Praxisworkshop Verhandeln

Strategisch argumentieren und verhandeln

• Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
• Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.
• Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen

• Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
• Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.

Eine gute Beziehung zu Verhandlungspartner:innen herstellen

• Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegenübers finden.
• Verhandlungsstrategien der Partner:innen erkennen und nutzen.
• Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

• Win-Win-Techniken anwenden können.
• Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
• Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.

Umgang mit Misserfolgen

• Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.
• Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.
• Entwicklungschancen nutzen.

Verhandlungserfolge festigen

• Uneinsichtige Gegner zu Win-Win-Lösungen führen.
• Macht souverän einsetzen
• Gekonnt aus der Sackgasse steuern.

• Du entwickelst Strategien und Taktiken für professionelles Verhandeln anhand von Praxisfällen und erzielst dadurch bessere Ergebnisse.
• Du führst Verhandlungen zügig zu Win-Win-Lösungen.
• Du erkennst Konfliktauslöser schnell und löst Blockaden effektiv.
• Du bereitest Verhandlungen strukturiert vor.
• Du überwindest gezielt „Sackgassen“ in Verhandlungen.
• Du gehst souverän mit verschlossenen oder ablehnenden Gesprächspartner:innen um.

Kurzvorträge, Diskussionen in der Gruppe, Einzel- und Gruppenarbeit, Visuelles Lernen am Flipchart, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen.

Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

• ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
• Pausenverpflegung und
• umfangreiche Arbeitsunterlagen.