{"id":3516,"date":"2015-10-07T10:00:35","date_gmt":"2015-10-07T08:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/?p=3516"},"modified":"2024-10-14T10:00:01","modified_gmt":"2024-10-14T08:00:01","slug":"recruiting-anforderungsprofil-mit-mehreren-erarbeiten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/personalmanagement\/recruiting-anforderungsprofil-mit-mehreren-erarbeiten\/","title":{"rendered":"Anforderungsprofil erstellen: Anleitung, Tipps &#038; Beispiel"},"content":{"rendered":"<p>Ein pr\u00e4zises Anforderungsprofil ist entscheidend f\u00fcr den Erfolg im Recruiting, der Besetzung neuer Stellen sowie der <a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/personalentwicklung\/strategische-personalentwicklung\/\">Personalentwicklung<\/a>. Denn es definiert nicht nur die Erwartungen an potenzielle Kandidatinnen und Kandidaten, sondern stellt zudem sicher, dass die besten Talente ins Unternehmen geholt werden. Zus\u00e4tzlich verbessert ein detailliertes Anforderungsprofil die Kommunikation zwischen Personalverantwortlichen, F\u00fchrungskr\u00e4ften und Teammitgliedern und dient als Grundlage f\u00fcr gezielte Weiterbildungsma\u00dfnahmen. Vor allem hilft es, Missverst\u00e4ndnisse zu vermeiden und schafft Klarheit \u00fcber die Anforderungen und Erwartungen, die mit einer bestimmten Position verbunden sind.<\/p>\n<h2>Was ist ein Anforderungsprofil?<\/h2>\n<h3>Definition und grundlegende Erkl\u00e4rung<\/h3>\n<p>Ein <strong>Anforderungsprofil<\/strong> ist ein internes Dokument, das die spezifischen Qualifikationen, F\u00e4higkeiten und Erfahrungen beschreibt, die f\u00fcr eine bestimmte Position, T\u00e4tigkeit oder Stelle erforderlich sind. Die Definition eines Anforderungsprofils sollte pr\u00e4zise und frei von Fachjargon sein, um Missverst\u00e4ndnisse zu vermeiden. Klare und spezifische Formulierungen helfen dabei, die Erwartungen eindeutig zu kommunizieren. Dabei gehen die Inhalte \u00fcber eine einfache Auflistung von Aufgaben hinaus, denn sie bieten eine tiefgehende Analyse der Kompetenzen, die notwendig sind, um die Aufgaben erfolgreich zu bew\u00e4ltigen. Es werden sowohl technische F\u00e4higkeiten als auch Soft Skills ber\u00fccksichtigt. Ein Anforderungsprofil hilft, den idealen Kandidaten oder die ideale Kandidatin zu identifizieren. Zus\u00e4tzlich dient das Anforderungsprofil als Leitfaden w\u00e4hrend des gesamten Recruiting-Prozesses und wird f\u00fcr die Stellenbeschreibungen in Auswahlverfahren, die Personalplanung, f\u00fcr Leistungsbeurteilungen und Weiterbildungspl\u00e4ne genutzt.<\/p>\n<h3>Was ist der Unterschied zwischen einem Anforderungsprofil und einer Stellenbeschreibung?<\/h3>\n<p>Die Stellenbeschreibung und das Anforderungsprofil sind zwei unterschiedliche, aber erg\u00e4nzende Dokumente. In einigen Unternehmen werden sie trotzdem synonym verwendet oder es gibt nur das eine oder das andere.<\/p>\n<p>Bei einer dezidierten Trennung gibt eine <strong>Stellenbeschreibung<\/strong> eine allgemeine \u00dcbersicht \u00fcber die Position, einschlie\u00dflich der Hauptaufgaben, Verantwortungen und der organisatorischen Einordnung innerhalb des Unternehmens. Wohingegen ein <strong>Anforderungsprofil<\/strong> spezifischer ist und sich auf die notwendigen F\u00e4higkeiten und Qualifikationen konzentriert. Es geht tiefer auf die individuellen Anforderungen ein und hilft, die idealen Kandidatinnen und Kandidaten zu identifizieren.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend die Stellenbeschreibung eher einen breiteren Rahmen setzt, sorgt das Anforderungsprofil f\u00fcr Klarheit und Detailtiefe.<\/p>\n<h3>Unterschiede je nach Branche und Position<\/h3>\n<p><strong>Anforderungsprofile<\/strong> variieren je nach Branche und Position. In technischen Berufen sind oft spezifische technische F\u00e4higkeiten und Erfahrungen erforderlich, w\u00e4hrend in Managementpositionen F\u00fchrungskompetenzen und strategisches Denken im Vordergrund stehen. Ber\u00fccksichtigen Sie die spezifischen Anforderungen Ihrer Branche und passen Sie das <strong>Anforderungsprofil<\/strong> entsprechend an. Ein ma\u00dfgeschneidertes Profil stellt sicher, dass die spezifischen Bed\u00fcrfnisse und Herausforderungen der Position und Branche ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n<div class=\"seminartipp\">\r\n\t\r\n\t<div class=\"content-wrapper\">\r\n\t\t\r\n\t\t\t<div class=\"image\">\r\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"153\" height=\"143\" src=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Seminartipp_K9A0576.jpg\" class=\"attachment-pod size-pod\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Seminartipp_K9A0576.jpg 619w, https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Seminartipp_K9A0576-150x141@2x.jpg 300w, https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Seminartipp_K9A0576-150x141.jpg 150w, https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Seminartipp_K9A0576-300x281@2x.