Seminar

Praxisworkshop Verhandeln

Strategien und Taktiken für Top-Ergebnisse

Erfolg in einer Verhandlung ist trainierbar. Verhandeln Sie häufig, stehen Sie oft vor schwierigen Situationen. Daher ist es wichtig, das eigene Verhandlungs-Know-how stetig zu überprüfen und Ihre Strategien zu optimieren. Lernen Sie, Ihr Verhandlungsgeschick so zu verbessern, dass Sie aus Gegner:innen Partner:innen machen und selbst unter ungünstigen Vorzeichen eine stabile und effektive Vereinbarung erzielen. Die neuen Erkenntnisse aus der Gehirnforschung erleichtern das Verhandeln besonders in schwierigen Situationen.

Inhalte

Strategisch argumentieren und verhandeln

  • Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
  • Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.
  • Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen

  • Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
  • Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
  • Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.

Eine gute Beziehung zu Verhandlungspartner:innen herstellen

  • Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegenübers finden.
  • Verhandlungsstrategien der Partner:innen erkennen und nutzen.
  • Gemeinsame Werte finden und Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

  • Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.
  • Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
  • Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.

Verhandlungserfolge festigen

  • Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.
  • Lösungsalternativen eingrenzen.
  • Erfolge für die Zukunft sichern.

Umgang mit Misserfolgen

  • Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.
  • Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.
  • Entwicklungschancen nutzen.

Verhandlungen im Grenzbereich

  • Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.
  • Macht souverän einsetzen, gekonnt Grenzen setzen.
  • Gekonnt aus der Sackgasse steuern.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
  • Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
  • Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden schneller ab.
  • Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die der Verhandlungspartner:innen.
  • Sie lernen, Sackgassen gezielt aufzulösen.
  • Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartner:innen.
  • Sie setzen Erkenntnisse der Gehirnforschung gekonnt ein.
  • Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.
  • Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.

 

Trainer:in

Methoden

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen, Videoanalyse, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).

Teilnehmerkreis

Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Weitere Empfehlungen zu „Praxisworkshop Verhandeln“

Teilnehmer:innenstimmen

„Eine hoch kompetente Referentin, die mit sehr gutem Spannungsbogen durch das Training geführt hat.”

Bernd Niessen
Deutsche Telekom Kundenservice GmbH, Bonn

"Tolle Dozentin mit Leidenschaft für das Thema!"

Insa Dreßler
KG EOS Holding GmbH & Co, Hamburg

"Abwechslungsreiches und kurzweiliges Training."

Ulrike Weber
TeamBank AG, Nürnberg

Seminarbewertung zu „Praxisworkshop Verhandeln“

4,8 von 5
bei 222 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,7
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,7
Aktualität:
4,7
Teilnehmer­unterlagen:
4,6
Fachkompetenz:
5
Teilnehmer­orientierung:
4,8
Methodenvielfalt:
4,8
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
8766
€ 1.590,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 6 Orten
6 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
32262
€ 1.590,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
5 Termine
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort oder virtuell für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Tage
Online
BuchungsnummerPräsenz: 8766Live-Online: 32262
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 8766
Teilnahmegebühr
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Buchungsnummer: 32262
Teilnahmegebühr
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
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Technische Hinweise

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01.-02.09.2022
Düsseldorf
Veranstaltungsort

Novotel Düsseldorf City West

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 01.09.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 02.09.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

21.-22.09.2022
Live-Online
Durchführung

Adobe Connect

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 21.09.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 22.09.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

17.-18.11.2022
Hamburg
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 17.11.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 18.11.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

08.-09.12.2022
Live-Online
Durchführung

Adobe Connect

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 08.12.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 09.12.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

02.-03.02.2023
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 02.02.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 03.02.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

16.-17.03.2023
Live-Online
Durchführung

Adobe Connect

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 16.03.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 17.03.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

18.-19.04.2023
Berlin
Veranstaltungsort

relexa Hotel Stuttgarter Hof

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 18.04.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Mittwoch, 19.04.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

09.-10.05.2023
Live-Online
Durchführung

Adobe Connect

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 09.05.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Mittwoch, 10.05.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

27.-28.06.2023
München- Eching
Veranstaltungsort

Olymp Munich

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 27.06.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Mittwoch, 28.06.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

09.-10.08.2023
Live-Online
Durchführung

Adobe Connect

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 09.08.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 10.08.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

26.-27.09.2023
Köln
Veranstaltungsort

Mercure Hotel Köln West

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 26.09.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Mittwoch, 27.09.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

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Ausgebucht.
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Haufe Sommer AkademieTeil der Sommer-Akademie
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Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

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