{"id":6834,"date":"2016-04-07T10:00:25","date_gmt":"2016-04-07T08:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/?p=6834"},"modified":"2025-07-15T13:30:32","modified_gmt":"2025-07-15T11:30:32","slug":"marketing-im-wandel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/marketing\/marketing-im-wandel\/","title":{"rendered":"Marketing im Wandel \u2013 Neue Anforderungen und Trends"},"content":{"rendered":"

Die Digitalisierung hat das Marketing bereits grundlegend ver\u00e4ndert. Knapp die H\u00e4lfte aller Marketingma\u00dfnahmen findet heutzutage online statt, die Tendenz steigt. Marketing ist dadurch mehr als jemals zuvor datengetrieben \u2013 und das erfordert immer mehr neue Skills und ein grundlegendes Knowhow im Umgang mit Tools, oder Analysen<\/a>.<\/p>\n

Marketing-Strategie: Die Zukunft ist datengetrieben<\/h2>\n

Von der Digitalisierung profitieren Marketer:innen vor allem dann, wenn sie gen\u00fcgend Daten \u00fcber ihre Kund:innen und Zielgruppen haben. Dann k\u00f6nnen sie diese pers\u00f6nlich und individuell ansprechen. Die Daten zu sammeln, zu lesen und richtig auszuwerten<\/a> ist allerdings nicht so einfach und fordert neue F\u00e4higkeiten von den Marketer:innen. Diese m\u00fcssen zudem in der Lage sein zu erkennen, welche Daten f\u00fcr sie \u00fcberhaupt von Wert sind<\/a> \u2013 sonst ertrinken sie im Datenmeer.<\/p>\n

Aus der Analyse weitere Schritte abzuleiten, ist allerdings nur ein Aspekt. Marketer:innen sollten zus\u00e4tzlich in der Lage sein, Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu betreiben, und sie sollten zumindest eine Ahnung davon haben, wie Suchmaschinenmarketing (SEM oder SEA) funktioniert. Immer mehr Marketer:innen kennen sich zudem auch im Content-Marketing aus und k\u00f6nnen problemlos Kampagnen auf Xing, LinkedIn, Facebook und Instagram steuern. Sie wissen, wie sie dort Zielgruppen adressieren oder Werbung durch Ads schalten.<\/p>\n

Content, Social Media und Influencer Marketing<\/h2>\n

Klassische Werbung (Anzeigen, Display-Werbung, zunehmend auch Suchmaschinenmarketing) wirkt heutzutage nicht mehr so, wie noch vor einigen Jahren. Die Nutzer:innen sind es schlicht leid, mit Anzeigen konfrontiert zu werden, die sie oftmals nicht wirklich interessieren, oder von Wichtigerem abhalten. Deutlichstes Zeichen daf\u00fcr sind die 41 Prozent der Internetnutzer:innen, die bereits Adblocker verwenden.<\/p>\n

Wie also dringen Unternehmen noch durch im Kampf um Aufmerksamkeit? Die Antwort ist: mit Inhalten, neudeutsch Content. Das k\u00f6nnen Texte, Bilder, Videos sein, die den Nutzer:innen einen Mehrwert bieten: Wissen, Antworten auf ihre Fragen oder einfach ein bisschen Spa\u00df. Am besten von jedem etwas. Nur: Ganz so einfach ist das nicht. Es gilt, die passenden Inhalte f\u00fcr die jeweilige Zielgruppe anzubieten und damit genau den Content, der die Bed\u00fcrfnisse der Kundensegmente in deren jeweiligem Status genau trifft. Wer allgemein mit dem Gedanken spielt, einen neuen Laptop zu kaufen, braucht andere Informationen als derjenige, der sich nur noch zwischen zwei Ger\u00e4ten entscheiden muss, oder diejenige, die sich ihren Wunsch-Laptop selbst konfigurieren m\u00f6chte.<\/p>\n

Um den sorgf\u00e4ltig kuratierten Content an die richtige Zielgruppe zu vermitteln, spielt Social Media und Influencer Marketing eine gro\u00dfe Rolle. Beim Social Media Marketing nutzen Marketer:innen soziale Netzwerke wie LinkedIn, Instagram, Twitter oder Facebook f\u00fcr ihre Zwecke. Die Ziele k\u00f6nnen unterschiedlich ein, beispielsweise, um das Image eines Unternehmens zu pflegen, die Bekanntheit eines Produkts zu steigern, die Beziehungen zu Kund:innen zu st\u00e4rken oder mit ihnen in den Austausch zu treten und aktiv Feedback einzuholen. Zus\u00e4tzlich unterst\u00fctzt wird das Social Media Marketing durch Influencer Marketing. Influencer sind gut vernetzte Multiplikatoren, die Marketer:innen mit ihrer Reichweite und Reputation auf den sozialen Netzwerken unterst\u00fctzen, indem sie das Konsumverhalten ihrer Follower:innen beeinflussen.<\/p>\n

Weiterbildung als Teil der Strategie im Marketing<\/h3>\n

Das Marketing braucht also Mitarbeiter:innen, die SEO und SEA beherrschen, Content kuratieren, sich mit Social Media und Influencer Marketing auskennen und alle ihre Entscheidungen auf Daten st\u00fctzen. Kein Wunder also, dass sich bei diesen Anforderungen auch die Stellenprofile f\u00fcr Marketer:innen stark ver\u00e4ndern \u2013 \u201eweg vom Marketing-Spezialisten hin zum Analytiker\u201c, wie der Personalberater Harald R. Fortmann es formuliert. Denn f\u00fcr erfolgreiches (Online-)Marketing braucht man genau das: eine umfassende, tiefgehende und dennoch praxisnahe Analyse und Interpretation der Daten, um passgenauen Content nicht nur kreieren, sondern auch zielgruppenspezifisch ausspielen zu k\u00f6nnen. Das wird an den Universit\u00e4ten oft noch nicht gelehrt.<\/p>\n

Da bleibt Unternehmen nur, die eigenen Mitarbeiter:innen selbst zu schulen und weiterzuentwickeln. Der Experte Fortmann r\u00e4t weiter: \u201eIn jedem Fall m\u00fcssen Unternehmen Weiterbildung intern unterst\u00fctzen und vorantreiben\u201c. Ein guter Rat, den es zu beherzigen gilt, denn die schnellen Entwicklungen und der Wandel von Berufsbildern ist ein allgemeines Ph\u00e4nomen und betrifft zahlreiche Jobprofile. F\u00fcr viele mag das ein gro\u00dfer Schritt sein \u2013 und dennoch l\u00e4sst sich diese Entwicklung l\u00f6sen. Einerseits als Inhouse-Schulung<\/a> (u.a. zu digitalem Marketing<\/a>), aber auch mithilfe externer Berater:innen.<\/p>\n

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