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 153px) 100vw, 153px\" \/>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t<div class=\"content\">\r\n\t\t\t<h2>Unsere Seminarempfehlung<\/h2>\r\n\t\t\t<p class=\"h3\">Stellenbeschreibung mit Anforderungsprofil gestalten<\/p>\r\n\t\t\t<p>Brauchen Sie pr\u00e4gnante Stellenbeschreibungen mit klaren Beschreibungen der Aufgaben und Anforderungen? Als Basisinstrument schaffen Stellenbeschreibungen, vom Recruiting \u00fcber Mitarbeitergespr\u00e4che bis zum Weiterbildungsbedarf einen vielfachen Nutzen. Stellenbeschreibungen mit Anforderungsprofilen schaffen Klarheit und erleichtern gleichzeitig die Personalarbeit: 1x anlegen und f\u00fcr viele Anl\u00e4sse nutzen! <\/p>\n<br\/>\r\n\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/7831\" onclick=\"target_econda_article()\" data-track-style=\"clickbtn\" data-track-type=\"link\" data-track-action=\"recoprimary\" target=\"_blank\">Seminar: Stellenbeschreibung mit Anforderungsprofil gestalten<\/a>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t<\/div>\r\n\t<div class=\"clear\"><\/div>\r\n\t\r\n<\/div><h3>Best Practices f\u00fcr klare und pr\u00e4gnante Anforderungsprofile<\/h3>\n<p>Verwenden Sie eine klare und pr\u00e4zise Sprache bei der <strong>Erstellung eines Anforderungsprofils<\/strong>. Vermeiden Sie ebenso unn\u00f6tigen Fachjargon und konzentrieren Sie sich auf die wesentlichen Qualifikationen und F\u00e4higkeiten. Nutzen Sie Aufz\u00e4hlungspunkte und klare \u00dcberschriften, um das Profil \u00fcbersichtlich und leicht verst\u00e4ndlich zu gestalten. Ber\u00fccksichtigen Sie auch Feedback und Anregungen von anderen Team-Mitgliedern, um das Profil kontinuierlich zu verbessern. Denn ein gut strukturiertes und pr\u00e4zises <strong>Anforderungsprofil<\/strong> erh\u00f6ht die Wahrscheinlichkeit, die passenden Kandidatinnen oder Kandidaten zu finden und erfolgreich in das Unternehmen zu integrieren.<\/p>\n<h2>Bedeutung und Nutzen eines Anforderungsprofils im Recruiting-Prozess<\/h2>\n<p>Ein gut formuliertes Anforderungsprofil ist ein essenzielles Werkzeug im <strong>Recruiting-Prozess<\/strong>. Es hilft dabei, die richtigen Kandidatinnen und Kandidaten anzusprechen und die Auswahl effizienter zu gestalten. Indem es klare Kriterien setzt, erleichtert es die Vorauswahl und Bewertung von Bewerbungen. Dar\u00fcber hinaus tr\u00e4gt ein pr\u00e4zises Anforderungsprofil dazu bei, Missverst\u00e4ndnisse zu vermeiden und die Erwartungen von Anfang an klar zu kommunizieren. Dies f\u00fchrt zu einer h\u00f6heren Zufriedenheit bei neuen Mitarbeitenden und einer geringeren Fluktuation.<\/p>\n<h2>Anforderungsprofile erstellen: Schritt-f\u00fcr-Schritt Anleitung<\/h2>\n<h3>1. Analyse der Anforderungen: Aufgaben, Verantwortungen und Erwartungen<\/h3>\n<p>Der erste Schritt bei der <strong>Erstellung eines Anforderungsprofils<\/strong> ist die genaue Analyse der Position. Identifizieren Sie daf\u00fcr die Hauptaufgaben und Verantwortungen, die mit der Position verbunden sind. Welche spezifischen Aufgaben m\u00fcssen erledigt werden? Welche Verantwortungen tr\u00e4gt die Person? Dokumentieren Sie alle relevanten Informationen und konsultieren Sie aktuelle stelleninhabende Personen sowie F\u00fchrungskr\u00e4fte, um ein umfassendes Bild zu erhalten. Dies stellt sicher, dass keine wichtigen Details \u00fcbersehen werden und das Profil vollst\u00e4ndig und genau ist.<\/p>\n<h3>2. Bestimmung der notwendigen Qualifikationen und F\u00e4higkeiten<\/h3>\n<p>Nach der Analyse der Anforderungen sollten die notwendigen Qualifikationen und F\u00e4higkeiten festgelegt werden.<\/p>\n<p>Dabei sollten zwei Kategorien unterschieden werden:<\/p>\n<h4>1. Fachliche sowie formale Anforderungen:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Ausbildung:<\/strong> Welche Abschl\u00fcsse, Zertifikate oder Weiterbildungen sind f\u00fcr die Stelle notwendig?<\/li>\n<li><strong>Berufserfahrung:<\/strong> Wie viele Jahre Berufserfahrung in einem relevanten Bereich sind erforderlich?