| "Praxisnahes Lernen mit Experimentierlust, Neugier, Humor und fundiertem Know-how, das ist für mich gehirngerechtes, nachhaltiges Lernen." |
Kurzprofil
Langjährige Erfahrung als Vertriebsführungskraft im Dienstleistungssektor. Inhaberin und Geschäftsführerin einer Managementberatung. Spezialisiert auf Training und Coaching für schwierige Verhandlungen und Beratungen im Vertrieb. Master of cognitive Neuroscience (AON). Lehr-Trainer(DVNLP). Lehr-Coach(DVNLP). Fachautorin.
Arbeitsschwerpunkte
Verhandlungstraining, Führungskräftetraining, Teamtraining, Konflikttraining, Coaching von Führungskräften
Berufserfahrung
- 1979–1983 praktischer Verkauf in mehreren überregionalen Versicherungsunternehmen
- 1983–1988 Führungskraft im Vertrieb, Regionalvertriebsleiter und Filialdirektor einer internationalen Versicherung
- 1988–2002 Professorin für BWL, Marketing und Vertrieb an der FH Nürnberg
- Seit 1990 Managementberatung und Coaching von Führungskräften im Vertrieb
- Seit 2002 selbstständig als Inhaberin und Geschäftsführerin, Baden-Baden, Vorstand eines Ausbildungsinstituts, Karlsruhe
Qualifikation
- Studium der Volkswirtsschaft und Promotion an der Universität Kiel
- Master-Zertifikat in BWL und Marketing an der Northwestern University/USA, DAAD Stipendiatin
- Intensive Ausbildung im Verkauf und in Verhandlungen im Rahmen meiner Vertriebstätigkeit
- Ausbildung als Lehr-Trainer DVNLP, Lehr-Coach DVNLP, Kinesiologin, Wingwave-Coach
- Heilpraktiker (Psych.)
- Zertifiziert als Coach im VW-Coachespool
Arbeitssprachen
Publikationen
- Schott, B. (2011): Verhandeln: Sicher, kreativ, erfolgreich. Haufe Taschen Guide, 4. Aufl., Freiburg.
- Schott, B./Troczynski, P. (2012): Verhandeln. Haufe-Lexware, Best of Edition.
- Birker, K./Schott, B. (1995): Kompetent verhandeln. roro Nr. 9773, Reinbeck bei Hamburg.
- Birker, K./Schott, B. (1996): Mut zur Entscheidung. roro Nr. 9957, Reinbeck bei Hamburg.
- Birker, K./Schott, B. (1995): Souverän mit Kunden umgehen. roro Nr. 9796, Reinbeck bei Hamburg.
- Birker, K./Schott, B. (1995): Cool Bleiben, roro Nr. 9609. Reinbeck bei Hamburg.
- Birker, K./Schott, B. (1995): Selbstbewusst auftreten. roro Nr. 9905, Reinbeck bei Hamburg.
- Schott, B. (1994): Gut drauf sein, wenn's schiefgeht. roro Nr. 9604, Reinbeck bei Hamburg.
- Birker, K./Schott, B. (1997): Energie tanken. roro Nr. 60218, Reinbeck bei Hamburg.
Branchenkenntnisse
- Versicherungen
- Banken
- Öffentliche Unternehmen
Aktuelle Veranstaltungen
Verhandeln in agilen Zeiten |
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