Manfred Schröder

  • Trainer-/Referent-Profil
Der Vertrieb von anspruchsvollen technischen Lösungen erfordert eine spezielle Vertriebsmethodik. Schon in den 70er-Jahren des letzten Jahrhunderts wurde diese sehr systematisch entwickelt. Dabei geht es darum, das technische Wissen der Verkäufer und deren vertriebliches Vorgehen in Einklang zu bringen. Technisch und vertrieblich seriös und systematisch – so geht Lösungsvertrieb.

Kurzprofil

Dipl.-Betriebswirt (FH), Selbstständiger Vertriebstrainer und Berater im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen, also im Vertrieb komplexer Lösungen (Solution selling). Langjährige Vertriebspraxis gefolgt von Managementpraxis in Beratungsunternehmen. Anwender moderner Didaktik für Erwachsene.

Arbeitsschwerpunkte

Vertrieb komplexer Lösungen – Lösungsvertrieb, wertorientierte Bedarfsanalyse im Verkauf, Opportunity Management, Account Management, Neukundenakquise am Telefon, Telefonverkauf, Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept, Coaching von Verkäufern und Vertriebsleitern

Berufserfahrung

  • Ausbildung zum Industriekaufmann
  • Angestellter einer Spedition
  • Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing
  • 15 Jahre Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Dienstleistungen im Bereich Management und IT
  • Managementaufgaben als Geschäftsführer einer Unternehmensberatung
  • Projektmanagement von Großveranstaltungen und Software- und Controllingprojekten

Qualifikation

  • Dipl.-Betriebswirt (FH), Fachhochschule f. Wirtschaft Pforzheim, Schwerpunkt Absatzwirtschaft
  • Managementtrainer – Ausbildung (BDVT) bei der TAM, Trainer Akademie München, Fulda
  • Ausbildung zum Changemanagement-Trainer bei der Cicero AG
  • ReissProfil – Mastertrainer bei der EATD, European Academy for Training and Development
  • Trainer für ErlebnisOrientierte Lernmethoden (EOL)

Arbeitssprachen

  • Deutsch
  • Englisch

Publikationen

  • Über 30 Blogbeiträge und Whitepaper zum Themenbereich Lösungsvertrieb/Solution selling
  • Über 80 viel gelesene Verkaufstipps (www.verkauf-tipps.de)

Branchenkenntnisse

  • Maschinen- und Anlagenbau
  • Softwareunternehmen
  • Beratungsunternehmen
  • IT-Dienstleistungen

Aktuelle Veranstaltungen

Inhouse-Veranstaltungen

Besitzt Erfahrung in zahlreichen Inhouse-Trainings.

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Kontakt

kontakt@haufe-akademie.de
Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


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Lörracher Str. 9
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