<\/li>\n<li><strong>Fachkenntnisse:<\/strong> Welche spezifischen Fachkenntnisse und F\u00e4higkeiten sind f\u00fcr die Stelle notwendig?<\/li>\n<li><strong>Softwarekenntnisse:<\/strong> Welche Softwareprogramme sollten die Bewerbenden beherrschen?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>2. Soft Skills:<\/h4>\n<ul>\n<li><strong>Kommunikation:<\/strong> Wie gut sollten kommunizieren die Bewerbenden k\u00f6nnen, sowohl schriftlich als auch m\u00fcndlich?<\/li>\n<li><strong>Teamf\u00e4higkeit:<\/strong> Wie gut sollte die Bewerberin oder der Bewerber in der Lage sein in einem Team zu arbeiten?<\/li>\n<li><strong>Probleml\u00f6sungskompetenz:<\/strong> Wie gut sollten die Bewerbenden Probleme l\u00f6sen k\u00f6nnen?<\/li>\n<li><strong>Belastbarkeit:<\/strong> Wie gut sollten die Bewerbenden mit Stress und Druck umgehen k\u00f6nnen?<\/li>\n<li><strong>Lernbereitschaft:<\/strong> Wie bereit sollte die Bewerberin oder der Bewerber sein, sich weiterzubilden?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Achten Sie darauf, dass die Anforderungen klar und pr\u00e4gnant formuliert werden. Dabei sollte keinen Fachjargon verwendet werden, der f\u00fcr die Bewerbenden unverst\u00e4ndlich sein k\u00f6nnte.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Tipp:<\/strong><br \/>\nOrientieren Sie sich bei der Formulierung der Anforderungen an den Aufgaben und Verantwortlichkeiten der jeweiligen Stelle. Welche Qualifikationen braucht die Bewerberin bzw. der Bewerber, um diese Aufgaben erfolgreich zu erf\u00fcllen?<\/p>\n<p>Ber\u00fccksichtigen Sie auch zuk\u00fcnftige Anforderungen, die aufgrund von Unternehmenswachstum oder technologischen Ver\u00e4nderungen entstehen k\u00f6nnten. Ein umfassendes Verst\u00e4ndnis der notwendigen Qualifikationen hilft, die passenden Kandidatinnen und Kandidaten zu identifizieren.<\/p><\/blockquote>\n<h3>3. Abstimmung mit F\u00fchrungskr\u00e4ften und Teammitgliedern<\/h3>\n<p>Ein erfolgreiches Anforderungsprofil entsteht im Dialog mit F\u00fchrungskr\u00e4ften und Teammitgliedern. Holen Sie deren Feedback ein, um sicherzustellen, dass alle relevanten Aspekte ber\u00fccksichtigt werden. Interviews oder Workshops durchzuf\u00fchren, helfen, um ihre Perspektiven und Erwartungen zu verstehen. Dies f\u00f6rdert die Akzeptanz des Profils innerhalb der Organisation und stellt sicher, dass es realistisch und umsetzbar ist. Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern tr\u00e4gt dazu bei, dass das Anforderungsprofil die tats\u00e4chlichen Anforderungen der Position widerspiegelt.<\/p>\n<h3>Beispiele und Vorlagen zur Erstellung eines Anforderungsprofils<\/h3>\n<p>Nutzen Sie vorhandene Vorlagen und Beispiele als Ausgangspunkt f\u00fcr die <strong>Erstellung eines Anforderungsprofils<\/strong>. Diese k\u00f6nnen helfen, Struktur und Inhalt zu verbessern und anzupassen. Es gibt zahlreiche Ressourcen online, die bew\u00e4hrte Praktiken und Musterprofile bieten. Passen Sie diese Vorlagen an die spezifischen Bed\u00fcrfnisse Ihres Unternehmens und der jeweiligen Position an. Ein gut strukturiertes und detailliertes Anforderungsprofil ist ein wertvolles Werkzeug im Recruiting-Prozess.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Wichtig:<\/strong> Priorisieren Sie die Anforderungen! Nicht alle Anforderungen sind gleich wichtig. Kennzeichnen Sie daher die wichtigsten Anforderungen als \u201eMuss&#8220;-Kriterien und die weniger wichtigen als \u201eSollte&#8220;-Kriterien. So bekommen potenzielle Bewerberinnen und Bewerber ein klares Bild davon, welche Qualifikationen f\u00fcr die Stelle besonders wichtig sind.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Erstellung eines Anforderungsprofils: Wichtige Aspekte<\/h2>\n<h3>Strategische \u00dcberlegungen beim Erstellen von Anforderungsprofilen<\/h3>\n<p>Bei der <strong>Erstellung eines Anforderungsprofils<\/strong> ist es wichtig, strategische \u00dcberlegungen anzustellen. Ber\u00fccksichtigen Sie die langfristigen Ziele des Unternehmens und wie die Position dazu beitragen kann. Das Anforderungsprofil sollte nicht nur die aktuellen Bed\u00fcrfnisse abdecken, sondern auch zuk\u00fcnftige Entwicklungen und Herausforderungen im Blick haben. Dies stellt sicher, dass die Position langfristig zur Erreichung der Unternehmensziele beitr\u00e4gt und flexibel auf Ver\u00e4nderungen reagieren kann.