{"id":36327,"date":"2025-10-06T13:37:03","date_gmt":"2025-10-06T11:37:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/?p=36327"},"modified":"2025-10-06T13:37:03","modified_gmt":"2025-10-06T11:37:03","slug":"leadgenerierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/","title":{"rendered":"Leadgenerierung &#038; Leadmanagement: Mehr Kundschaft gewinnen"},"content":{"rendered":"<p>Die digitale Transformation hat das Kaufverhalten grundlegend ver\u00e4ndert und die datengetriebene <strong>Kundengewinnung <\/strong>r\u00fcckt zunehmend in den Fokus. <strong>Potenzielle Kunden und Kundinnen informieren sich heute l\u00e4ngst selbstst\u00e4ndig<\/strong>, bevor sie Kontakt zu deinem Unternehmen aufnehmen. In diesem ver\u00e4nderten Kaufprozess<strong> wird qualifizierte Leadgenerierung zur entscheidenden Disziplin<\/strong> f\u00fcr nachhaltigen Gesch\u00e4ftserfolg.<\/p>\n<p>Stell dir vor: Deine Website zieht t\u00e4glich verkaufsreife Interessent:innen an, die sich f\u00fcr deine Produkte oder Dienstleistungen interessieren, w\u00e4hrend dein Vertriebsteam sich auf die vielversprechendsten Kontakte konzentriert. Genau das schaffen Unternehmen <strong>mit systematischer Leadgenerierung und durchdachtem Leadmanagemen<\/strong>t. W\u00e4hrend die Konkurrenz noch dar\u00fcber diskutiert, wer f\u00fcr schlechte Abschlussquoten verantwortlich ist, <strong>arbeiten Marketing und Vertrieb hier Hand in Hand<\/strong> an einem gemeinsamen Ziel: mehr Kunden und Kundinnen zu gewinnen.<\/p>\n<p>In diesem Ratgeber erf\u00e4hrst du, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam Leads generieren, qualifizieren und in Kunden und Kundinnen umwandeln \u2013 von der<strong> ersten Aufmerksamkeit bis hin zur finalen Conversion<\/strong>. Du lernst bew\u00e4hrte Strategien, Tools und Prozesse kennen, die deine Ums\u00e4tze messbar steigern.<\/p>\n<blockquote class=\"\"><p><strong>Leadgenerierung &amp; Leadmanagement: Das Wichtigste in K\u00fcrze<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Die digitale Kundengewinnung verl\u00e4uft heute datengetrieben<\/strong>: Von der ersten Wahrnehmung bis zur Conversion z\u00e4hlt ein durchg\u00e4ngiger, messbarer Prozess, in dem Marketing und Vertrieb miteinander statt nacheinander agieren.<\/li>\n<li><strong>Klare Definitionen schaffen Verbindlichkeit<\/strong>. Wenn MQL und SQL eindeutig beschrieben sind und \u00dcbergabepunkte transparent geregelt werden, landen die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit im Vertrieb.<\/li>\n<li><strong>Qualit\u00e4t schl\u00e4gt Quantit\u00e4t<\/strong>. Ein sauberes Ideal Customer Profile und pr\u00e4zise Buyer Personas fokussieren Inhalte, Kan\u00e4le und Angebote auf Kontakte mit echtem Potenzial.<\/li>\n<li><strong>Lead Scoring<\/strong> priorisiert effizient, w\u00e4hrend <strong>Nurturing<\/strong> die Nachfrage aufbaut.<\/li>\n<li><strong>Schnelle Reaktionszeiten<\/strong> sind entscheidend.<\/li>\n<li><strong>Der Channel-Mix macht den Unterschied. Inbound<\/strong> \u00fcber Content und SEO sorgt f\u00fcr nachhaltigen Zufluss, Outbound via Ads, Social Selling und Telefon schafft gezielte Impulse und Tests.<\/li>\n<li><strong>Tools verbinden Teams<\/strong>. Ein integrierter Stack aus CRM und Marketing Automation schafft ein gemeinsames Datenbild, automatisiert Routineaufgaben und macht Aktivit\u00e4ten \u00fcbergreifend sichtbar.<\/li>\n<li><strong>Gemeinsame KPIs und Feedbackschleifen sichern den Fortschritt<\/strong>. Kennzahlen richten die Arbeit auf Umsatz aus; regelm\u00e4\u00dfige R\u00fcckmeldungen aus dem Vertrieb verbessern Content, Targeting und Prozesse kontinuierlich.<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n<h2>Was bedeutet Leadgenerierung im Zusammenspiel von Marketing &amp; Vertrieb?