Heinz Siegl

Trainer-/Referent-Profil

"Ich lege großen Wert darauf, dass meine Teilnehmer/innen nach jedem Seminar Erkenntnisse und Lerneffekte mit nach Hause nehmen, die sie umgehend in ihrer Berufspraxis anwenden können. Dabei ist mir der Praxisbezug bei Themen und Lehrmethoden und der aktive Miteinbezug der Teilnehmer sehr wichtig. Vorlesungsstil mit einer Unmenge von Präsentationsfolien haben Sie bei mir nicht zu befürchten."

Kurzprofil

Betriebswirtschaftsstudium mit Schwerpunkt Personalwirtschaft und Marketing. Trainer und Coach mit den Schwerpunkten: Verkäuferführung, Teamentwicklung, Führungskommunikation, Vertriebsrecruiting und Verhandlungstraining. Mehrere Jahre Gebietsverkaufsleiter, später Leiter Personalentwicklung in einem Großunternehmen.

Arbeitsschwerpunkte

Mitarbeiterführung (Führungsstile, Motivation, Kritik), Führungskommunikation - Mitarbeitergespräche (Zielvereinbarung, Jahresgespräche, Motivation, Kritik) "schwierige" Mitarbeitergespräche(harte Kritik, Abmahnung, fristlose Kündigung, Kündigung), Recruiting und Mitarbeiterauswahl (mit Spezialseminar für den Vertrieb), Verkaufs- und Verhandlungstraining btc und btb, Training und Coaching von Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitern

Berufserfahrung

1983 Erste Verkaufstrainerausbildung und -Tätigkeit in einem Praxissemester bei einem Filial- Handelsunternehmen mit ca. 500 Filialen
1985-1987 Gebietsverkaufsleiter Süddeutschland eines Sportartikelherstellers
1987-1990 Regionalverkaufsleiter mit Personalverantwortung in einem Filialunternehmen mit ca. 2500 MA
Später 1990-1995 Leiter der Personalentwicklung in diesem Unternehmen. (Ausbildung der internen Verkaufstrainer und Führungstrainings)
1995-2000 Trainer und Geschäftsführer
Seit 2000 Selbständiger Trainer und Coach

Qualifikation

Dipl. Betriebswirt (FH) Studienschwerpunkte Marketing und Personalwirtschaft
Studium: Prüfungen in Betriebspsychologie, Kommunikationslehre, Führungslehre, Personalauswahl und -entwicklung und im Marketing als theoretische Grundlagen für die Trainertätigkeit
Erste Verkaufstrainerausbildung und - Tätigkeit während eines Praxissemesters bei einem Filialuntenehmen
Verkaufs- und Führungstrainerausbildung Leu-Training-Center CH und ZFU (International Business School) CH

Arbeitssprachen

Deutsch

Publikationen

Siegl, H. (2014): Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb, 1. Aufl. Freiburg/München.
Siegl, H. (2013): Stiefkind Recruiting?, Der Vertriebsspezialist Frühjahr 2013.
Siegl, H. (1998): Gute Fragen - gute Mitarbeiter, TextilWirtschaft 09/98.
Siegl, H. (1998): Mitarbeiterpotentiale effektiv nutzen, Textil-Revue 08/98.
Siegl, H. (1998): Kundenzufriedenheit ist ein Erfolgsfaktor, Textil-Revue 09/98.