{"id":788,"date":"2014-07-29T09:05:04","date_gmt":"2014-07-29T07:05:04","guid":{"rendered":"http:\/\/haufe-akademie.de\/blog\/?p=788"},"modified":"2026-02-11T12:59:13","modified_gmt":"2026-02-11T11:59:13","slug":"nachhaltige-profitabilitaetssteigerungen-durch-systematisches-lieferantenmanagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.haufe-akademie.de\/blog\/themen\/einkauf\/nachhaltige-profitabilitaetssteigerungen-durch-systematisches-lieferantenmanagement\/","title":{"rendered":"Lieferantenmanagement: Beziehungen st\u00e4rken und professionalisieren"},"content":{"rendered":"

Die Anzahl von internationalen Anbietern steigt. Die Lieferkette diversifiziert sich immer mehr. Innovationszyklen werden immer k\u00fcrzer. All diese Faktoren weisen dem Einkauf die Aufgabe zu, den Kostendruck auf das\u00a0Unternehmen zu minimieren und den\u00a0Prozess der Beschaffung in der Wertsch\u00f6pfungskette zu\u00a0optimieren.\u00a0Durch den hohen Anteil von zugekauften Materialien ist folglich ein systematisches Lieferantenmanagement unerl\u00e4sslich. Im vorliegenden Beitrag erf\u00e4hrst du, wie du die Beziehungen zu deinen Lieferanten optimal managst, wie sich die Phasen eines Lieferantenprozesses gestalten und wie du absehbaren Herausforderungen optimal begegnest.<\/p>\n

Lieferantenmanagement bedeutet Beziehungsmanagement<\/h2>\n

Eine der zentralen strategischen Aufgaben im Einkauf ist es, die Beziehung zu den Lieferanten so zu gestalten, dass alle internen Bereiche eines Unternehmens davon profitieren. Ziel des Lieferantenmanagements ist es, durch eine bessere Zusammenarbeit mit Lieferanten und deren eigenen Lieferanten Produkte oder Dienstleistungen schneller, g\u00fcnstiger und in besserer Qualit\u00e4t zu entwickeln, zu beschaffen und herzustellen.<\/p>\n

Die Kernaufgabe dieses Beziehungsmanagements ist es, die gemeinsamen Erfolgspotenziale in der Zusammenarbeit zu erkennen und bestm\u00f6glich zu nutzen. Damit Chancen und Risiken fr\u00fchzeitig erkannt und genutzt werden k\u00f6nnen, hat sich ein systematisches Vorgehen mit passenden Methoden und Werkzeugen bew\u00e4hrt. Dazu geh\u00f6rt ein Lieferantenmanagement-Prozess mit sechs klaren Phasen. Wenn dieser konsequent angewendet wird, f\u00fchrt er in vielen Unternehmen dauerhaft zu deutlichen Erfolgen \u2013 vor allem durch eine h\u00f6here Qualit\u00e4t von Produkten und Dienstleistungen (siehe Grafik). Im Folgenden stellen wir die sechs Phasen des Lieferantenmanagements im Detail vor.<\/p>\n

\"lieferantenmanagementprozess\"<\/a><\/h3>\n

Der Prozess des Lieferantenmanagements<\/h2>\n

Damit der Lieferantenmanagement-Prozess m\u00f6glichst effektiv und effizient umgesetzt werden kann, braucht es eine fundierte Analyse der Produkte und Lieferanten des Unternehmens. Dazu m\u00fcssen die Beschaffungsg\u00fcter und -quellen im Vorfeld untersucht, geordnet und eingeteilt werden. Auf dieser Basis entsteht eine Transparenz \u00fcber Materialien und Lieferanten. So lassen sich Normstrategien ableiten, Handlungsalternativen bewerten, passende IT-Tools ausw\u00e4hlen und das strategische Verhalten gegen\u00fcber den Lieferanten festlegen. Im Detail gestalten sich die sechs Phasen des Lieferantenmanagement-Prozesses wie folgt:<\/p>\n

    \n
  1. Identifikation<\/strong>
    \nAnalyse, Strukturierung und Klassifizierung von Beschaffungsg\u00fctern und -quellen, um Transparenz \u00fcber Materialien und Lieferanten herzustellen.<\/li>\n
  2. Bewertung (bzw. Beurteilung)<\/strong>
    \nBewertung der Lieferanten nach vorher definierten strategischen und operativen Kriterien, die gemeinsam mit allen relevanten Unternehmensbereichen (z.\u202fB. Entwicklung, Einkauf, Qualit\u00e4t, Produktion, Logistik) festgelegt wurden.<\/li>\n
  3. Lieferantenklassifizierung<\/strong>
    \nHierarchische Einteilung aller potenziellen und bestehenden Lieferanten im Lieferantenportfolio. Diese Klassifizierung dient im Lieferantenmanagement als Grundlage f\u00fcr Entscheidungen \u00fcber Neuaufnahmen in deinen Lieferantenstamm oder den Verbleib im Netzwerk.<\/li>\n
  4. Lieferantenentwicklung<\/strong>
    \nEinsch\u00e4tzung des zeitlichen, finanziellen und kapazit\u00e4ren Aufwands f\u00fcr eine Qualifizierung oder Weiterentwicklung der betreffenden Lieferanten.<\/li>\n
  5. Lieferantenauswahl<\/strong>
    \nEntscheidung \u00fcber die Aufnahme neuer oder den Verbleib bestehender Lieferanten. Diese Entscheidung wird im Rahmen des Lieferantenmanagements unter Einbeziehung aller beteiligten Unternehmensbereiche getroffen.<\/li>\n
  6. Lieferantenintegration<\/strong>
    \nEinbindung der Lieferanten in das interne Firmennetzwerk. Hierzu geh\u00f6ren Ma\u00dfnahmen zur besseren Kommunikation, zur Integration in Prozesse wie Entwicklung und Produktion sowie zur Einf\u00fchrung eines transparenten Lieferantencontrollings hinsichtlich Hard- und Softfacts.<\/li>\n<\/ol>\n
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    \r\n\t\t\t\t\"\"\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t
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    Unsere Seminarempfehlung<\/h2>\r\n\t\t\t

    Lieferant:innen professionell managen<\/p>\r\n\t\t\t

    Ein systematisches und ergebnisorientiertes Lieferantenmanagement ist zentral, um Kosten- und Leistungspotenziale auszusch\u00f6pfen. Operative und strategische Ans\u00e4tze sowie praxiserprobte Methoden werden vorgestellt \u2013 als Grundlage f\u00fcr nachhaltige Ergebnisse im Einkauf.<\/p>\n\r\n\t\t\tSeminar Lieferant:innen professionell managen<\/a>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t<\/div>\r\n\t

    <\/div>\r\n\t\r\n<\/div>

    Herausforderungen im Lieferantenmanagement<\/h2>\n

    Ein vorbeugendes Risikomanagement im Lieferantenmanagement hilft dabei, Probleme fr\u00fchzeitig zu erkennen. So kann das Unternehmen rechtzeitig reagieren und gr\u00f6\u00dfere Sch\u00e4den vermeiden. Typische Herausforderungen im Lieferantenmanagement sind die folgenden organisatorischen und technischen Bereiche:<\/p>\n