Hans-Jürgen Reichel

  • Trainer-/Referent-Profil
"Ich frage nicht nach Erwartungen an das Seminar, sondern nach den Zielen der Teilnehmer. Für mich zählt nicht das Wissen, sondern das Handeln - also das, was nach dem Training in der Praxis geschieht."

Kurzprofil

Leitende Managementfunktionen in Marketing, Service und Vertrieb sowie langjährige Erfahrung in der Erwachsenenbildung. Verkäuferische Praxisarbeit. Seit 1995 Trainer für Kommunikation, Verkauf und Führung.

Arbeitsschwerpunkte

Grundlagen erfolgreichen Verkaufens, Neukundengewinnung und "High Level"-Akquise, Kundenbedarf erkennen und entwickeln, komplexe Verkaufszyklen erfolgreich steuern, Erfolgsmanagement für Verkäufer, Vertriebsmanagement - von der Strategie zur Praxis, Grundlagen der Kommunikation, Rhetorik, Verhandlungstechniken, Preisverhandlungen, Präsentation und Argumentation, Grundlagen der Führung, situativ führen und situativ führen im Team, Mitarbeitergespräche erfolgreich führen, Coaching (Zielgruppe: Verkaufsleiter und Verkäufer), Train The Trainer, Workshop- und Moderationstechniken

Berufserfahrung

  • 1971 bis 1979: Marketing für Einzelhandelspartner; Product Manager für Consumer Produkte
  • 1980: Traineeprogramm in den USA; Ausbildung zum Trainer
  • 1981 bis 1985: interner Verkaufstrainer in einem multinationalen Unternehmen
  • 1986 bis 1989: Leitung Verkauf, Deutschland
  • 1989 bis 1997: Leitung Verkauf Deutschland, Region Süd/Mitte für Investitionsgüter
  • 1998 bis 2004: Direktor Training und Mitarbeiterentwicklung Central Europe und Mitglied des Management-Teams
  • Seit 2005 selbstständig als Trainer, Berater und Coach

Qualifikation

  • Zertifizierungen: zum Trainer für "Situatives Führen" für "SPIN" und "MCS"
  • Verkaufstrainings Metaplan: Moderieren von Prozessen
  • Forum Corporation: "Face To Face"-Verkaufstrainings
  • Deutsche Struktogramm-Zentrale "Structogram", "Triogram"
  • Scheelen Institut "INSIGHTS MDI" Akkreditierung

Arbeitssprachen

  • Deutsch
  • Englisch

Branchenkenntnisse

  • Industrie
  • Dienstleistungsbranche
  • Tiefbau

Aktuelle Veranstaltungen

Inhouse-Veranstaltungen

Besitzt Erfahrung in zahlreichen Inhouse-Trainings.

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Kontakt

kontakt@haufe-akademie.de
Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


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