<\/p>\n<h3>Unternehmenszielen und Kultur ber\u00fccksichtigen<\/h3>\n<p>Das Anforderungsprofil sollte die Werte und Kultur des Unternehmens widerspiegeln. Dies hilft, Kandidatinnen oder Kandidaten zu finden, die gut ins Team passen und sich langfristig im Unternehmen wohlf\u00fchlen. Beziehen Sie zus\u00e4tzlich mit ein, wie die Position das Erreichen der Unternehmensziele unterst\u00fctzen kann. Ein starkes kulturelles Matching tr\u00e4gt zur Zufriedenheit und Motivation der Mitarbeitenden bei und f\u00f6rdert eine positive Arbeitsumgebung. Ein gut durchdachtes Anforderungsprofil ber\u00fccksichtigt daher sowohl die fachlichen Anforderungen als auch die kulturellen Werte des Unternehmens.<\/p>\n<h3>Relevante Stakeholder einbeziehen<\/h3>\n<p>Alle relevanten Stakeholder sollten in den Erstellungsprozess mit einbezogen werden. Dies f\u00f6rdert die Akzeptanz und Unterst\u00fctzung des Profils innerhalb des Unternehmens. Relevante Stakeholder k\u00f6nnen F\u00fchrungskr\u00e4fte, Teammitglieder, HR-Mitarbeitende und manchmal auch externe Beraterinnen oder Berater sein. Durch die Einbeziehung dieser Personen kann sichergestellt werden, dass das Anforderungsprofil umfassend und realistisch ist. Diese Zusammenarbeit tr\u00e4gt dazu bei, dass das Profil alle notwendigen Anforderungen abdeckt und von allen Beteiligten unterst\u00fctzt wird.<\/p>\n<h3>Welche Fehler werden bei Anforderungsprofilen gemacht?<\/h3>\n<p>Bei der Erstellung eines Anforderungsprofils k\u00f6nnen h\u00e4ufig Fehler auftreten. Ein h\u00e4ufiger Fehler ist es, das <strong>Profil zu allgemein oder zu spezifisch<\/strong> zu gestalten. Ein zu allgemeines Profil zieht m\u00f6glicherweise unpassende Kandidatinnen oder Kandidaten an, w\u00e4hrend ein zu spezifisches Profil potenziell gute Bewerberinnen oder Bewerber ausschlie\u00dft.<\/p>\n<p>Vermeiden Sie auch das <strong>Hinzuf\u00fcgen von \u00fcberfl\u00fcssigen oder unrealistischen Anforderungen<\/strong>. Ein weiterer Fehler ist die V<strong>ernachl\u00e4ssigung der kulturellen Aspekte des Unternehmens<\/strong>. Stellen Sie sicher, dass das Anforderungsprofil sowohl <strong>fachliche als auch kulturelle Anforderungen<\/strong> ber\u00fccksichtigt, um die besten Talente zu finden und zu halten.<\/p>\n<h2>Erstellen von Anforderungsprofilen: Tools &amp; Methoden<\/h2>\n<h3>Digitale Tools und Software zur Unterst\u00fctzung<\/h3>\n<p>Digitale Tools und Software k\u00f6nnen den Erstellungsprozess eines <strong>Anforderungsprofils<\/strong> erheblich erleichtern. Daf\u00fcr gibt es zahlreiche Programme, die Vorlagen und strukturierte Formulare bieten, um die notwendigen Informationen zu erfassen. Diese Tools unterst\u00fctzen bei der Organisation und Strukturierung der Inhalte und erm\u00f6glichen eine einfache Anpassung und Aktualisierung des Profils. Einige Tools bieten auch Kollaborationsfunktionen, die die Zusammenarbeit im Team erleichtern.<\/p>\n<h3>Methoden und Techniken zur Anforderungsermittlung<\/h3>\n<p>Zur Ermittlung der Anforderungen gibt es verschiedene Methoden und Techniken. So sind Interviews mit aktuellen Stelleninhaberinnen, Stelleninhabern und F\u00fchrungskr\u00e4ften eine bew\u00e4hrte Methode, um detaillierte Informationen zu sammeln. Workshops und Brainstorming-Sitzungen mit Team-Mitgliedern k\u00f6nnen weitere wertvolle Einblicke liefern. Zudem helfen Frageb\u00f6gen und Umfragen, eine breite Basis an Informationen zu erfassen und unterschiedliche Perspektiven zu ber\u00fccksichtigen. Durch den Einsatz dieser Methoden erhalten Sie ein umfassendes und realistisches Bild der Anforderungen an die Position.<\/p>\n<h2>Anforderungsprofil erstellen: Beispiel Vertriebsleiter:in<\/h2>\n<p>In dem nachfolgenden Beispiel wird die Entwicklung eines Anforderungsprofils f\u00fcr die F\u00fchrungsfunktion \u201eVertriebsleiter:in\u201c f\u00fcr gehobene Konsumg\u00fcter Schritt f\u00fcr Schritt dargestellt.<\/p>\n<p>Im Verantwortungsbereich der Stelle liegt die Steuerung der Verk\u00e4ufer:innen in den regionalen Verkaufsgebieten.<\/p>\n<h3>Vorgehensweise: Workshop mit Stakeholdern<\/h3>\n<p>Workshop mit acht Personen \u2013 Kaufm\u00e4nnische Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung, Vertriebs-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung, Leitung Finanzen, Leitung Marketing, drei Verkaufsdirektoren:innen, Leitung Human Resources. Innerhalb eines halben Tages sollen mit den beteiligten Personen die zentralen Kompetenzen (Soft Skills und Motivation zur Arbeit im Job und der Organisation) erarbeitet und somit eine gemeinsame Sicht auf die Position \u201eVertriebsleiter:in\u201c entwickelt werden. Damit Sie ein Gef\u00fchl f\u00fcr den damit verbundenen Zeitaufwand bekommen, sind die Zeiten in Klammern aufgef\u00fchrt.