<\/h2>\n<p>Ein Lead ist ein:e Interessent:in, der:die bereits <strong>erste Ber\u00fchrungspunkte<\/strong> mit deinem Unternehmen hatte und dabei <strong>Kontaktdaten hinterlassen<\/strong> hat. Er stellt also eine:n<strong> potenzielle:n Kunden oder Kundin<\/strong> dar. Die Definition klingt simpel, doch in der Praxis entstehen oft Missverst\u00e4ndnisse zwischen Marketing und Vertrieb \u00fcber die <strong>Qualit\u00e4t und Bearbeitungsreife<\/strong> der generierten Kontakte.<\/p>\n<h3>Einheitliche Begriffe schaffen Klarheit<\/h3>\n<p>F\u00fcr eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb braucht ihr gemeinsame Definitionen. Zwei Begriffe sind dabei zentral:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Marketing Qualified Lead (MQL)<\/strong>: Dieser Begriff beschreibt ein:e Interessent:in, der:die durch Marketingaktivit\u00e4ten identifiziert wurde und erste Signale f\u00fcr Kaufinteresse zeigt, etwa durch den Download eines Whitepapers oder die Teilnahme an einem Webinar. Diese Leads ben\u00f6tigen meist noch weitere Pflege durch das Marketing.<\/li>\n<li><strong>Sales Qualified Lead (SQL)<\/strong>: Ein SQL ist ein:e Interessent:in, der:die vom Vertriebsteam als verkaufsreif eingestuft wurde. Er oder sie hat einen konkreten Bedarf an Produkten oder Dienstleistungen ge\u00e4u\u00dfert, verf\u00fcgt \u00fcber ein definiertes Budget und kann Kaufentscheidungen treffen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die <strong>klare Abgrenzung zwischen Leadgenerierung (prim\u00e4r Marketing) und Leadqualifizierung (prim\u00e4r Vertrieb) verhindert<\/strong>, dass wertvolle Interessent:innen durch die Maschen fallen oder zu fr\u00fch an den Vertrieb weitergegeben werden.<\/p>\n<h2>Erfolgreiche Kan\u00e4le zur Leadgenerierung im B2B<\/h2>\n<p>Moderne Leadgenerierung funktioniert \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le. Die Mischung aus<strong> Inbound- und Outbound-Strategien<\/strong> entscheidet \u00fcber den Erfolg.<\/p>\n<h3>Inbound-Strategien: Kunden &amp; Kundinnen kommen zu dir<\/h3>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/marketing\/content-marketing-mit-guten-inhalten-ueberzeugen\/\">Content Marketing<\/a> und SEO <\/strong>bilden das Fundament erfolgreicher Inbound-Leadgenerierung. Erstelle wertvolle Inhalte, die deine Zielgruppe in verschiedenen Phasen ihres Kaufprozesses anspricht. Suchmaschinenoptimierte Blogartikel, Leitf\u00e4den und Case Studies ziehen qualifizierte Besucher:innen auf deine Website.<\/li>\n<li><strong>Webinare und Whitepaper<\/strong> etablieren dich als Experte oder Expertin in deiner Zielbranche. Durch den Download eines Whitepapers oder die Teilnahme an einem Webinar kannst du Kontaktdaten sammeln, wodurch du qualifizierte Leads generieren kannst.<br \/>\n<strong>Wichtig<\/strong>: Sorge f\u00fcr relevante CTAs (Call-to-Actions), die Interessierte zu einer Neukundenregistrierung animieren.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/marketing\/social-media-marketing-was-kommt-was-bleibt\/\">Social Media Marketing<\/a> <\/strong>erweitert deine Reichweite und erm\u00f6glicht den direkten Dialog mit potenziellen Kunden und Kundinnen. LinkedIn hat sich dabei als wichtige Plattform f\u00fcr B2B-Leadgenerierung <a href=\"https:\/\/sproutsocial.com\/insights\/linkedin-statistics\/\">etabliert<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Outbound-Ma\u00dfnahmen: Du gehst aktiv auf Kunden &amp; Kundinnen zu<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Zielgerichtete E-Mail-Kampagnen <\/strong>erreichen dein Zielpublikum direkt. Segmentiere deine Kontakte nach Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und Position, um relevante Botschaften zu versenden.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/social-selling\/\">Social Selling<\/a> nutzt soziale Netzwerke f\u00fcr den direkten Kontakt zu Entscheider:innen. Dein Vertriebsteam kann so pers\u00f6nliche Beziehungen aufbauen, bevor der erste Verkaufskontakt stattfindet.<\/li>\n<li><strong>Telefonakquise<\/strong> bleibt im B2B-Bereich weiterhin effektiv, besonders wenn sie gut vorbereitet und auf die spezifischen Bed\u00fcrfnisse der Zielkundschaft ausgerichtet ist.