Praxisworkshop Verhandeln

Strategisch argumentieren und verhandeln

• Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
• Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.
• Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen

• Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
• Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.

Eine gute Beziehung zu Verhandlungspartner:innen herstellen

• Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegenübers finden.
• Verhandlungsstrategien der Partner:innen erkennen und nutzen.
• Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

• Win-Win-Techniken anwenden können.
• Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
• Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.

Umgang mit Misserfolgen

• Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.
• Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.
• Entwicklungschancen nutzen.

Verhandlungserfolge festigen

• Uneinsichtige Gegner zu Win-Win-Lösungen führen.
• Macht souverän einsetzen
• Gekonnt aus der Sackgasse steuern.