<\/p>\n<blockquote><p>1. Stellen- und unternehmensbezogene Motivation kl\u00e4ren (40 Min)<br \/>\n2. Rollen eines Vertriebsleiters identifizieren (30 Min)<br \/>\n3. Hauptaufgaben festlegen (25 Min)<br \/>\n4. Critical-Incident-Ansatz: Erfolgskritische Situationen beschreiben (60 Min)<br \/>\n5. Zentrale Kompetenzen identifizieren(85 Min)<br \/>\n\u2013 Kompetenzen bzw. Soft Skills aus Sicht der Workshop-Teilnehmenden kl\u00e4ren<br \/>\n\u2013 Unterschiedliche Vorstellungen diskutieren und auf ein Ergebnis einigen<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>1. Stellen- und unternehmensbezogene Motivation kl\u00e4ren<\/strong><\/p>\n<p>Was zeichnet eine:n passende:n Bewerber:in aus? Welche Motivation sollte er bzw. sie mitbringen? Die Passung zur Position und zur Organisation wurde mit konkreten Fragen an die Teilnehmenden erarbeitet.<\/p>\n<p><u>Passung zur T\u00e4tigkeit oder Job-Fit<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>An welchen Aspekten der T\u00e4tigkeit sollte der:die Bewerber:in Freude haben?<\/li>\n<li>Welche Frustrationsquellen muss der:die Bewerber:in in der Stelle aushalten?<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Passung zur Organisation oder Organisational-Fit<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Was sollte der Bewerberin oder dem Bewerber an der Organisation bzw. der Organisationskultur gefallen?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Im Bewerbungsgespr\u00e4ch werden Fragen und vor allem die Antworten der Bewerbenden von verschiedenen Personen unterschiedlich gewichtet. Daher sind Diskussion und Kl\u00e4rung der Erwartungen der Teilnehmenden an die Bewerbenden sehr wichtig.<\/p>\n<p><strong>2. Rollen eines Vertriebsleiters identifizieren<\/strong><\/p>\n<p>Die Position des Vertriebsleiters oder der Vertriebsleiterin hat unterschiedliche Rollen im jeweiligen Unternehmen. F\u00fcr die Erstellung eines Anforderungsprofils ist die Frage nach den Rollen sehr wichtig, da sich hinter den Rollen immer ein Set von damit verbundenen F\u00e4higkeiten und Kompetenzen verbirgt. Damit ist die Basis zur Beantwortung der geforderten Kompetenzen sowie die Hauptaufgaben gelegt.<\/p>\n<p>Einige der gefundenen Rollen in der jeweiligen Organisation waren: Verhandler:in, Verk\u00e4ufer:in, Analytiker:in, Zahlenjongleur:in, F\u00fchrungskraft, Kontrolleur:in, Informationssammler:in f\u00fcr Marketing, Coach:in.<\/p>\n<p><strong>3. Hauptaufgaben festlegen<\/strong><\/p>\n<p>Die Hauptaufgaben wurden aus den vorliegenden Stellenbeschreibungen entnommen. Danach wurde gepr\u00fcft, inwieweit sich aus den bereits erarbeiteten Rollen weitere Hauptaufgaben ergeben bzw. Aufgaben neu gewichtet werden m\u00fcssen. Die Integration der Rollen f\u00fchrte also zu einer Qualit\u00e4tssicherung.<\/p>\n<p>Folgende Hauptaufgaben wurden u. a. festgelegt: Steuern der Verk\u00e4ufer:innen in der Region, Erreichen der Umsatzziele.<\/p>\n<p><strong>4. Erfolgskritische Situationen beschreiben<\/strong><\/p>\n<p>Welche erfolgskritischen Situationen muss ein:e Vertriebsleiter:in im jeweiligen Unternehmen bew\u00e4ltigen, um erfolgreich zu sein? Dieser Critical-Incident-Ansatz erweitert den Blick auf die in der Folge zu definierenden Kompetenzen und ist eine gro\u00dfe Hilfestellung f\u00fcr die zuk\u00fcnftigen Interviews. Top-Bewerber:innen sind diejenigen, die Erfahrung in den erfolgskritischen Situationen haben und diese auch im Unternehmenssinne richtig bew\u00e4ltigen. Nat\u00fcrlich wurden auch die vom Unternehmen erwarteten Verhaltensweisen bzw. Strategien abschlie\u00dfend diskutiert. Beispielhaft wurden folgende erfolgskritische Situationen identifiziert:<\/p>\n<p><u>1. Situation<\/u>: Ein Kunde lehnt Sonderpromotion\/Verkaufsansatz zu Produkten ab.<\/p>\n<p>Erw\u00fcnschtes Verhalten:<br \/>\n1. R\u00fcckfragen stellen (Kunden und Kundinnen verstehen wollen als Einstellung)<br \/>\n2. Analyse der Kundenbeziehung: Woran kann es liegen?