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"seminartipp\">\r\n\t\r\n\t<div class=\"content-wrapper\">\r\n\t\t\r\n\t\t\t<div class=\"image\">\r\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"153\" height=\"143\" src=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/seminartipp-vorgesetzte-mann-frau.png\" class=\"attachment-pod size-pod\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/seminartipp-vorgesetzte-mann-frau.png 620w, https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/seminartipp-vorgesetzte-mann-frau-150x141@2x.png 300w, https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/seminartipp-vorgesetzte-mann-frau-150x141.png 150w, https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/seminartipp-vorgesetzte-mann-frau-300x281@2x.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 153px) 100vw, 153px\" \/>\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t<div class=\"content\">\r\n\t\t\t<h2>Unsere Seminarempfehlung<\/h2>\r\n\t\t\t<p class=\"h3\">Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen<\/p>\r\n\t\t\t<p>Die Digitalisierung der Vertriebsprozesse und informierte Kunden ver\u00e4ndern die Anforderungen an den B2B-Vertrieb grundlegend. Wie erfolgreich du k\u00fcnftig agierst, h\u00e4ngt nicht allein von deinen F\u00e4higkeiten ab, sondern ebenso vom strategischen Einsatz intelligenter, digitaler Tools und Kan\u00e4le.<br \/>\nErfahre, wie du Vertriebsprozesse gezielt digital erweiterst, ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen in bestehende Strukturen integrierst und mit der passenden digitalen Strategie nachhaltige Wettbewerbsvorteile sicherst.<\/p>\n<br\/>\r\n\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/3763\" onclick=\"target_econda_article()\" data-track-style=\"clickbtn\" data-track-type=\"link\" data-track-action=\"recoprimary\" target=\"_blank\">Training: Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen<\/a>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t<\/div>\r\n\t<div class=\"clear\"><\/div>\r\n\t\r\n<\/div><h2>Leadmanagement: Von der Generierung zur Conversion<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/glossar\/leadmanagement\/\">Leadmanagement<\/a> umfasst alle Prozesse <strong>von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Kaufabschluss<\/strong>. Ein durchdachtes System verhindert, dass wertvolle Interessent:innen verloren gehen.<\/p>\n<h3>Die vier Phasen des Leadmanagements<\/h3>\n<ol>\n<li><strong>Leadgenerierung<\/strong>: Gewinne neue Interessierte \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le \u2013 von Landingpages \u00fcber Fachmedien bis hin zu Messen und Events. Dabei sammeln Unternehmen systematisch Kontaktdaten \u00fcber verschiedene Touchpoints.<\/li>\n<li><strong>Leadqualifizierung<\/strong>: Mit Lead Scoring bewertest du Interessent:innen anhand ihres Verhaltens und ihrer Eigenschaften, um vielversprechende Leads zu identifizieren und zu priorisieren. Dabei flie\u00dfen zwei Dimensionen ein:<strong> demografische Kriterien<\/strong> wie Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Position, Branche und Budget und <strong>Verhaltenskriterien<\/strong> wie Website-Aktivit\u00e4t. Ein durchdachtes Scoring-System sorgt daf\u00fcr, dass dein Vertriebsteam seine Zeit in die aussichtsreichsten Kontakte steckt.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/glossar\/lead-nurturing\/\">Lead Nurturin<\/a>g<\/strong>: Durch automatisierte, aber personalisierte Kommunikation und Marketingma\u00dfnahmen baust du Vertrauen auf und f\u00fchrst Interessent:innen schrittweise zum Kauf. Erfolgreiche Nurturing-Kampagnen kombinieren hilfreiche Inhalte mit subtilen Verkaufsbotschaften.<\/li>\n<li><strong>Lead-\u00dcbergabe<\/strong>: Erst wenn ein Lead die definierten Kriterien erf\u00fcllt und kaufbereit ist, erfolgt die nahtlose Weiterleitung vom Marketing an den Vertrieb, der den Lead dann durch den <a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/glossar\/sales-funnel\/\">Sales Funne<\/a>l begleitet.