Gerhard Matthes

  • Trainer-/Referent-Profil
"Mit Spaß mehr verkaufen! – Diese innere Haltung zieht sich wie ein roter Faden von der ersten Seminarminute bis zum Ende meiner zum Teil mehrtägigen Veranstaltungen. Ohne Einsatz von Beamer und einschläfernder Informationsberieselung folgen mir die Teilnehmer in die berauschende Welt des Verkaufs und entdecken in sich neue Fähigkeiten, um noch sicherer und souveräner verkaufen zu können."

Kurzprofil

Trainer und Berater. Langjährige Praxiserfahrung im Vertrieb, Beratung von Unternehmen aus Handel und Industrie auf Geschäftsführungsebene. Profundes betriebswirtschaftliches Wissen, marketingspezifisches Know-how. Spezialgebiet: beratungsintensiver Verkauf von Produkten und Dienstleistungen

Arbeitsschwerpunkte

Verkaufstraining, Verhandlungsseminare, Kommunikationstrainings "Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul I + II" sowie "Professionell Verkaufen I + II". Verkäuferausbildungen, Verkaufsseminare, Vertriebstrainings, Messetrainings, Strategische Verkaufsgebietsentwicklung, Preisverhandlungstrainings, Verhandlungstrainings, Solutionsales bzw. Lösungsvertrieb, beratungsintensive Produkte verkaufen, Verkaufen in Dauerlieferbeziehungen, strategische Verkaufsgebietentwicklung, Telefontraining Vertrieb, Kommunikation im Vertrieb, Innendienstverkaufsseminare und Außendiensttrainings, Seiteneinsteigertraining, Preisverhandlung, Verkaufen am Telefon, Verkaufen auf dem Messestand, Reklamationen sicher und souverän bearbeiten, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Fragenstrategien für den Vertrieb,

Berufserfahrung

  • Tätigkeit als Verkaufs-, Verhandlungs- und Kommunikationstrainer in national und international agierenden Unternehmen1999 -
  • Berufserfahrung als Vertriebsgeschäftsführer national
  • Seit 1988 Vertriebserfahrung im Lebensmittelbereich sowie erklärungsbedürftiger individueller, komplexer Produkte und Dienstleistungen
  • Leitung von regionalen Vermarktungsinitiativen im Bereich Lebensmittelproduktion und LEH
  • Beratende Tätigkeit für eine Unternehmensberatung bei kleinen und mittelständischen Unternehmen
  • Lehrtätigkeit für die IHK Wiesbaden und SRH Heidelberg für Fachwirte für Marketing und Vertrieb
  • Angehöriger der Prüfungskommission für IHK Fachwirte für Marketing und Vertrieb
  • Seit 1999 Vertriebstrainer im B2B Bereich für namhafte klein- und mittelständische Unternehmen & Konzerne im deutschsprachigen Raum
  • Seit 2016 akkreditierter Prüfer des BDVT für Verkaufstrainer

Qualifikation

  • IHK Fachwirt für Marketing und Vertrieb
  • Verschiedene Traineraus- und Weiterbildungen bei deutschen und internationalen Trainingsinstituten (u. a. Andreas-Hermes Akademie, Bonn; Akademie Deutscher Genossenschaften, Montabaur; Präsentainment Group, Berlin)
  • Trainerzertifizierung durch JCI, International
  • NLP-Ausbildung Institut Dr. Weil und Zertifizierung durch den DVNLP
  • Mitglied in der Fachgruppe Verkauf beim BDVT, Bonn
  • Mitglied im ErKon Spezialistenkreis des BDVT
  • Zertifizierter ErKon Spezialist BDVT (Erfolgskontrolle im Seminar)
  • Zertifizierter S.C.I.L. Performance Strategie Master
  • akkreditierter Prüfer des BDVT für Verkaufstrainer
  • Von der HdWM zertifizierte Seminare & Ausbildungsgänge

Arbeitssprachen

  • Deutsch

Branchenkenntnisse

  • Investitionsgüter
  • Anlagenbau
  • Baustoffe
  • Bauelemente
  • Werkzeugtechnik
  • Werkzeugmaschinen
  • Handwerkszeuge
  • Erntetechnik
  • Molkereiprodukte
  • Maschinenbau
  • Flachdachabdichtungen
  • Industrieverpackungen
  • Kredit-Versicherung
  • Rohstoffe (mineralisch, biologisch)
  • Forsttechnik
  • Melkrobotik
  • Agrartechnik
  • Logistikdienstleistungen
  • Hochseefisch
  • Qualitätsschmierstoffe
  • Weinbautechnik
  • Fertigprodukte LE
  • Büroeinrichtungen
  • Ladeneinrichtungen
  • technische Systembaustoffe
  • Softwarevertrieb (Geo Informations Systeme)
  • Prozessautomation
  • Medizintechnik
  • Pneumatik
  • Kälte- & Klimatechnik
  • elektrische Antriebe
  • Agrartechnik
  • Wärmetauscher
  • Decanter
  • Nutztiermedizin

Aktuelle Veranstaltungen

Inhouse-Veranstaltungen

Besitzt Erfahrung in zahlreichen Inhouse-Trainings.

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Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


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