<br \/>\n3. Alternative Vorschl\u00e4ge machen<br \/>\n4. Dem Kunden oder der Kundin Konsequenzen aufzeigen (R\u00fcckverg\u00fctung, Provision\u2026) zu einem gut geeigneten Zeitpunkt<\/p>\n<p><u>2. Situation<\/u>: Kritisches Feedbackgespr\u00e4ch mit Verk\u00e4ufer:innen zum Arbeitseinsatz<\/p>\n<p>Erw\u00fcnschtes Verhalten:<br \/>\n1. Sachliche Benennung der Kritik<br \/>\n2. Bereitschaft zum Gespr\u00e4ch und zur kritischen Selbstreflexion bei dem Verk\u00e4ufer, der Verk\u00e4uferin f\u00f6rdern (keine Vorw\u00fcrfe, keine Verallgemeinerungen)<br \/>\n3. Fragend Ursachen aus Sicht des Verk\u00e4ufers identifizieren<br \/>\n4. Gemeinsam L\u00f6sungen f\u00fcr die Zukunft entwickeln und vereinbaren<\/p>\n<p><strong>5. Zentrale Kompetenzen identifizieren<\/strong><\/p>\n<p>Abschlie\u00dfend wurden mit Hilfe der Kartenmethode auf Basis der bisherigen Erkenntnisse die zentralen Kompetenzen identifiziert. Zun\u00e4chst wurde innerhalb von Kleingruppen gearbeitet, die sich dann die Ergebnisse gegenseitig pr\u00e4sentierten. Alle hatten den Auftrag die aus ihrer Sicht relevanten Kompetenzen aus einer Sammlung von ca. 29 Kompetenzen auszuw\u00e4hlen. Diese Kompetenzen sind sowohl \u00fcber eine Begriffsdefinition als auch \u00fcber verhaltensbeschreibende Auswertungshinweise konkretisiert. Bis zur Einigung \u00fcber die endg\u00fcltigen Kompetenzen gab es viel Diskussionsbedarf und alle Beteiligten der Organisation kamen erneut in den Austausch.<\/p>\n<p>Durch diese Diskussion und die vorangegangenen Arbeiten wurde vor allem ein einheitliches Verst\u00e4ndnis \u00fcber die Funktion entwickelt. Zur Qualit\u00e4tssicherung wurde gepr\u00fcft, ob mit den festgelegten Kompetenzen alle Rollen und alle erfolgskritischen Situationen abgedeckt sind.<\/p>\n<p><strong>Softskills<\/strong>\u00a0(Hinweis: zwischen 3-6 Kriterien auf \u201e5\u201c festlegen)<\/p>\n<p><u>Pers\u00f6nliche Kompetenz<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Stellenbezogene (arbeitsplatzbezogene) Motivation<\/li>\n<li>Leistungswille (Arbeitsmoral, Arbeitsethik)<\/li>\n<li>Eigeninitiative<\/li>\n<li>Stressresistenz\/Belastbarkeit<\/li>\n<li>Sorgfalt<\/li>\n<li>Verhaltens-Flexibilit\u00e4t<\/li>\n<li>Selbst\u00e4ndigkeit\/Eigenst\u00e4ndigkeit<\/li>\n<li>Lernbereitschaft<\/li>\n<li>Neuerungsfreudigkeit (Innovationsbereitschaft)<\/li>\n<li>Auftreten<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Soziale Kompetenz<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Konfliktf\u00e4higkeit<\/li>\n<li>Kommunikationsf\u00e4higkeit (Zuh\u00f6ren\/Reden\/Ausdruck)<\/li>\n<li>Teamf\u00e4higkeit\/Zusammenarbeitsverhalten<\/li>\n<li>Kontaktf\u00e4higkeit\/Beziehungen aufbauen\/Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen<\/li>\n<li>Verhandlungsgeschick\/Gespr\u00e4chsf\u00fchrung<\/li>\n<li>Verkaufsgeschick<\/li>\n<li>\u00dcberzeugungskraft\/Durchsetzungsverm\u00f6gen<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Methodische Kompetenz<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Probleml\u00f6sef\u00e4higkeit\/Vernetztes Denken und Handeln<\/li>\n<li>Selbst- und Zeitmanagement<\/li>\n<li>Umsetzungsverm\u00f6gen\/Organisationsf\u00e4higkeit<\/li>\n<li>Pr\u00e4sentation, Darstellungs- und Gestaltungskraft<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>F\u00fchrungskompetenz<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Zielsetzungs- und Planungskompetenz<\/li>\n<li>Delegations- und Kontrollkompetenz<\/li>\n<li>Mitarbeitende f\u00f6rdern und entwickeln<\/li>\n<li>Informationsverhalten<\/li>\n<li>Teams f\u00fchren<\/li>\n<li>Managementkompetenz\/Unternehmerisches Denken\/Strategie<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>Fazit: Was war das Ergebnis?<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Ein einheitliches Verst\u00e4ndnis der Stakeholder zur Position \u201eVertriebsleiter:in\u201c<\/li>\n<li>Festlegen der zentralen \u00fcberfachlichen Kompetenzen<\/li>\n<li>Festlegen der stellen- und unternehmensbezogenen Motivation<\/li>\n<li>Identifizierung der erfolgskritischen Situationen<\/li>\n<\/ol>\n<p>Auf Grundlage dieser Ergebnisse kann ein halbstandardisierter Interviewleitfaden inkl. Arbeitsproben entwickelt werden.<\/p>\n<h3>Praxistipp: Virtuelle Anforderungsprofil-Entwicklung<\/h3>\n<p>Nat\u00fcrlich stellt sich die Frage, wie <strong>solche Workshops online durchgef\u00fchrt <\/strong>werden k\u00f6nnen. Ein aktuelles Projekt ist hier die Entwicklung von Anforderungsprofilen im Klinikumfeld. In mehreren 2,5-st\u00fcndigen Online-Workshops wurden jeweils die Anforderungsprofile f\u00fcr Pflegekr\u00e4fte, \u00c4rztinnen und \u00c4rzte, Therapeutinnen und Therapeuten, Psychologinnen und Psychologen mit Expertinnen und Experten sowie Vertreter:innen der Personalabteilung gesch\u00e4rft. Ausgangspunkt waren Stellenanzeigen und bisher vorliegende Profile. Auf einer Kollaborationsplattform (hier Miro) wurden folgende Fragen nachgegangen:<\/p>\n<p><strong>1. Kl\u00e4rung der stellenbezogenen Motivation<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Welche Aspekte der T\u00e4tigkeit sollte der:die Bewerber:in akzeptieren?