Inhalte
Strategisch argumentieren und verhandeln
- Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
- Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.
- Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.
Motivierende Lösungen erzielen
- Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
- Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
- Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.
Eine gute Beziehung zu Verhandlungspartner:innen herstellen
- Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegenübers finden.
- Verhandlungsstrategien der Partner:innen erkennen und nutzen.
- Gemeinsame Werte finden und Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.
Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen
- Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.
- Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
- Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.
Verhandlungserfolge festigen
- Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.
- Lösungsalternativen eingrenzen.
- Erfolge für die Zukunft sichern.
Umgang mit Misserfolgen
- Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.
- Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.
- Entwicklungschancen nutzen.
Verhandlungen im Grenzbereich
- Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.
- Macht souverän einsetzen, gekonnt Grenzen setzen.
- Gekonnt aus der Sackgasse steuern.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
- Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
- Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden schneller ab.
- Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die der Verhandlungspartner:innen.
- Sie lernen, Sackgassen gezielt aufzulösen.
- Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartner:innen.
- Sie setzen Erkenntnisse der Gehirnforschung gekonnt ein.
- Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.
- Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.
Methoden
Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen, Videoanalyse, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).
Empfohlen für
Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Praxisworkshop Verhandeln“
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Abwechslungsreiches und kurzweiliges Training."
Seminarbewertung zu „Praxisworkshop Verhandeln“
Starttermine und Details
Dienstag, 05.08.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 06.08.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Montag, 06.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 07.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Donnerstag, 20.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 21.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Dienstag, 24.03.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 25.03.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Montag, 01.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 02.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Dienstag, 01.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 02.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Durchführung gesichertDie angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Über uns – Die Haufe Akademie
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Fragen & Antworten
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