Praxisworkshop Verhandeln
Strategien und Taktiken für Top-Ergebnisse
Inhalte
Strategisch argumentieren und verhandeln
- Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
- Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.
- Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.
Motivierende Lösungen erzielen
- Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
- Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
- Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.
Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen
- Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegners finden.
- Verhandlungsstrategien des Partners erkennen und nutzen.
- Gemeinsame Werte finden und Gegner als zukünftige Partner behandeln.
Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen
- Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.
- Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
- Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.
Verhandlungserfolge festigen
- Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.
- Lösungsalternativen eingrenzen.
- Erfolge für die Zukunft sichern.
Umgang mit Misserfolgen
- Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.
- Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.
- Entwicklungschancen nutzen.
Verhandlungen im Grenzbereich
- Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.
- Macht souverän einsetzen, gekonnt Grenzen setzen.
- Gekonnt aus der Sackgasse steuern.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
- Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
- Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden schneller ab.
- Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die des Verhandlungspartners.
- Sie lernen, Sackgassen gezielt einzubauen und wieder aufzulösen.
- Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartnern.
- Sie können besser erkennen, wie viele Details Ihre Verhandlungspartner brauchen, um die große Linie im Auge zu behalten.
- Sie setzen Erkenntnisse der Gehirnforschung gekonnt ein.
- Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.
- Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.
Ihre Lerntransfer App:
Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.
Methoden
Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen, Videoanalyse, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).
Teilnehmerkreis
Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.
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Teilnehmerstimmen
„Eine hoch kompetente Referentin, die mit sehr gutem Spannungsbogen durch das Training geführt hat.”
"Tolle Dozentin mit Leidenschaft für das Thema!"
"Abwechslungsreiches und kurzweiliges Training."
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen
11.-12.03.21Donnerstag, 11.03.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 12.03.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
27.-28.05.21Donnerstag, 27.05.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 28.05.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
06.-07.07.21Dienstag, 06.07.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 07.07.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
28.-29.10.21Donnerstag, 28.10.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 29.10.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum
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09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 12.03.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Donnerstag, 27.05.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 28.05.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Dienstag, 06.07.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 07.07.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Donnerstag, 28.10.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 29.10.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Dienstag, 07.12.2021
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 08.12.2021
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Donnerstag, 03.03.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 04.03.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Teil der Sommer-AkademieGarant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
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