<\/li>\n<li>Welche Frustrationsquellen muss der:die Bewerber:in in der Stelle aushalten?<\/li>\n<li>Was sollte der:die Bewerber:in an der Organisation bzw. der Organisationskultur sch\u00e4tzen?<\/li>\n<li>In welcher Hinsicht sollte der:die Bewerber:in den Standort m\u00f6gen oder akzeptieren?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hilfreich war zudem, dass vorab auch Personas von Bewerber:innen entwickelt wurden<\/p>\n<p>2. Mit dem <strong>Critical-Incident Ansatz<\/strong>wurden als n\u00e4chstes erfolgskritische Situationen identifiziert.<\/p>\n<ul>\n<li>Welche 3-5 erfolgskritischen Situationen gibt es in der T\u00e4tigkeit oder muss der:die Stelleninhaber:in bew\u00e4ltigen? (Wenn er oder sie es schafft, ist er oder sie ein:e gute:r Mitarbeiter:in, wenn nicht, dann h\u00f6chstens eine durchschnittliche bzw. ein durchschnittlicher)<\/li>\n<li>F\u00fcr die erfolgskritischen Situationen wurden dann entweder<br \/>\n&#8211; konkrete Verhaltensweisen beschreiben oder<br \/>\n&#8211; m\u00f6gliche Kompetenzen\/Anforderungen benannt.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Auf Grundlage dieser Ergebnisse wurde im Nachgang das Anforderungsprofil entwickelt und qualit\u00e4tsgesichert. In einem letzten Schritt wurde ein halbstandardisierter Interviewleitfaden f\u00fcr die verschiedenen Positionen entwickelt und in einem Interviewtraining zusammen mit weiterf\u00fchrenden Interviewfragetechniken in der Anwendung geschult.<\/p>\n<h3>Wenn viele Stakeholder mitreden \u2013 mit der Kartenmethode schnell Kompetenzen identifizieren<\/h3>\n<p><strong>Was beinhalten die Karten?<br \/>\n<\/strong>Die Karten enthalten jeweils die Definition einer \u00fcberfachlichen Kompetenz und die verhaltensbeschreibenden Auswertungshinweise:<\/p>\n<p><strong><u>Konfliktf\u00e4higkeit<\/u><\/strong><u><br \/>\n<\/u>Definition: F\u00e4higkeit und Bereitschaft mit Sach- und Interessenskonflikten konstruktiv und l\u00f6sungsorientiert umzugehen.<\/p>\n<p>Auswertungshinweise<\/p>\n<ul>\n<li>Erkennt drohende Konflikte und reagiert darauf<\/li>\n<li>Geht notwendigen Konflikten nicht aus dem Weg<\/li>\n<li>Bew\u00e4ltigt Konflikte konstruktiv<\/li>\n<li>\u00dcbt angemessen Kritik und akzeptiert Kritik<\/li>\n<li>Entwickelt sachliche Kriterien zur Entscheidung in Konfliktsituationen<\/li>\n<li>Vertritt eigenen Standpunkt oder eine erforderliche Ma\u00dfnahme, auch wenn Widerst\u00e4nde zu erwarten sind<\/li>\n<li>Verh\u00e4lt sich auch als Betroffene:r in Konfliktsituationen konstruktiv und sachlich<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><u>Verhandlungsgeschick\/Gespr\u00e4chsf\u00fchrung<\/u><\/strong><br \/>\nDefinition: Informationsinhalte und\/oder Argumente so geschickt und sicher pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen, dass die Kommunikationspartner:innen bereit sind, die Aussagen zu akzeptieren und ihnen zuzustimmen.<\/p>\n<p><strong>Auswertungshinweise<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Argumentiert schl\u00fcssig und nachvollziehbar<\/li>\n<li>Ber\u00fccksichtigt die Argumente der Gespr\u00e4chspartner:innen, geht auf sie ein<\/li>\n<li>Erreicht geschickt sein Gespr\u00e4chsziel, ohne aufdringlich zu wirken<\/li>\n<li>\u00dcberzeugt seine:ihre Gespr\u00e4chspartner:in durch fundierte Kenntnisse<\/li>\n<li>Beherrscht die Einwandbehandlung<\/li>\n<li>Wei\u00df sich in jeder Gespr\u00e4chssituation zu helfen<\/li>\n<li>Kann \u00fcberzeugende fr\u00fchere Verhandlungserfolge nachweisen<\/li>\n<li>Bereitet sich gezielt auf Verhandlungen vor, wei\u00df was er bzw. sie will<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Wann ist die Kartenmethode geeignet?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Die Kartenmethode ist f\u00fcr die Erarbeitung von \u00fcberfachlichen Anforderungskriterien (Soft Skills) geeignet<\/li>\n<li>Sie l\u00e4sst sich sowohl im Expertendialog als auch in der Einzelarbeit sehr gut anwenden<\/li>\n<li>Sie ist die schnellste Methode, wenn mehrere Personen in Gruppenarbeit beteiligt werden sollen<\/li>\n<li>Sie ist auch gut geeignet, wenn es um die Erarbeitung von Anforderungen an neue Positionen geht<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>Wie funktioniert die Kartenmethode?<\/strong><\/p>\n<p>Ziel ist es, sich in zwei bis drei Durchg\u00e4ngen auf 4-7 zentrale Kompetenzen zu einigen:<\/p>\n<ul>\n<li>Im ersten Durchgang werden die Kompetenzen in zwei Stapel aufgeteilt:<br \/>\nWICHTIG und UNWICHTIG.