Inhalte
Strategisch argumentieren und verhandeln
- Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
- Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.
- Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.
Motivierende Lösungen erzielen
- Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
- Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
- Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.
Eine gute Beziehung zu Verhandlungspartner:innen herstellen
- Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegenübers finden.
- Verhandlungsstrategien der Partner:innen erkennen und nutzen.
- Gemeinsame Werte finden und Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.
Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen
- Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.
- Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
- Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.
Verhandlungserfolge festigen
- Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.
- Lösungsalternativen eingrenzen.
- Erfolge für die Zukunft sichern.
Umgang mit Misserfolgen
- Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.
- Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.
- Entwicklungschancen nutzen.
Verhandlungen im Grenzbereich
- Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.
- Macht souverän einsetzen, gekonnt Grenzen setzen.
- Gekonnt aus der Sackgasse steuern.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
- Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
- Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden schneller ab.
- Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die der Verhandlungspartner:innen.
- Sie lernen, Sackgassen gezielt aufzulösen.
- Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartner:innen.
- Sie setzen Erkenntnisse der Gehirnforschung gekonnt ein.
- Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.
- Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.
Methoden
Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen, Videoanalyse, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).
Teilnehmer:innenkreis
Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.
Weitere Empfehlungen zu „Praxisworkshop Verhandeln“
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Eine hoch kompetente Referentin, die mit sehr gutem Spannungsbogen durch das Training geführt hat."
"Tolle Dozentin mit Leidenschaft für das Thema!"
"Abwechslungsreiches und kurzweiliges Training."
"Besonders gefallen hat mir, wie die Trainerin auf uns eingegangen ist, uns motiviert und eingebunden hat."
Seminarbewertung zu „Praxisworkshop Verhandeln“
Starttermine und Details
Dienstag, 12.12.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 13.12.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
inkl. Taschenguide "Verhandeln".
Donnerstag, 15.02.2024
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 16.02.2024
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
inkl. Taschenguide "Verhandeln".
Montag, 13.05.2024
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 14.05.2024
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
inkl. Taschenguide "Verhandeln".
Donnerstag, 19.09.2024
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 20.09.2024
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
inkl. Taschenguide "Verhandeln".
Spätestens 6 Monate vor Veranstaltungsbeginn finden Sie hier das Veranstaltungshotel. Sobald das Veranstaltungshotel feststeht, informieren wir die angemeldeten Teilnehmenden per E-Mail. Das Veranstaltungshotel befindet sich im Radius von ca. 25 km vom Kölner bzw. Düsseldorfer Hauptbahnhof entfernt.
Montag, 18.11.2024
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 19.11.2024
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
inkl. Taschenguide "Verhandeln".
Donnerstag, 20.03.2025
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 21.03.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
inkl. Taschenguide "Verhandeln".
Durchführung gesichertDie angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
inkl. Taschenguide "Verhandeln".
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Über uns – Die Haufe Akademie
Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.
Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.
