| "Entwicklung muss Ergebnisse bringen! Deshalb ist der Trainingsanteil in den Seminaren wichtig, um die Inhalte sofort in die Praxis umsetzen zu können." |
Kurzprofil
Ingenieur und Betriebswirt. Langjährige Tätigkeit als Key Accounter und Vertriebsmanager. Selbstständiger Verkaufstrainer und Coach seit 1993, Training von mehreren tausend Verkäufer:innen in Europa und den USA. Lektor an der Fachhochschule Graz.
Arbeitsschwerpunkte
Verkaufstraining – Basics und Advanced, Verkaufsleitertraining, Keynote Speaker, Key Account Management, Vertriebsanalysen, Einzelcoaching, Telefonverkauf, Verhandlungstraining und Präsentation, Neukundengewinnung und Kundenpotentialausschöpfung, Potentialanalysen, Verkäufersausbildung
Berufserfahrung
- 1985 Bautechniker Philadelphia /USA
- 1986 – 1990 Bauingenieur
- 1991 – 1993 Verkaufsleitung und Key Account bei einem österreichischen Notebook-, Computerzubehör und Fernsehgerät-Hersteller
- seit 1993 Verkaufstrainer und Coach
- 1997 - 2001 Partner bei einem internationalen Beratungsunternehmen
Qualifikation
- Betriebswirtschaft Wirtschaftsuniversität Wien
- Marktpsychologie: Prof. Kirchler/Universität Linz
- Trainerdiplom: Politische/Akademie Wien
- METAPLAN Moderatorenausbildung Dr. Kössler
- Gruppendynamik Politische Akademie Wien
- NLP- Ausbildung Österreichisches Trainingszentrum für NLP
- Transaktionsanalyse Politische Akademie Wien
- Coachingausbildung Individuum Team Organisation/Wien
Arbeitssprachen
Branchenkenntnisse
- Maschinenbau
- Industrie
- Telekomunikstion
- Gross- und Einzelhandel
- Logistik
- IT
- Automobil
- Banken
- Versicherungen
Aktuelle Veranstaltungen
Professionell verkaufen II |
4.5
(450)
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Neukundengewinnung und Akquisegespräche |
4.5
(536)
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Professionell verkaufen I |
4.5
(968)
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Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg |
4.3
(92)
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