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Tools &amp; Systeme f\u00fcr effizientes Leadmanagement<\/h2>\n<p>Die richtigen Tools bilden das technische R\u00fcckgrat erfolgreicher Leadgenerierung. Moderne Systeme automatisieren Routineaufgaben und schaffen Transparenz f\u00fcr Marketing und Vertrieb.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>CRM-Systeme<\/strong> wie Salesforce oder HubSpot fungieren als zentrale Datenbank f\u00fcr alle Kundenkontakte. Sie dokumentieren die gesamte Customer Journey und erm\u00f6glichen es beiden Teams, auf dieselben Informationen zuzugreifen.<\/li>\n<li><strong>Marketing Automation Tools<\/strong> wie Evalanche oder ActiveCampaign \u00fcbernehmen die systematische Pflege von Interessent:innen. Sie versenden personalisierte E-Mails, bewerten Lead-Aktivit\u00e4ten und identifizieren kaufbereite Kontakte.<\/li>\n<li><strong>KI-gest\u00fctzte Anwendungen<\/strong> revolutionieren das Leadmanagement. Predictive Scoring analysiert Verhaltensmuster und sagt die Kaufwahrscheinlichkeit voraus. Chatbots qualifizieren Website-Besucher:innen rund um die Uhr vor und Smart Workflows passen Kampagnen automatisch an das Nutzerverhalten an.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Integration verschiedener Systeme ist entscheidend. Daten m\u00fcssen nahtlos<strong> zwischen den Marketing- und Sales-Systemen flie\u00dfen<\/strong>, um ein einheitliches Bild jedes Leads zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n<h2>Erfolgsfaktoren aus der Praxis<\/h2>\n<p>Erfolgreiche Leadgenerierung ist kein Zufall, sondern das <strong>Ergebnis systematischer Prozesse und einer engen Zusammenarbeit <\/strong>zwischen den Abteilungen.<\/p>\n<h3>So funktioniert modernes Leadmanagement<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Gemeinsame Ziele und <a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/marketing\/kpi-marketing\/\">KPIs <\/a><\/strong>zwischen Marketing und Vertrieb schaffen Transparenz und Teamgeist. Fokussiert euch auf gemeinsame Erfolgskennzahlen wie \u201eLead-to-Customer-Conversion-Rate\u201d oder \u201eRevenue per Lead\u201d, statt auf isolierte Metriken wie \u201eAnzahl generierter Leads\u201d.<\/li>\n<li><strong>Regelm\u00e4\u00dfige Feedbackschleifen <\/strong>zwischen Marketing und Vertrieb verbessern kontinuierlich die Leadqualit\u00e4t. Das Vertriebsteam teilt mit, welche Leads erfolgreich waren und warum. Das Marketing passt daraufhin seine Strategien an.<\/li>\n<li><strong>Qualit\u00e4t vor Quantit\u00e4t <\/strong>ist das Erfolgsrezept nachhaltiger Leadgenerierung. Lieber weniger, aber daf\u00fcr hochqualifizierte Interessent:innen, die echtes Kaufpotenzial mitbringen. Zu viele unqualifizierte Leads blockieren den Sales Funnel.<\/li>\n<li><strong>Schnelle Reaktionszeiten <\/strong>entscheiden \u00fcber den Erfolg oder Misserfolg. <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/298137032_The_short_life_of_online_sales_leads\">Studien<\/a> zeigen: Unternehmen, die innerhalb einer Stunde auf eine Anfrage reagieren, haben eine nahezu siebenmal so hohe Wahrscheinlichkeit, den Lead zu qualifizieren.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Typische Stolperfallen vermeiden<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Silo-Denken<\/strong> \u00fcberwinden ist die Grundvoraussetzung f\u00fcr erfolgreiche Leadgenerierung. Beide Teams m\u00fcssen verstehen, dass sie an einem gemeinsamen Ziel arbeiten: mehr zufriedene Kunden und Kundinnen zu gewinnen.<\/li>\n<li><strong>Unklares Zielgruppenverst\u00e4ndnis<\/strong> f\u00fchrt zu Streuverlusten. Definiert gemeinsam eure Buyer Personas und richtet alle Ma\u00dfnahmen konsequent an eurer Zielkundschaft aus.<\/li>\n<li><strong>Vernachl\u00e4ssigte CRM-Datenpflege<\/strong> macht selbst das beste System nutzlos. Sorgt f\u00fcr klare Verantwortlichkeiten und eine regelm\u00e4\u00dfige Datenbereinigung.