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>In den weiteren Durchg\u00e4ngen wird der WICHTIG Stapel aufgeteilt:<br \/>\nSEHR WICHTIG und WICHTIG.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die sehr wichtigen Kompetenzen werden dann im Interview \u00fcberpr\u00fcft. Wenn man die Kartenmethode aufgeteilt in mehreren Gruppen anwendet (wie im Fachbeitrag oben beschrieben), werden die Ergebnisse aus den einzelnen Gruppen miteinander verglichen und vereint. Die SEHR WICHTIGEN Kompetenzen werden zusammengetragen, \u00dcbereinstimmungen werden abgehakt und die Unterschiede bis zur Einigung diskutiert.<\/p>\n<p><em>Literatur: Christian Berndt \/ Berndt Wierzchovski (2014): Systematische Bewerberinterviews \u2013 inkl. Arbeitshilfen online: Mit der VeSiEr-Methode Kompetenzen erkennen und bewerten. Haufe Verlag 3. Auflage 2018.<\/em><\/p>\n<h2>Anforderungsprofil im Kontext der Personalentwicklung<\/h2>\n<h3>Verbindung zwischen Anforderungsprofil und Weiterbildung<\/h3>\n<p>Anforderungsprofile dienen nicht nur dem Recruiting, sondern auch der Personalentwicklung. Sie helfen dabei, gezielte Weiterbildungsma\u00dfnahmen zu planen und umzusetzen. Denn durch die Analyse der in den Anforderungsprofilen festgelegten Kompetenzen k\u00f6nnen individuelle Entwicklungspl\u00e4ne erstellt werden, die auf die spezifischen Bed\u00fcrfnisse der Mitarbeitenden sowie der Unternehmensziele eingehen.<\/p>\n<h3>Nutzung des Anforderungsprofils zur Planung von Schulungen und Seminaren<\/h3>\n<p>Nutze Anforderungsprofile, um Schulungs- und Seminarbedarfe zu identifizieren. So k\u00f6nnen gezielte Weiterbildungsprogramme entwickelt werden, die den Mitarbeitenden helfen, die notwendigen F\u00e4higkeiten und Kenntnisse zu erwerben oder zu vertiefen. Dies f\u00f6rdert nicht nur die individuelle Entwicklung, sondern tr\u00e4gt auch zur Erreichung der Unternehmensziele bei.<\/p>\n<h3>Vorteile f\u00fcr die langfristige Personalentwicklung<\/h3>\n<p>Ein gut erstelltes Anforderungsprofil unterst\u00fctzt die langfristige Personalentwicklung und tr\u00e4gt dazu bei, dass Mitarbeitenden kontinuierlich gef\u00f6rdert und weiterentwickelt werden. Dies f\u00fchrt zu einer h\u00f6heren Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung, da die Mitarbeitenden sehen, dass ihre berufliche Entwicklung ernst genommen und aktiv gef\u00f6rdert wird.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein pr\u00e4zises Anforderungsprofil ist entscheidend f\u00fcr den Erfolg im Recruiting, der Besetzung neuer Stellen sowie der Personalentwicklung. Denn es definiert nicht nur die Erwartungen an potenzielle Kandidatinnen und Kandidaten, sondern stellt zudem sicher, dass die besten Talente ins Unternehmen geholt werden. Zus\u00e4tzlich verbessert ein detailliertes Anforderungsprofil die Kommunikation zwischen Personalverantwortlichen, F\u00fchrungskr\u00e4ften und Teammitgliedern und dient<\/p>\n<div class=\"pageReadMore\"><i class=\"fa fa-angle-right\"><\/i><a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/personalmanagement\/recruiting-anforderungsprofil-mit-mehreren-erarbeiten\/\" title=\"Beitrag lesen\">Beitrag lesen<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":127,"featured_media":28180,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_lmt_disableupdate":"yes","_lmt_disable":"no","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[89,59],"tags":[5585,5584,555,5580,5583,1839,3379,666,196,5264,195,1514,5581,5582,5586],"class_list":{"0":"post-3516","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-personalentwicklung","8":"category-personalmanagement","9":"tag-anforderungen-uebersichtlich-gliedern","10":"tag-anforderungsermittlung","11":"tag-anforderungsprofil","12":"tag-anforderungsprofile","13":"tag-kandidatenidentifikation","14":"tag-mitarbeitergespraeche","15":"tag-personalarbeit","16":"tag-personalentwicklung","17":"tag-personalgewinnung","18":"tag-qualifikationen","19":"tag-recruiting","20":"tag-recruiting-prozess","21":"tag-stellenbeschreibung","22":"tag-stellenbeschreibungen","23":"tag-weiterbildungsbedarf"},"acf":{"p_authors":[4018]},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Anforderungsprofil erstellen: Anleitung, Tipps &amp; Beispiel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Recruiting: Wie Sie Anforderungsprofile mit mehreren Steakholdern erarbeiten k\u00f6nnen, erfahren Sie im Blogbeitrag. 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