Sie haben ein gutes Produkt und \u00fcberlegen, welche weiteren Zielgruppen daf\u00fcr interessant sind, z.B. ein neues Getr\u00e4nk. Zun\u00e4chst stellt sich die Frage, wie das Getr\u00e4nk in die Supermarkt-Regale gelangt. Ist das gelungen, l\u00e4sst sich fragen, ob es auch eine M\u00f6glichkeit gibt, in die Gastronomie zu kommen. Der n\u00e4chste Schritt kann sein: \u00dcber welche Online-Shops kann das neue Produkt abgesetzt werden? Und auf welchen Websites kann man darauf hinweisen?<\/p>\n
Kooperationen von Unternehmen geh\u00f6ren zum modernen Management-Repertoire. Sie umfassen Offline-L\u00f6sungen wie gegenseitige Empfehlungen, gemeinsame Projekte und Vertriebsgesellschaften bis hin zu strategischen Allianzen, Online-L\u00f6sungen wie Affiliate-Vereinbarungen, gemeinsame Marktpl\u00e4tze oder virtuelle Unternehmen.<\/p>\n
Drei wesentliche Erfolgsfaktoren gelten f\u00fcr Absatzkooperationen:<\/p>\n
Die meisten Kooperationen entstehen eher zuf\u00e4llig. Wenn Kooperationen zum Managementinstrumentarium geh\u00f6ren sollen, dann sollte das Vorgehen systematisch sein. Dies erfolgt am besten in vier Schritten:<\/p>\n
Zwei unterschiedliche Perspektiven: Verbesserungen f\u00fcr unsere erreichten Zielgruppen, L\u00f6sungen f\u00fcr bisher nicht erreichte Zielgruppen. Gegenstand sind Angebote und Wege zu Zielgruppen. Nehmen Sie anschlie\u00dfend eine Gewichtung vor, um handlungsorientiert eine Reihenfolge zur Bearbeitung zu bilden.<\/p>\n
Dann fragen Sie sich: wie ist der ideale Kooperationspartner f\u00fcr unsere erste Priorit\u00e4t zu beschreiben? Fangen Sie jetzt erst an, nach Unternehmen zu suchen, und zwar systematisch: Welche Unternehmen gibt es, die daf\u00fcr in Frage kommen. Hier helfen die IHK\u2019en, die Wirtschaftsministerien von Bund und L\u00e4ndern, deren Au\u00dfenwirtschaftseinrichtungen, Botschaften, aber auch Messebesuche oder Wer-liefert-was-Listen.<\/p>\n
Sortieren Sie die gefundenen m\u00f6glichen Partner nach erkennbaren Kriterien wie Gr\u00f6\u00dfe, finanzielle Stabilit\u00e4t, Ertragskraft, Grad der Zielerreichung, die gemeinsam m\u00f6glich ist. Dadurch ergibt sich eine Priorit\u00e4tenliste.
\nF\u00fchren Sie anschlie\u00dfend Gespr\u00e4che mit den Beteiligten in der Reihenfolge. Bewerten Sie dabei die Unternehmenskultur als wesentlichsten Punkt. Wenn Sie sich schon selbst gefragt haben, ob Sie bereit sind f\u00fcr eine Kooperation, muss ein Partner in gleicher Weise offen sein, um ein Scheitern zu vermeiden.<\/p>\n
Die Art des Managements bildet den zweiten Pr\u00fcfpunkt zur Kultur: Nur wenn bei den Partnern etwa ein gleicher Stil und gleiche Probleml\u00f6sungsans\u00e4tze vorherrschen, wird die Zusammenarbeit funktionieren.
\nGehen Sie nur in die konkreten Verhandlungen, wenn Sie das Gef\u00fchl haben, die Beteiligten und die Kulturen passen zusammen. Der h\u00e4ufigste Grund f\u00fcr das Scheitern von Kooperationen liegt im menschlichen Miteinander.<\/li>\n
Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen: Kooperationen geh\u00f6ren zum heutigen Managementinstrumentarium.<\/p>\n
Dabei sollte systematisch vorgegangen werden. Es haben sich vier Erfolgsschritte gezeigt, um so durch Absatzkooperationen mit hoher Wahrscheinlichkeit zus\u00e4tzliche Kundinnen und Kunden zu gewinnen und zufrieden zu stellen \u2013 eine zentrale Anforderung f\u00fcr Marketing und Vertrieb. Das Instrument kann dem Absatzbereich flexibel und schnell L\u00f6sungen liefern, wie sie von der Kundschaft heute erwartet werden.<\/p>\n
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