<\/li>\n<li><strong>Durch fehlendes Lead Scoring <\/strong>behandelst du alle Interessent:innen gleich, was ein kostspieliger Fehler ist. Investiere Zeit in die Entwicklung eines durchdachten Bewertungssystems.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Gemeinsamer Fahrplan f\u00fcr mehr qualifizierte Leads<\/h2>\n<p>Wer heute nachhaltig wachsen will, denkt Leadgenerierung und Leadmanagement als durchg\u00e4ngigen Prozess: von der ersten Aufmerksamkeit \u00fcber qualifizierte Gespr\u00e4che bis hin zur Conversion. Die Basis sind gemeinsame Definitionen, klare \u00dcbergaben und eine Datenlage, auf die beide Teams im Unternehmen, Marketing und Vertrieb, gleicherma\u00dfen zugreifen.<\/p>\n<p>Daf\u00fcr braucht es einen Perspektivwechsel: Leadgenerierung ist eine Teamaufgabe. Marketing \u00f6ffnet T\u00fcren, schafft Relevanz und pflegt Interesse; Vertrieb validiert den Bedarf, f\u00fchrt die entscheidenden Gespr\u00e4che und schlie\u00dft ab. Wirkung entsteht dort, wo beide die gleiche Sprache sprechen, denselben Funnel nutzen und auf dasselbe Datenbild schauen.<\/p>\n<p>In der konkreten Umsetzung bedeutet das, einen gemeinsamen Lead Funnel aufzusetzen. Definiert Ideal-Customer-Profile und Buyer Personas, legt MQL- und SQL-Kriterien fest und markiert \u00dcbergabepunkte mit klaren Akzeptanzkriterien. Integriert CRM und Automationssysteme in eurem Unternehmen zu einem verl\u00e4sslichen Datenkern, richtet ein gemeinsames Reporting mit wenigen, umsatznahen Kennzahlen ein und etabliert regelm\u00e4\u00dfige Reviews. So wird aus Leadgenerierung keine lose Sammlung von Ma\u00dfnahmen, sondern eine skalierbare Teamleistung, die nicht nur mehr Leads bringt, sondern vor allem die richtigen Kunden und Kundinnen.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<h3>Was ist ein Lead Beispiel?<\/h3>\n<p>Ein Beispiel ist, jemand<strong> l\u00e4dt einen Leitfaden von deiner Website<\/strong> herunter, gibt <strong>Name <\/strong>und <strong>gesch\u00e4ftliche E\u2011Mail <\/strong>an und best\u00e4tigt das Interesse an deinem Angebot. Alternativ stellt ein:e Entscheider:in \u00fcber das Kontaktformular eine konkrete Angebotsanfrage f\u00fcr spezielle Produkte und nennt Budgetrahmen sowie Zeitplan. <strong>Beides<\/strong><strong> sind qualifizierbare Leads<\/strong>.<\/p>\n<h3>Was ist ein Lead?<\/h3>\n<p>Leads sind<strong> identifizierte Kontakte <\/strong>(Personen oder Unternehmen), die<strong> Interesse an deinem Angebot <\/strong>gezeigt und <strong>Kontaktdaten <\/strong>hinterlassen haben. Sie unterscheiden sich von anonymem Website\u2011Traffic und werden <strong>je nach Reifegrad als MQL oder SQL eingestuft.<\/strong><\/p>\n<h3>Wie viel kosten Leads?<\/h3>\n<p>Die <strong>Kosten pro Lead (CPL)<\/strong> h\u00e4ngen stark von Branche, Zielgruppe, Kanal, Angebot und Lead\u2011Qualit\u00e4t ab. Im B2B bewegen sich CPLs oft im zweistelligen bis dreistelligen Eurobereich. <strong>Entscheidend ist, dass der CPL zur sp\u00e4teren Customer Acquisition Cost und zum erwarteten Umsatz passt<\/strong>. Miss den CPL je Kanal und optimiere auf Revenue per Lead statt auf die g\u00fcnstigste Leadmenge.<\/p>\n<h3>Was versteht man unter Leadgenerierung?<\/h3>\n<p>Leadgenerierung <strong>umfasst alle Ma\u00dfnahmen, die anonymes Interesse in identifizierte Kontakte mit Kontaktdaten verwandeln<\/strong>, etwa \u00fcber Content, SEO, Performance\u2011Ads, Webinare, Events oder <a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/social-selling\/\">Social Selling<\/a>. Ziel ist es,<strong> passende Kontakte zu gewinnen,<\/strong> die sich entlang des Funnels weiterentwickeln lassen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die digitale Transformation hat das Kaufverhalten grundlegend ver\u00e4ndert und die datengetriebene Kundengewinnung r\u00fcckt zunehmend in den Fokus. Potenzielle Kunden und Kundinnen informieren sich heute l\u00e4ngst selbstst\u00e4ndig, bevor sie Kontakt zu deinem Unternehmen aufnehmen. In diesem ver\u00e4nderten Kaufprozess wird qualifizierte Leadgenerierung