Klaus Weber

"Als erfahrener Trainer bevorzuge ich die ganzheitliche Betrachtungsweise von Menschen, Prozessen und Tools. Ein optimales Training beginnt für mich mit einem sehr guten Briefing, abgestimmt auf die Unternehmensziele und angepasst auf die Teilnehmer –und endet mit der praxisnahen Umsetzung für alle Beteiligten."

Kurzprofil

Diplom-Ingenieur. Führungskraft im Vertrieb. Viele Jahre als Niederlassungsleiter, Projektleiter und Key Account Manager im internationalen Vertrieb erklärungsbedürftiger Industrieprodukte tätig. Seit 2003 vom BDVT geprüfter Trainer, Coach und Berater.

Arbeitsschwerpunkte

Vertriebstrainings für Projektleiter, Key Account Manager, Vertriebsingenieure, Innen- und Außendienst, Produktmanager, Servicemitarbeiter, strategisches Verkaufen im System- und Projektgeschäft, Zielkunden-Strategie: Akquisition neuer Kunden/Einführung neuer Produkte, Verhandlungstechniken in Preisgesprächen, Angebotsmanagement umsatzwirksam gestalten, Key Account Management, proaktiver Service-Vertrieb, After-Sales-Vermarktung, Teamwork, Vertrieb Neugeschäft und Servicebereich

Berufserfahrung

  • Seit 2012 Entwicklung/Konstruktion Automotive
  • Seit 2007 Führungskraft im Vertrieb erklärungsbedürftiger Industrieprodukte
  • 4 Jahre als Niederlassungsleiter und Key Account Manager im internationalen Vertrieb
  • Seit 2003 Managementberater und Verkaufstrainer im Bereich B2B-Vertrieb und -Marketing

Qualifikation

  • Diplom-Maschinenbauingenieur FH
  • BDTV-zertifizierter Trainer und Berater
  • Uni Augsburg-zertifizierter systemischer Coach
  • Uni-Augsburg-zertifizierter Innovations-Coach

Arbeitssprachen

  • Deutsch
  • Englisch

Publikationen

  • Weber, K. (2014): Wie Sie Produkte nachhaltig optimieren und Kunden binden. antriebstechnik 4/2014.
  • Weber, K. (2012): Wettbewerber-Kunden gewinnen – mit System. salesbusiness 09/2012.
  • Weber, K. (2012): Mit Serviceleistungen Geld verdienen. business-wissen 08/2012.

Branchenkenntnisse

  • Automotive/Automobilzulieferer
  • Maschinen- und Anlagenbau
  • Werkzeugbau
  • Heizungstechnik
  • Elektrotechnik
  • Bauindustrie
  • Brandmeldeanlagen
  • Verpackung
  • Logistik
  • Möbelindustrie
  • Solartechnik
  • Technischer Großhandel
  • Technischer Dienstleister
  • Oberflächen Dienstleister

Inhouse-Veranstaltungen

Besitzt Erfahrung in zahlreichen Inhouse-Trainings.

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Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


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