Praxisworkshop Verhandeln

Training

2 Tage

Termine und Orte

13.-14.06.12
Hamburg | Le Royal Meridien Hamburg
25.-26.09.12
Frankfurt a. M. | Best Western Macrander Hotel Kaiserlei

Zeiten

1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr
2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr

Teilnahmegebühr

€ 1.460,- zzgl. MwSt.
€ 1.737,40 inkl. MwSt.
Teilnehmerzahl begrenzt

Buchungs-Nr. 87.66

Top-Ergebnisse erzielen – auch in schwierigen Situationen

Erfolg in einer Verhandlung ist trainierbar. Wenn Sie häufig verhandeln, stehen Sie oft vor schwierigen Situationen. Daher ist es wichtig, das eigene Verhandlungs-Know-how stetig zu überprüfen und Ihre Verhandlungsstrategien und -taktiken für die Praxis zu optimieren. Von Ihnen wird eine Lösung erwartet, die alle Beteiligten langfristig akzeptieren. Trainieren Sie an Praxisfällen wie Sie Ihre Verhandlungsstrategien und -ergebnisse so verbessern, dass Sie aus Gegnern Partner machen und selbst unter ungünstigen Vorzeichen eine stabile und effektive Vereinbarung erzielen.

Inhalte

Strategisch argumentieren und verhandeln

Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.

Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.

Win-Win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen

Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne den anderen zu vernachlässigen.

Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.

Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.

Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen

Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegners finden.

Verhandlungsstrategien des Partners erkennen und nutzen.

Gemeinsame Werte finden und Gegner als zukünftige Partner behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.

Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.

Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.

Verhandlungserfolge festigen

Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.

Lösungsalternativen eingrenzen.

Erfolge für die Zukunft sichern.

Umgang mit Misserfolgen

Sich mit Niederlagen versöhnen.

Aus Fehlern lernen.

Entwicklungschancen nutzen.

Verhandlungen im Grenzbereich

Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.

Macht souverän einsetzen.

Gekonnt aus der Sackgasse steuern.

Ihr Nutzen

Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft sehr viele bessere Verhandlungsergebnisse.
Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden ab.
Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die des Verhandlungspartners.
Sie lernen, Sackgassen gezielt in Lösungen zu verwandeln
Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartnern.
Sie können zukünftig unter mehreren Verhandlungsstrategien auswählen.

Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten. Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.

Durchgeführt von

Prof. Dr. Barbara Schott
Langjährige Erfahrung als Vertriebsführungskraft im Dienstleistungssektor. Inhaberin und Geschäftsführerin einer Managementberatung. Spezialisiert auf Training und Coaching für schwierige Verhandlungen und Beratungen im Vertrieb. Lehr-Trainer(DVNLP). Lehr-Coach(DVNLP). Fachautorin.

Methoden

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen, Videoanalyse, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).

Teilnehmerkreis

Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

Anmeldeformular: Praxisworkshop Verhandeln

Bitte faxen Sie uns diese Anmeldung an: 0761 898-4423.

Haufe Akademie

Beratung / Kontakt

Telefon:	0761 898-4422
E-Mail:	service@haufe-akademie.de
Post:	Haufe Akademie GmbH & Co. KG Lörracher Str. 9 79115 Freiburg

Teilnehmerinformationen

Bitte schicken Sie uns Ihre Anmeldung schriftlich zu - per Post oder Fax. Wir buchen Ihre Anmeldung in der Reihenfolge des Eingangs. Wenige Tage später erhalten Sie eine Anmeldebestätigung mit ausführlichen Informationen zum Veranstaltungshotel. Die angegeben Preise sind Nettopreise und verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Ihre Rücktrittsgarantie

Bei Stornierung (nur schriftlich möglich) der Anmeldung bis 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn (bei Veranstaltungen in PC-Zentren: bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn): € 80,- zzgl. MwSt. (€ 95,20 inkl. MwSt.)
Stornierung ab 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn (bei Veranstaltungen in PC-Zentren: ab 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn): die volle Teilnahmegebühr zzgl. MwSt. Selbstverständlich können Sie jederzeit anstelle des angemeldeteten Teilnehmers einen Vertreter benennen. In diesem Fall entstehen keine zusätzlichen Kosten.

Mehrfachbucherrabatt

Bei gleichzeitigem Eingang mehrerer Buchungen erhalten Sie ab der zweiten Buchung 10 % Rabatt auf die jeweilige Veranstaltungsgebühr. Sollten Sie nachträglich teilstornieren, wird der o.g. Rabatt zurückgenommen bzw. nachbelastet.

Unsere ausführlichen Teilnahme-
Bedingungen finden Sie auch im Internet unter www.haufe-akademie.de/agb oder im Gesamtprogramm.

Hinweis zum Datenschutz:
Die vollständigen Datenschutz-
bestimmungen finden Sie im Internet unter www.haufe-akademie.de/datenschutz.

Veranstaltung

Praxisworkshop Verhandeln

Buchungs-Nr.: 87.66
Einzelpreis: € 1.460,- zzgl. MwSt. (€ 1.737,40 inkl. MwSt.)

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