zur entscheidenden Disziplin f\u00fcr nachhaltigen Gesch\u00e4ftserfolg. Stell dir vor: Deine Website zieht t\u00e4glich verkaufsreife Interessent:innen<\/p>\n<div class=\"pageReadMore\"><i class=\"fa fa-angle-right\"><\/i><a href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/\" title=\"Beitrag lesen\">Beitrag lesen<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":36696,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"no","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[76,86],"tags":[6682,6679,1880,2227,3015,908,3175,6666,6665,6681,6683,6678,6680],"class_list":{"0":"post-36327","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing","8":"category-vertrieb","9":"tag-bestandskunden","10":"tag-contentstrategie","11":"tag-digitale-vertriebsstrategie","12":"tag-digitalisierung-im-vertrieb","13":"tag-digitalstrategie","14":"tag-lead-scoring","15":"tag-leadmanagement","16":"tag-marketing-qualified-lead","17":"tag-sales-qualified-lead","18":"tag-vertriebsphasen","19":"tag-vertriebsprozess-digital","20":"tag-vertriebsstrategie","21":"tag-wunschkunden"},"acf":{"p_authors":[5612]},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.1.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Leadgenerierung &amp; Leadmanagement: Mehr Kundschaft gewinnen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Erfolgreiche Leadgenerierung \u2713 Marketing &amp; Vertrieb im Team \u2713 Tools &amp; Best Practices \u2713 Mehr Conversions \u25ba Weitere Details\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Leadgenerierung &amp; Leadmanagement: Mehr Kundschaft gewinnen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Erfolgreiche Leadgenerierung \u2713 Marketing &amp; Vertrieb im Team \u2713 Tools &amp; Best Practices \u2713 Mehr Conversions \u25ba Weitere Details\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Haufe Akademie\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/HaufeAkademie\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-10-06T11:37:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Leadgenerierung-und-leadmanagement-mehr-kundschaft-gewinnen.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"384\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Online-Redaktion\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@HaufeAkademie\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@HaufeAkademie\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Online-Redaktion\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\" Minuten\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Leadgenerierung & Leadmanagement: Mehr Kundschaft gewinnen","description":"Erfolgreiche Leadgenerierung \u2713 Marketing & Vertrieb im Team \u2713 Tools & Best Practices \u2713 Mehr Conversions \u25ba Weitere Details","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Leadgenerierung & Leadmanagement: Mehr Kundschaft gewinnen","og_description":"Erfolgreiche Leadgenerierung \u2713 Marketing & Vertrieb im Team \u2713 Tools & Best Practices \u2713 Mehr Conversions \u25ba Weitere Details","og_url":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/","og_site_name":"Haufe Akademie","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/HaufeAkademie","article_published_time":"2025-10-06T11:37:03+00:00","og_image":[{"width":800,"height":384,"url":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Leadgenerierung-und-leadmanagement-mehr-kundschaft-gewinnen.