwerben<\/h2>\n