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Online-Redaktion","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@HaufeAkademie","twitter_site":"@HaufeAkademie","twitter_misc":{"Verfasst von":"Online-Redaktion","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":" Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/"},"author":{"name":"Angelika Joubert","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#\/schema\/person\/30fe9ce1c4f8c4f3f8529fe54c9add63"},"headline":"Leadgenerierung &#038; Leadmanagement: Mehr Kundschaft gewinnen","datePublished":"2025-10-06T11:37:03+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/"},"wordCount":1750,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Leadgenerierung-und-leadmanagement-mehr-kundschaft-gewinnen.jpg","keywords":["Bestandskunden","Contentstrategie","Digitale Vertriebsstrategie","Digitalisierung im Vertrieb","Digitalstrategie","Lead-Scoring","Leadmanagement","Marketing Qualified Lead","Sales Qualified Lead","Vertriebsphasen","Vertriebsprozess digital","Vertriebsstrategie","Wunschkunden"],"articleSection":["Marketing","Vertrieb und Verkauf"],"inLanguage":"de-DE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/","url":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/","name":"Leadgenerierung & Leadmanagement: Mehr Kundschaft gewinnen","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Leadgenerierung-und-leadmanagement-mehr-kundschaft-gewinnen.jpg","datePublished":"2025-10-06T11:37:03+00:00","description":"Erfolgreiche Leadgenerierung \u2713 Marketing & Vertrieb im Team \u2713 Tools & Best Practices \u2713 Mehr Conversions \u25ba Weitere Details","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de-DE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de-DE","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Leadgenerierung-und-leadmanagement-mehr-kundschaft-gewinnen.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Leadgenerierung-und-leadmanagement-mehr-kundschaft-gewinnen.jpg","width":800,"height":384},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/leadgenerierung\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Alle Beitr\u00e4ge","item":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Vertrieb \/ Verkauf","item":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/vertrieb\/"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"Leadgenerierung &#038; Leadmanagement: Mehr Kundschaft gewinnen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/","name":"Haufe Akademie","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de-DE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#organization","name":"Haufe Akademie","url":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de-DE","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/favicon_haufe.png","contentUrl":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/favicon_haufe.png","width":144,"height":144,"caption":"Haufe Akademie"},"image":{"@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/HaufeAkademie","https:\/\/x.com\/HaufeAkademie"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#\/schema\/person\/30fe9ce1c4f8c4f3f8529fe54c9add63","name":"Angelika Joubert","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de-DE","@id":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ca5cde36dbd822cfde94622c5d54ebff8792edae6d9a95ed59d43c4d174d38a5?s=96&d=blank&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ca5cde36dbd822cfde94622c5d54ebff8792edae6d9a95ed59d43c4d174d38a5?s=96&d=blank&r=g","caption":"Angelika Joubert"},"url":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/author\/angelika-joubert\/"}]}},"modified_by":"Angelika Joubert","jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Leadgenerierung-und-leadmanagement-mehr-kundschaft-gewinnen.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36327","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/30"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36327"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36327\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":37098,"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36327\/revisions\/37098"}],"acf:post":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/autoren\/5612"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/36696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36327"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36327"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36327"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}